金福人生承保规则要点
主附险搭配 起保条件 投保年龄上限
1）主险终寿保额必须大于重疾保额； 2）终寿保额必须大于主附险累计保费之和； 3）客户选择期交时，提前给付重疾必须和豁免险搭配销售；
4）主险可以独立销售。
件均新保2000元以上。
趸交/5/10/15/20年交投保年龄上限分别为65/60/55/55/50岁。
您需要康复保障来完成风险对冲 尽量达成充分补偿
风险点： 1.因虑事不周产生的考虑漏项 2.因预期乐观产生的损失失控
5、理念沟通
6、保单整理流程 ✓ 完善《个人保障检视表》，明确保障缺口。
保单查询 保单整理
填写客户所拥有 的保单，对应相
应额度
保障具体情况 需求及保障额
度提问
检视表填写
保单提问
重疾保障额度 缺口测算
金福人生（18-65岁）
终身 趸交、5/10/15/20年交
万元/每份 重疾105种+轻症55种 主险②+附加险②③④
100%保额 100%保额 额外3次20%重疾保额
18-60岁时重疾失能额外给付100%保额 61岁后10种老年特定疾病额外给付100%保额
重疾、轻症豁免后续保费
注：本页金福少儿版、成人版重疾保险计划具体包括少儿金福终身寿险、附加少儿金福提前给付重大疾病保险、金福人生终身寿险、附加金福人生提前 给付重大疾病保险、附加被保险人豁免特定疾病保险、附加被保险人豁免重大疾病保险。
差额说明
• 使用工具：《个人保障检视表》
工具：《个人保障检视表》
7、保额销售
Tips:如为我司老客户，太 平洋保险APP进行保单查询
工具：《个人保障检视表》
回顾需求：您当初购买这份保单 的初衷是什么？主要应对重疾风险和 家庭责任。
应有额度测算：合理的重疾保障 包含治疗费用和康复+收入损失；发 生重疾，您觉得需要多少够用？康复 +收入损失费用可以分为三档：
18~60岁
105种重疾保额赔 付
重疾失能双倍 55种轻症20%保额赔付
最多可赔付三次
重疾豁免、轻症豁免
61岁~终身
105种重疾保额赔 付
10种特定重疾双倍
这是一款保病保命、双倍呵护、量身定做、陪伴一生的产品。
保病保命：105种重疾市场领先，55种轻症额外可赔三次，健健康康转养老，平平安安
可传承；
终身 趸交/5/10/15/20年交
基本保额
上限30万元，日额补贴100元
保险 责任
普通住院 手术住院 ICU住院
第4天起每天补贴100元（3天免赔期） 每天补贴300元（无免赔） 每天补贴600元（无免赔）
终身住院补贴（PHI）产品费率
1份PHI对应20年交费率（单位：元）
年龄
男性
0
1033
5
942
金福人生保险产品组合计划
金福人生各险种一览表
少儿版
成人版
主险 固定搭配附加险
通用附加险
主险1：少儿金福终身寿险
主险2：金福人生终身寿险
附加险1：附加少儿金福提前给付重大疾病保险
附加险2：附加金福人生提前给付重大疾病保险
附加险3：附加被保险人豁免特定疾病保险
附加险4：附加被保险人豁免重大疾病保险
附加险5：附加投保人豁免2019重大疾病保险
2）18岁前上限1份、55岁以上上限两份，其他年龄上限3份
趸交/5/10/15/20年交投保年龄上限分别为65/60/55/55/50岁
金福人生 终寿寿险
提前给付 重疾
重疾豁免
（投保人、 被保险人）
轻症豁免
（被保险人）
终身高额身价保障，可转换年金养老，可指定传承
0~17岁
105种重疾保额赔 付
15种特定重疾双倍
潜在损失 （经济
医疗/手术支出
1. 收入：治疗期 间损失/失业风险 /再就业收入下降 风险。 2. 花费：出院后 的营养费 3.人工：费人力 家人照顾省钱、 费财力请护工 4. 资产：卖得越 着急，就越折价
建立医疗保障 实报实销
风险点： 1.报销比例：报销比例做不到百分之百 2.报销机制：事后报销，事前不解决问题
10
1057
15
1212
20
1392
25
1597
30
1826
35
2082
40
2357
45
2657
50
2996
女性
1157 1116 1270 1471 1705 1958 2231 2524 2812 3093 3388
终身住院补贴（PHI）承保规则要点
销售区域 起保条件 投保年龄上限
**中支 1）金福终寿+重疾期交保费合计达到4000/6000可购买2份/3份
终身 趸交、5/10/15/20年交
万元/每份 重疾105种+轻症55种 主险①+附加险①③④
100%保额 100%保额 额外3次，20%重疾保额 少儿版0-17岁时15种少儿重疾额外100%保额 18-60岁时重疾失能额外给付100%保额 61岁后10种老年特定疾病额外给付100%保额 重疾、轻症豁免后续保费
双倍呵护：人生不同年龄阶段的重点风险双倍呵护，少儿15种特定重疾、成人重疾失能、
老年10种特定重疾增加100%保额赔付；
量身定做：根据客户需要还可以附加意外、住院医疗等，真正做到全险全保障； 陪伴一生：人生难免有磕绊，金福帮你度难关，金福与生命等长、陪伴守护你一生。
5、理念沟通 • 冰山图
直接损失 （手术治疗费用）
附加险6：附加终身住院补贴2019医疗保险
注：本页及其后的产品介绍仅供参考，具体请以上述产品下发的条款为准。
金福少儿版/成人版重疾保险计划形态一览表
基础 形态
保险 责任
保险期间 交费方式 基本保额 保障病种 保险计划构成 身故全残
重疾 轻症 少儿特定重疾 成人重疾失能 老年特定重疾 保费豁免
少儿金福（0-17岁）
第一档是基本额度，以自己收入 的5年收入为准；
第二档一般额度，以自己5年+配 偶2年收入为准；
第三档是理想额度，以自己+配 偶5年收入为准，您现在选哪一档呢？
差额说明：您的应有重疾保障额 度合计是XX万，现有保单额度是XX 万，还差XX万重疾额度。
8、产品推荐
少儿金福案例演示
王先生为他0岁的宝宝购买了少儿金福重疾保障计划， 其中终寿保额51万，重疾保额50万，选择20年交，每 年交费6259元，宝宝可获得如下保障，直至终身：
金福人生产品佣金情况
交费方式 少儿金福
趸交
5年交
佣金
10年交 15年交
20年交
金福人生
终身住院补 贴
被保险人 重疾豁免
被保险人 轻症豁免
投保人重疾 轻症豁免
终身住院补贴（PHI）产品形态
注：PHI的普通住院有三天免赔期
附加终身住院补贴2019医疗保险
险种类型
传统型医疗险
基础 形态
保障期间 交费方式