娃哈哈童装公关策划方案策划人：肖俊宜
二零一五年五月八日
前言
杭州娃哈哈童装有限公司始创于2002年，隶属于中国最大的饮料集团----娃哈哈集团。
是以生产、经营儿童服装为主的大型服饰企业，以卓越的设计能力，精湛的工艺能力，规模化的制造能力，严格的品质标准以及发达的销售网络，成就了一个知名全国的行业代表性童装品牌。
公司现已形成由设计研发、规模生产、销售服务构成的循环经营模式，凭借独特的销售经营模式，专卖店、专柜覆盖全国30多个省市，成为消费者广受欢迎与好评的知名童装品牌。
杭州娃哈哈童装有限公司自成立以来，秉承为儿童生产“健康童装”的宗旨，“快乐童年，我最棒！”的品牌口号。
经过几年的努力，公司在国内已经具有了一定的知名度和美誉度，结合营销
网络的发展，使品牌知名度在较短时间得到了提升。
但是，这些年，娃哈哈童装
一直不温不火，销售情况也不尽如人意，与娃哈哈集团的辉煌形象有点不协调。
中国童装市场规模的年均增长速度极其惊人，连续呈现出两位数的增幅。
据悉，2009年中国市场童装消费总额达750亿元人民币，2010年达到1,000亿元。
尽管如此，童装销售额依然只占中国服装市场总销售额的1%。
娃哈哈童装有限公司为了抓住市场机会，树立品牌形象，扩大市场占有率。
目录
前言 (2)
一、市场分析 (4)
（一）宏观环境和行业环境分析 (4)
（二）消费者分析 (4)
（三）竞争对手分析 (4)
二、活动目标 (5)
三、活动主题 (5)
四、活动对象 (5)
五、活动时间和地点 (5)
（一）活动时间 (5)
（二）活动地点 (5)
六、活动项目流程 (5)
七、媒介宣传 (6)
（一）报纸杂志 (6)
（二）电视广告 (6)
（三）网络广告 (7)
八、进度安排物料准备 (7)
（一）进度安排 (7)
（二）物料安排 (7)
九、经费预算 (7)
十、效果评估 (8)
一、市场分析
（一）宏观环境和行业环境分析
，中国国内高级童装市场的消费能力将日益壮大。
事实上，中国童装市场规模的年均增长速度极其惊人，连续呈现出两位数的增幅。
据悉，2009年中国市场童装消费总额达750亿元人民币，2010年达到1,000亿元。
尽管如此，童装销售额依然只占中国服装市场总销售额的1%。
其原因在于，中国品牌童装市场尚没有进入成熟阶段，在整个市场上流通的商品，多数为中低档廉价商品。
国外著名童装品牌通过实施相应战略，纷纷打入中国市场，占据了市场份额的50%以上，从这一数据不难看出，中国人对外国品牌的接受程度相对较高。
在剩下的50%份额中，多达70%为非品牌中低档童装，只有30%为中国本土中高档品牌。
（二）消费者分析
主要的消费这主要是14岁一下的小孩，以及是那些小孩的家长。
他们的收入结构大概在3000到5000的区间。
多数中国品牌产品的着重点都在于价格，而童装的质量和服务却存在一定的欠缺，我们要抓住消费的需求，明白他们真正想要的是什么。
从消费者的角度出发。
（三）竞争对手分析
名牌童装占据市场大量份额，“蓝猫”、“米奇”、“巴布豆”等知名品牌在市场上随处可见，消费者在选购童装时也越来越注重名牌。
而在这些名牌童装中，强势的品牌童装几乎被国外品牌、港台品牌所垄断，大陆的童装产品绝大多数只能退居中、低档市场。
国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。
在全国商业信息中心对大型重点零售企业的统计中，进入市场综合占有率前十位的品牌中，只有一休、水孩儿、小星星、好孩子为国产品牌，其他为外资或合资品牌。
2001年进入前十位的国产品牌有4个，市场综合占有率总计为11.6%，市场销售份额为11.44%，市场覆盖面为11.9%。
二、活动目标
树立品牌形象，提高品牌的知名度和美誉度，提高市场占有率。
三、活动主题
宝贝的成长，我和您携手完成！
四、活动对象
是14岁以下的小孩及家长
社会群众
媒体
五、活动时间和地点
（一）活动时间
5月30日到6月2日
（二）活动地点
1、娃哈哈童装专卖店
2、网上的各大购物网站（如：淘宝、唯品会、当当网聚美优等）
六、活动项目流程
项目一:宝贝童装秀
规则：小孩可以在家中选择自己认为很漂亮、时尚的衣服进行童装拍照，之后再将这些照片发送到我们官方认定的网站，凡是参与的都可以去我们公司的专卖店进行认证，领取儿童文具一份。
如果被我们选中在我们的官网展示你家宝贝
的照片，可领取500元奖金。
项目二：宝贝才艺秀
规则：宝贝可以报名在我们的舞台上进行才艺表演，表演成绩由在场观众投票决定。
一等奖：娃哈哈新款童装一套、现金2000元、如果有机会还可以参加我们的童装发布会。
二等级：娃哈哈新款童装一套、现金1000元。
三等奖：娃哈哈新款童装一套、现金500元。
项目三：13周年大惠天下！
规则：1、进实体店的老顾客全场大8折，新顾客进店则可领50元现金卷。
2、进行抽奖活动。
一等奖：学习机一台。
二等奖：书包一个。
三等奖：购买本店的衣服5折（只限购买一件）
3、在我们指定的购物网站，进入我们的童装旗舰店，可领取现金卷(三十元无门槛使用、满200元减50元、满300元减80元、满400元减100元以此类推)
七、媒介宣传
（一）报纸杂志
选择：各大省的有名报社刊登广。
内容：说明活动的内容形式、地点及时间。
（二）电视广告
在湖南都市频道播放广告，活动前一个月播放，前半个月每天早晚两个黄金点播放。
后半个月5/每天。
广告主题：宝贝的成长，我和您携手完成！
内容一：漂亮的小女孩早上起床，年轻的妈妈，走到床前：“宝贝今天穿什么衣服去上学！”小女孩说：“我自己选择。
”她走到衣柜前，选择了一套公主群。
笑眯眯的说：“我要穿这件去学校！”年轻的妈妈一眼、感叹到：“买童装到娃哈哈，娃哈哈童装与我携手助宝贝成长！”
内容二:娃哈哈童装13周年庆，打破低价，给您意想不到的折扣，买童装到淘宝、唯品会、聚美优。
（三）网络广告
在浏览量大的浏览网站上插播广告。
如：腾讯、搜狗、优酷等
内容：说明活动的内容形式、地点及时间。
八、进度安排物料准备
（一）进度安排
宝贝童装秀
时间：5月30日到6月2日
上午：10点到12点上传照片
下午：3点公布结果
宝贝才艺秀
时间：5月30日到6月2日
上午：10点到12点报名
下午：3点比赛
下午：5点出结果
13周年大惠天下
时间：5月30日到6月2日
（二）物料安排
服装、话筒、舞台、宣传海报、灯光，桌椅，笔记本，笔，音响、背景墙、活动主题牌、话筒牌、桌卡、签名墙、易拉宝、手提袋、LCD、相关音频、视频文件播放、吊旗、帐篷、拱门、太阳伞、X展架、工作人员绶带、促销服产品系列形象堆头、促销员、促销台等
九、经费预算
十、效果评估
通过本次活动，提升娃哈哈童装品牌的知名度和品牌文化，提高企业市场的占有率。