第三章
国际货物买卖合同
模块三
进出口合同的商定
第一节 交易磋商
交易磋商的形式 交易磋商的内容 交易磋商的程序
交易磋商
• 一、交易磋商的形式 – Fra bibliotek口头和书面两种
• 二、交易磋商的内容
– 主要交易条件：包括货物的品质、数量、包装、价格、交 货和支付条件等内容 – 一般交易条件：包括商检、索赔、仲裁、不可抗力等内容。
发盘实例－－Non-firm Offer
Dear Sirs, Your letter of January 16 asking us to offer you the embroidered tablecloths has received our immediate attention. We are pleased to be told that there is a ready market for our products in your country. In compliance with your request, we are making you the following special offer subject to market fluctuations. Commodity: Embroidered tablecloths Size: 40×70 inches Quantity: 3000 pcs Price: at USD30 each piece CIF Montreal Packing: Wrapped in see-through plastic bags and packed in standard export cardboard cartons Payment: By irrevocable L/C, payable by draft at sight. If you find this offer is acceptable, let us have your reply as soon as possible. Yours faithfully,
（五）发盘的撤回与撤销
发盘人发出
撤回
受盘人收到（生效）
撤销
承诺
（1）撤回
发盘可以撤回。撤回发盘的通知应当在发 盘到达受盘人之前或者与发盘同时到达受 盘人。 发盘可以撤销。撤销发盘的通知应当在 受盘人发出承诺通知之前到达受盘人。
（2）撤销
有下列情形之一的，发盘不得撤销： （一）发盘人确定了承诺期限或者以其他 形式明示发盘不可撤销； （二）受盘人有理由认为发盘是不可撤销 的，并已经为履行合同作了准备工作。”
案 例
甲公司于5月7日上午用航空信向乙公司寄出一项发 盘，发盘通知中注有“不可撤销”字样，规定在5月17 日前答复有效。
但甲公司又于5月10日下午用电报发出撤回发盘通知，
该通知与发盘于5月11日上午同时送达乙公司。乙接到 实盘和撤回通知后，立即用电报发出接受通知。事后双 方祝合同是否成立问题发生争议。试问甲公司与乙公司 之间合同是否成立?为什么?
不成立，发盘已被撤回，发盘失效
小案例
• 美国A供应商10月2日向我国B进口商发盘， 以每打86美元CIF纽约的价格提供全棉男衬 衫 500 打，限 10 月 15 日复到有效。我国 B 进 口商10月7日收到。10月8日美国A供应商发 现问题，向我国B进口商发传真要求撤销该 发盘。 • 问：该发盘能否撤销？
既然我方上午的口头发盘对方不置可否，我方的发盘也 就失效了，下午再表示接受也是无效的。此时，商品国
际市场价格已经上涨，我方如果想重新交易，可以重新
发盘。
实盘
•
国际贸易常用术语之一，即有约束力的发盘英文：FIRM OFFER
• 实盘是指发盘人(发价人)对接受人所提出的是一项内容完整、明确、 肯定的交易条件，一旦送达受盘人(即接受人或称受发价人)之后，则 对发盘人产生拘束力，发盘人在实盘规定的有效期内不得将其撤销或 加以变更。如果受盘人在有效期内无条件地接受，就可以达成交易， 成为对买卖双方都有约束力的合同。实盘必须同时具备三个条件才能 成立：内容必须是完整和明确的；内容必须是肯定的，无保留条件的 ；实盘必须规定有效期限。 •
发盘内容必须十分确定
至少应包括下列三个基本要素： 标明商品的名称、数量或规定数量的方法、 价格或规定确定价格的方法。 建议：在对外发盘时，最好将品名、品质、 数量、包装、价格、交货时间、地点和支付 办法等主要交易条件一一列明。
表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思
问题：商品价目表中注明“可随时调整，恕不另行通 知”, 订约建议中加注“仅供参考”、“须以发盘人的最 后确认为准”的保留条件，是否有效发盘？
August 15,2013
二\二
\发盘（要约）
（一）发盘的含义——向一个或一个以上特定
的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且 表明发盘人在得到接受时承受约束的意思表达， 即构成发盘。
发盘有卖方发盘和买方发盘之分。 后者习惯上称为“递盘”。发盘既 是商业行为又是法律行为。
（二）构成发盘的条件
• 案例解析： • 不能撤销。因为发盘中明确规定了期 限，即10月15日复到有效，而定有期限的 发盘是不能撤销的
（六）发盘的失效
1、过期 2、拒绝或还盘 3、撤销
4、不可抗力
5、丧失行为能力
发盘实例－－Firm Offer
August 8,2013
