4.乐阳天下
释义：“乐”即音乐，“阳”即阳光，通悠扬， 此为悠扬的音乐，充满阳光的工作环境，只做项 目区别之意。“天下”可供拓展延伸的空间很大， 象征自由的商务空间，无限的发展空间，优越的 生态环境，尽可“一览众楼小”。而目前北京写 字楼市场没有以天下命名的项目，此举在于制造 唯一性和感召性。
5.馨乐国际
四. 结论
机会与危机并存，果断决策，趋吉避凶，居安思危，采取主动。
细分市场，有效供给，切合需求。
第二节 客户研判
一. 时代更替，双峰并起 近年北京甲级写字楼客户发生了明显的转变 从过去三资企业、国营企业主导的市场格局 向国有大中型企业、跨国企业双峰并起格局推进
二.
新兴行业，新贵多多
高新技术产业、金融证券业、保险业、物流配送企业星火燎原
3. 大堂钢琴吧、广场激光音乐喷泉 4.空中园林休闲主题音乐景观的营建
二.文化主题的创建 文化主题之一
XXXX国际大厦文化公约 1.让写字楼“文化”起来 2.买楼必要条件，签署“文化公约” 3.北京最有文化的写字楼 4.北京第一个拥有“文化”公约的写字楼物 业
文化主题之二
XXXX国际大厦业主议会 1.制造北京第一 2.由业主代表组成“业主议会”
战术一:活动营销——以人气，增收益
战术一 客户答谢会暨新闻发布会
原则：配合项目推介会，让媒体关注项目出现，同时写字楼信息、推广主题 方式： 主题：项目新闻发布会 邀请政府相关人员参与，项目活动意义扩大社会意义 “开发商”领导专题讲话（园林/建筑/规划/市场）； 媒体：组织《北京青年报》 《北京晚报》记者发通稿；
借势而起，事半功倍
放大第一性，放大差异性，创新求变，以新取胜 放低门槛，减少投资
速战速决，以最快速度引爆所有的点
传播策略
四大战役,立体攻势,节节推进
第一战 第二战 主要任务：为项目造势，概念明确，增加客户储备 主要任务：开盘、稳步进入强销期
第三战
第四战
主要任务：进一步树立项目高品质、高性价比的市场形
，需求增长
三. 外商狡猾，以进为退 外商“以进为退，收放自如”的策略 很少自购写字楼 所以，中端写字楼市场以本土企业为主
四. 民营企业，蒸蒸日上 政府扶持，诞生了一大批成长型企业，科技类、金融类、咨询 服务类、商务类……
五.
客户分布，瓜分市场 中关村区域：高新技术企业 金融街区域：金融证券企业 CBD区域： 大型跨国企业
战术一:广告营销——以大势，求大市
战术一 媒体攻势
原则：展开大型媒体攻势，迅速预热市场，增强客户储备，稳健进入强销期 方式： 北青、北晚：项目开盘预告、项目主要卖点罗列 软文：项目合理虚构开盘热销新闻报道 立柱广告：（新形象）发布即将开盘信息； 工地围墙：即将开盘信息及主要卖点罗列； 广播：写字楼盛大启幕
战术三:直投营销——以全面，拓市场
战术三 楼书、DM 原则：建立有效的自主媒体，轻松传达项目信息，扩大影响面 方式： 主题：项目形象主题、内在价值、核心定位的阐述 版式：楼书——50P以上 DM——20P左右 发行：目标数据库定向直投，售楼现场定向赠送
第三战 持续战 2005年11月—2006年4月
物料资料准备：
一本探索XXXX国际大厦价 值的书籍 ，不仅是一种项 目介绍书。
建议在50P以上，图文并茂，内容详实。 只赠送给目标客户精装本。 请社会知名商务精英作序。
DM广告的设计及发放
大气独到、有特色 针对不同受众设计不同版本 通过快递公司对目标客户大量发送
第二战 攻坚战 2005年8月—10月
战术一:广告营销——以持续，求平稳
革命的一代、创新的一代
他们的需求
小预算，高起点
3.国际型企业
是要靠实力和素质吸引来的一群客户 他们注重服务、环境、形象、配套
和与国际化接轨的程度
2.布局
第三节.产品定位
根据前期市调分析显示，本项目面临同区域内即将上 市的同质化项目竞争态势，优势不明显。
◆我们的任务→突围 ◆我们的出路→制造差异 ◆我们的目标→要做就做第一
公共通道：装饰墙体，嵌入乐器模型
电梯间：鼓式楼层标志、水牌
写字楼大堂概念提示
按钢琴弧形搭地台建钢琴吧
10米弧形水幕墙激光雕刻“文化公约”
以上建议仅供参考，是否可行尚待商榷。
第五节.推广策略
【XXXX国际大厦核心推广策略】
改变北京工作形态
给大家30秒时间，通过这句话可以联想到什么？
钢筋水泥 办公隔断 空调 西装革履
心理测验显示-----------------娱乐式、休闲式的办公方式 最高效率、最富有创造力

