•客户生活价值写真
•相对的这里有的是多元开放，容得下多年积累 •的训练来的国际品位，所以这里有来自埃及的 •一枚炮弹改装成的花瓶，来自山西平民旧宅的 •一块门板，来自意大利传统精细手艺的一床素 •白丝麻混纺床单，大气中浮着的乐音是他刚从 •塞纳河畔咖啡馆里向主人购买的蓝调，还有燃 •点起台头蜡烛有高山密林的沉实厚重的暗香…….
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•黑弧广告 南京万科提案房地产策划案
•寻找生活动人情趣3
•关于消费者的观点
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南京万科提案房地产策划案
•不可否认，
•努力建造一个家，是人类的本能。 •对美好生活的热情追求是天性的。
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•“万科光明城市客户”描述
•30-45岁，接受过高等教育； •年轻的城市精英，城市未来创造者； •来自政府机关（高级公务员），事业单位 •（电信、烟厂管理层），媒体、地产和IT行业； •成家了，还有一个可爱有礼貌的孩子；
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•这个世界中生活如此浪漫、优雅、高尚 •不失时尚和现代，对生活讲究，对生活 •细节丝丝在意的莫过法兰西！
•我们思考案名就是从这个角度切入的。
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•项目命名建议（主推）
•万科 • 纳水岸
•这个名字本身就是一种享受，那水，那岸； •塞纳水岸生活文化风情就在这里！
•关于南京城市的思考
•广告沟通不是与历史对话，更不是去迎合一种 •历史文化； •与其这样，不如说南京更需要创新意识、现代 •气息、国际面貌； •对于那些意识已经改变城市精英来说更是这样！
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•市场和城市给予万科的机会
•消费者选择房子就是选择一个高尚社区，期望 •过上一种全新的生活； •一个“悲情”的城市里明显蕴育了开放、创新、 •国际、现代、情趣；
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•项目命名建议（2）
•万科 • 塞纳水岸
•联想起法国塞纳水岸边的优雅优越生活情调； •塞纳，风格具像，独具一格。
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•项目命名建议（3） •万科 • 河左岸
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•竞争者还在产 品形式上
•项目整体的风 格特征
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•品牌形象识别 •塞纳生活情调
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•生活观点 •塞纳
•在乎
•外在形象 •生活
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•广告语（主推）
•在乎生活的本意
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•关于南京城市的思考
•周边城市如苏州、无锡、杭州、上海的 •经济飞速发展带来的城市文化氛围改变， •深深的刺激了六朝古都南京；
•明显察觉到这个城市在OPEN，国际化，现代化； •也有相当一部分人的思想意识改变也已经改变；
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• 回顾一年来，有了不小的进步，妻子又陪着我走了 • 一段路，想想，应该有一朵花，别在她的发上，应 • 该有一首歌，是为她清唱。 • 就在纳水岸，在西岱岛上的提琴指间。
• 我享受这个过程，在这里。
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•广告语（2）
•生活理应如此讲究
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•品位
•情趣
•气质
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•万科光明城市，就是在倡导和培养一个 •有要求有讲究的生活人群，在乎生活的人；
•万科光明城市，就是在宣扬这种新的品 •质生活的标准与观点；
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•寻找生活动人情趣4
•万科光明城市位置在哪里？
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•项目命名建议（4） •万科 • 城市春天
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•项目命名建议（5）
•万科 • 蓝岸春天
•蓝色，现代而浪漫； •春天，一个城市一种生活的新开始！
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•项目主团命名建议：
•丹枫园、白露园、花都园、香滨园、玫瑰园 •咖啡园……
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•没有要求的生活是是灰色的，没有讲究的人生是白色的； •万科•纳水岸； •每一个细节都是为我精心安排： •水是蓝色的， •玫瑰是粉色的， •岸是塞纳的， •还有，岸上我让心神迷恋的咖啡香……
•我享受这个过程，在这里。
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南京万科提案房地产策 划案
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2020/11/13
南京万科提案房地产策划案
•万科，总有新惊喜。 •万科，为中国地产带来新观念、 新思路、新项目、新起点。
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•黑弧为实现我们共同价值而来。
•我们今天提交的不仅是一个新思路， •更是一个问题的系统解决方案；
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•一群对生活无比热爱和陶醉的人；
•一群注重生活质量，对生活有更高要求 •与讲究的人；
•有能力 •自己
•可以创造 •家庭
•讲究 •生活
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•能力
•自信
•职业
•挑
•生活
剔
•在乎
•讲究
•细节
•消费者对社区综合要求，对生活的深层次欲 求，将成为项目推广和发掘的重点。
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•关于南京城市的思考
•由于南京悲情的城市历史背景，决定了南京城市 文化特征是明显区别于其他城市； •南京人和南京人的生活也是如此；
•生活缺少激情，节奏缓慢，悠闲度日， •无所谓别人的评价……
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代表万科，代表南京万科 有自己鲜明的定位思路与风格 换一种思路才能在未来竞争中脱颖而出
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•寻找生活动人情趣2
•市场存在的机会
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南京万科提案房地产策划案
•近几年，南京房地产市场得到了非常迅速的发展， •一方面得益于南京、江苏以及以上海为中心的长 •三角经济的稳定快速的发展； •另一方面，房地产产业发展也吸引了社会各种资本 •，对产业发展与竞争起到了催化的作用；
•在这种前期下， •房产投资成为消费者投资的重要渠道。
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•这种市场状况下， •消费者房产消费可能呈现以下特征：
•看重房产地段，注重房产升值潜力； •看重房子建筑本身，注重产品品质； •忽视细节、忽视生活配套； •不清晰居住与社区生活的整体概念；
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•地产发展的四个阶段
•产品 •品质 •社区 •生活
•住
•居住 •享受 •融合
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•南京地产发展的位置
•产品 •品质 •社区 •生活
•住
•居住 •享受 •融合
•南京的位置
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•寻找生活动人情趣1
•项目策划出发点
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南京万科提案房地产策划案
•万科，建筑无限生活
•理解人，关心人，体贴人 •每一步都是创新的一步，是领先的一步
•第一，项目需要表现万科这种气质， 发展万科这种精神；
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•广告语（3）
•讲究生活，品位生活
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•广告语（4）
•一种情趣，一份悠然
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•寻找生活动人情趣6
•项目传播思考
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南京万科提案房地产策划案
•很显然，依据我们对项目的定位，品牌 •形象鲜明，主题方向明确；
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•客户心理价值思考
•自信，认为自己可以为家庭创造更多 • 例如资源、条件、情趣； •享受生活是自己最大的成就； •对家的要求很苛刻，对家的细节非常坚持； •非常究家的风格品位，并享受这个讲究过程；
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南京万科提案房地产策划案
•一个项目最怕没有自己的风格， •最怕不坚持自己特有的风格；
•没有风格如何实现识别，如何容易传播？
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•有种特殊的气质、味道 •黑弧广告
南京万科提案房地产策划案
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•现代、阳光、洒脱 •黑弧广告
•河西新城，南京现代标志
•这里在十运会的推动下，成为南京新未来 •这里也是房地产最热闹，竞争最激烈的地方， 竞争更表现在项目品牌特征与形象上……