2.我方劣势:
XX是市场交通指向性的，这是钢铁企业的最终形态，而XX是原料指向性的，是最初形态。和德国鲁尔区钢铁企业是一样的。XX因为远离能源和原料，所以原料运输成本比较高，而鞍钢相对远离市场和有利的远洋交通，所以成品运输成本比较高，同时老工业基地工业结构单一化明显，技术
(二)双方背景资料.................................... 3
二、谈判团队人员组
成............................................................................ 3
三、谈判内容......................................... 4
目录
一、谈判主
题............................................................................................ 3
(一)谈判主题........................................ 3
(二)谈判目标........................................ 6
六、程序及具体策
略................................................................................ 7
(一)开局阶段........................................ 7
(二)谈判背景
1.我方背景资料
XX集团有限公司(简称宝钢)是中国最具竞争力的钢铁企业，2003年至2010年，宝钢连续7年进入世界500强,。宝钢钢铁主业立足于生产高技术含量)高附加值钢铁精品，年产钢能力3000万吨左右，盈利水平居世界领先地位，产品畅销国内外市场
2.对方背景资料
澳大利亚力拓矿业公司是世界最大矿业公司之一，力拓集团成立于1873年，是一家集矿产资源勘探、开采及加工于一体的跨国集团,其生产经营活动遍布全球，主要资产分布在澳大利亚和北美洲，同时在南美洲、亚洲、欧洲和南非也有
商务谈判策划书议程
篇一:商务谈判策划书
商务谈判策划书
学院:经管学院
年级:大三
专业:国际经济与贸易
小组成员:杨XX12112110
刘XX12112113
崔XX12112114Байду номын сангаас
侯XX12112115
张XX12112116
周XX12112127
卢XX12112128
阿XX12112153
傅XX12112159
大量业务。主要产品包括铝、铜、钻石、能源产品(如煤和铀)、
黄金、工业矿物(如硼砂、二氧化钛、盐和滑石)以及铁矿石。
二、谈判团队人员组成
组长:崔XX总经理
组员:侯XX副总经理
张XX销售总监
周X财务总监
刘X市场总监
卢X总经理助手
杨XX律师
傅XX翻译
阿XX技术顾问
三、谈判内容
1、谈判地点:二教510
2、谈判时间:XXXX年X月XX日
四、双方利益及优劣势分
析.................................................................... 4
(一)双方利益分
析........................................................................ 4
3、谈判方式:正式小组谈判
四、双方利益及优劣势分析
(一)双方利益分析
1.我方核心利益:
1)获得合理的铁矿石基准价，得到优惠折扣
2)达成采购协议，保持双方长期合作关系
3)以最小的成本获得最大的利润
2.对方利益:
1)获得最高的铁矿石基准价
2)达成销售协议，保持双方长期合作
(二)双方优劣势分析
1.我方优势:
料.................................................................................... 9
(一)宏观信息........................................ 9
(二)微观信息........................................ 9
(二)双方优劣势分析................................. 4
五、我方谈判目
标.................................................................................... 6
(一)战略目标........................................ 6
XX是中国最具竞争力的钢铁企业，年产钢能力2000万吨左右，赢利水平居世界领先地位，产品畅销国内外市场。2007年10月11日，标准普尔评级公司宣布:宝钢集团公司和宝钢股份长期信用等级确认为“A-”，展望从上年的“稳定”上调为“正面”，公司信用评级的前期展望均为稳定。2007年7月，美国《财富》杂志公布了世界500强企业的最新排名，宝钢集团公司以2006年销售收入226.634亿美元居第307位，在进入500强的钢铁企业中排第6位。这是XX连续四年跻身世界500强。XX钢铁股份有限公司被巴菲特杂志、世界企业竞争力实验室、世界经济学人周刊联合评为2010年(第七届)中国上市公司100强，排名第8位。
(二)报价阶段........................................ 7
(三)磋商阶段........................................ 8
(四)成交阶段....................................... 8
七、准备谈判资
八、谈判议
程.................................................................................. 9
九、制定应急预
案……………………………………………….9.
商务谈判策划书
一、谈判主题
(一)谈判主题
通过此次谈判，能够降低我方铁矿石进口成本。以合理的条件让双方满意，达成协议，并发展长期的合作关系。