文化主题
音乐文化主题，情景式办公
因为北京-----------------写字楼定位，都是从资源配置角度出发
所以我们-----------------从幽雅的音乐文化角度出发，塑造写字楼的灵魂
网络：及时更改楼盘信息
战术二:活动营销——以人气，增收益
战术二 开盘庆典 原则：气氛热烈，达到快速热销 方式： 主题：鸡尾酒会暨XXXX国际大厦开盘庆典 邀请政府相关人员参与，项目活动意义扩大社会意义
“开发商”领导专题讲话（园林/建筑/规划/市场）；
媒体：组织《北京青年报》 《北京晚报》记者发通稿；
软文主题： 北三环环写字楼发展趋势展望 泛亚运村商业版块价值几何？ 解读生态人文写字楼
全面剖析新工作态度
媒体选择：“北青”、“北晚”短期为主 “新地产写字楼” 长效为辅
2.以新闻通稿形式报道项目一期封盘，适时推出项目 信息，引起市场关注
软文主题：
文化写字楼初露端倪
北三环谁是老大
落幕的，启幕的……
媒体选择：“北青”、“北晚”短期为主 “新地产写字楼” 长效为辅
设计音乐文化景观，在情景中办公
文化氛围的营造，提升项目的附加值
心理测验显示-----------------越是有文化的氛围，越是轻松的场所 越是商务人士的最爱
二.项目核心定位
享受型写字楼
逆向、错位、制造定位差异 做北京第一间特色写字楼
三.项目案名及SLOGAN
1.金曲广场
释义：“金”即金色大厅，“曲”与原项目案名 有一定联系，“广场”只做项目区别之意。
六. 结论：正视现状，坐二望三 1，本案客户目标 抓住本土企业 服务于成长型企业 吸引国际型企业
1，本土型大中型企业
是我们的客户基础 金融、国有、保险、贸易、咨询…… 他们看重的是泛金融街区域的便利交通、生态环境 和未来的发展空间
2，成长型企业，民营企业
是我们要着力吸纳的客户群 他们为了更好的发展需要展示全新的形象和实力 他们新锐、进取、博采众长 最乐意接受新事物，最趋向国际化 他们的经营理念和办公理念属于
写字楼综合症
亚健康
工作效率低
压抑 疲倦 痛苦
无奈 迷失自己
困惑
现在的工作态度：
阳光 鲜氧 人性化 休 闲装 绿化 车流 积极
人文 生态 更高的工作 效率
我们期待：
休闲办公、享受工作、 避免写字楼综合症、 更高的工作效率
我们作到
让工作充满诗意！
4.决胜
第六节 传播策略
策略原则
依托项目已有品牌认知度及美誉度创品牌 延续效应（现阶段外立面已经建成，在区域 内形成了一定的认知度） 前期的推广及活动与写字楼开盘营销互动、 互相促进

因为北京---------------------不乏冰冷、理性、僵硬、科技的写字楼 缺乏明快、感性、动感、文化的写字楼
所以我们---------------------在国际化多元需求时代
打造北京第一个有特色、有文化的写字楼
引领北京进入一个新的工作形态
3.独特的定位主张

工作主张
休闲化办公方式
2.多脑合国际大厦（中心）
释义：“多脑合”即著名圆舞曲蓝色多瑙河， “多脑合”解释为众多高端人才的联合体。 “国 际大厦”只做项目国际化商务中心的档次区别。 该案名作为一语双关之用，同时表述了生态景观 和音乐两个主题，整个案名又有鲜明的写字楼个 性，使该项目在北京市写字楼市场轻易脱颖而出。
3.和贤国际中心
主要任务：利用促销手段实现项目热销，最终结案
以战役思想取代阶段划分思想，拒绝松懈思想， 将营销过程组织成一场接一场的战役，
象，突出项目的区位强势和独特气质，使项目实现持续的强销。
各有侧重，任务明确。
第一战 启动战2005年5月—7月
策略核心
用前期活动带动项目面市，制造延续效应。 将推广费用50%放在前期推广上，立体式媒体整合 投放，制造市场震动，在开盘后即可利用网络、广 播、DM直投方式合理减少广告投放。
3.“业主议会”行使业主委员会的职能
4. “业主议会”监督业主执行《文化公约》
文化主题之三
XXXX国际大厦音乐文化书局 1.制造北京第一 2.由开发商提供早期书刊、音像制品
3.文化书局凭业主卡免费借阅
4. 定期举办文化沙龙、音乐酒会。
音乐文化主题的营建 样板间概念提示 钢琴弧形天花吊顶，地台相呼应，竖琴屏风 通透、养眼、幽雅、高贵 公共空间概念提示（文化、景观营造）
释义：“和贤”即和弦，为音乐的一个最小和声 单元，与源屋曲有相当联系，同时，“和”暗喻 护城河水系，“贤”暗喻选择在此置业的商务人 士，立意新颖，寓意深远，耐人寻味。“国际中 心”只做项目国际化商务中心的档次区别。该案 名作为一语双关之用，同时表述了生态环境有音 乐两个主题，而整个案名又有鲜明的写字楼个性， 使该项目在该区域轻易脱颖而出。
XXXX国际大厦推广策划案
2005-3
1.占位
第一节.市场研判
一.群雄并起，指点江山
1，2005年，是北京写字楼市场的“大象年 ” 长安兴融中心、北京财富中心 华贸中心、光华国际中心