Dear sirs, We have received your letter dated August 1, from which we note that you wish to have an offer from us for 2000 dozen of No.208 ladies’ sweaters, for shipment to San Francisco. We are making you, subject to your reply reaching us by August 20 our time, the following offer: “2000 dozens No.208 ladies’ sweaters, at USD26.00 per dozen CIFC2% San Francisco. Other terms and conditions are same as usual, with the exception of insurance which will cover All Risks for 110% of the total invoice value.” We look forward to your early reply. Yours truly, (Signature)
不是，而只是邀请对方发盘。
发盘必须送达受盘人
按照《公约》第15条的规定，发盘于送达受盘人时 生效。也就是说，发盘虽已发出，但在到达受盘人之前 并不产生对发盘人的约束力，受盘人也只有在接到发盘 后，才可考虑接受与否的问题，在此之前，即使受盘人 已经通过其他途径知道了发盘的内容，也不能主动对该 发盘表示接受。
（三）发盘的有效期
规定一段接受的期限 例：发盘限10月5日复到
OFFER SUBJECT REPLY HERE OCTOBER 5TH．
如何规定
规定最迟接受的期限 例：发盘有效期为5天
OFFER VALIED 5 DAYS
根据《公约》的规定，采用口头发盘时，除发盘人发盘时 另有声明外，受盘人只能当场表示接受方为有效。
交易磋商的重点是货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付等六项内容
三、交易磋商的一般程序 询盘（Inquiry）
发盘（Offer）
还盘（Counter Offer） 接受（Acceptance）
• • • • • •
①询盘(Inquiry) ②发盘(Offer) 递盘(Bid) ③还盘(Counter-offer) 接受(Acceptance) 订立合同(Sign a contract)
判断以下哪个是发盘：
1、请改报装运期10日复到有效。 还盘
2、你15日电，5公吨白冰糖，每公吨3000英镑，20日
复到有效。
有效 无效
3、你15日电可供100件参考价每件8美元。 4、你15日电接受，但以D/P替代L/C。 时伦敦五金交易所价格计算。有效
还盘
5、可供贵厂一年生产所需的全部铁矿石，价格按交货
• （四）发盘生效的时间
以口头方式做出的发盘，其法律效力自对方了解发盘内
容时生效；
以书面形式做出的发盘的生效时间的不同观点：
• 投邮主义（Despatch Theory）或发信主义：发盘 人发盘时就生效 • 到达主义（Arrival Theory）或受信主义：发盘必 须到达受盘人时才生效 《公约》和我国《合同法》采用到达主义。
询盘
发盘
还盘
接受
一、询盘
•
询盘是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品 的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。
• （一）买方询盘
• 买方询盘也称邀请发价（invitation to offer），指买方欲在某个时 间购买一定数量的某种商品，寻求对方报出价格的行为。例如：请报 200台华凌牌KFR34-GW空调FOB广州最低价，五月份装运。
• （二）卖方询盘 • 卖方询盘也称邀请递价，指卖方欲卖出一定量的某种商品，请对方递价 的行为。例如：可供节能灯，详细资料见目录，10月份交货，请发盘。
•
询盘＝询问价格吗？
询盘实例－－First Inquiry
Dear Sirs, You are recommended to us by London Chamber of Commerce that you are one of the leading cotton textiles. We are interested in your cotton blanket, cotton bed-sheets, cotton table-cloth and table napkins. We would like you to send us details of your various ranges, including sizes, colours and prices, and also samples of the different qualities of material used. We take this opportunity to introduce ourselvse to you as large dealers in textiles and believe there is a promising market in our area for moderately priced goods of the kind mentioned. When replying, please state your terms of payment and a trade discount for companies that buy in fairly large quantities. If the prices are in line, we trust important business can materialize. Yours faithfully, United Textiles Limited Manager