中国地质大学长城学院《管理学》学生实验报告年级：11级专业：工程管理4班5班学生姓名：唐丽02611408张赛02611428杨沫02611515段若楠02611516完成时间：2012.06.06报告成绩：管理科学与工程系目录1.整体构想- 1 -2.公司简单介绍- 2 -2．1公司名称：39℃广告设计公司- 2 -2．2公司目前主要产品或服务介绍- 2 -2．3公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）- 2 -3可行性分析- 2 -3.1社会环境分析- 3 -3.2自身条件分析- 4 -4公司组织结构设计- 4 -4.1公司部门设置结构- 4 -4.2公司职位介绍- 5 -4.3公司成员介绍- 5 -1．总经理简历：- 5 -2.创意部总监简历：- 6 -3.市场部总监简历：- 6 -4.制作部总监简历: - 6 -5公司企业文化构想- 6 -5.1企业文化设想- 6 -5.2本企业文化- 7 -6公司高层领导风格- 7 -7公司控制设想- 7 -7.1控制的概念- 7 -7.2公司控制原则- 8 -7.3公司控制措施- 8 -8公司激励设想- 8 -9备注- 8 -1.整体构想“开启商业设计与艺术形态混合理论及实践”~、“为真正商业设计打开自由之门”，这是我们的目标及宗旨，我们的设计理念是设计要有电影般感性体验和感官刺激。

我们虽然刚刚踏入这个领域，经验尚浅，但我们有着创新的头脑，灵活的思路，在这个领域中，我们将以合理协调的结构分配人员结构，自上而下有简单却有效的制度和奖罚分明的奖惩制度，整个公司的成员会以平等的身份参加工作的创新与设计，把公司营造成一个思想活跃，创新自由的空间。

广告诉求的统括性为什么政府一直在整顿市场秩序，规范广告宣传业呢，因为过分的夸大产品功能效果不能不说是一个主要问题，事实上这种现象的出现，不仅仅是市场不成熟，市场秩序有待建全的原因，我国这种特定的经济背景和人文环境而导致的大营销的传播背景恰恰是深层因素。

即由于告知诉求的宽泛性而使广告信息表达方式的宽泛性，尤其是一些医药保健品，往往其广告诉求核心是"症状诉求"而直接打功能牌。

其特点是使消费人群的锁定具有模糊性，因为"症状"不会局限于某一个群体，这种广告诉求的统括性是这个特定历史时期的特定模式，并且会持续一个时期。

毫无疑问，我国市场早已由卖方市场转向了买方市场，也即宣告着产品同质化时的到来。

每一个产品都别无选择地进入了市场竞争的环节中，那么商家要想在市场中领先半步，或者是有别于其它同类产品，就不得不在市场细分中及产品特性上寻找差异化。

其中概念差异最具代表性。

巨能钙从99％高效吸收，到排列好、沉积好、吸收好；新盖中盖的高钙片[一片顶过去的五片]等都在努力地寻找着与众不同的诉求点。

就连电视产品也制造了创新的概念--健康电视(不闪的。

不伤眼的电视)。

而朵尔胶囊美容养颜则是由内而外的。

新的概念往往会使一个老产品实现鲤鱼跳龙门。

所以，怀揣着引领广告界的潮流风尚的斗志，我们成立了这所承载我们美好理想的公司，希望能在未来举起广告界大营销式的大旗。

我们会用自己的才华及热情来回报社会，为这一领域添彩！2.公司简单介绍2．1公司名称：39℃广告设计公司2．2公司目前主要产品或服务介绍1、广告及相关经营范围设计、制作、发布、代理各类广告，展览展示服务，投资管理咨询，礼仪服务，公关活动策划，电脑图文设计制作，企业形象策划，商务咨询，企业管理咨询，等等。

2、广告公司可兼营的经营范围日用百货、电子产品、床上用品、化妆品，玩具，工艺品，食品等产品的销售；信息技术领域的技术开发、技术服务、技术咨询，等等。

2．3公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）“开启商业设计与艺术形态混合理论及实践”~、“为真正商业设计打开自由之门”。

3可行性分析我们说，中国的消费水平将决定现阶段广告的投放形式，广谱性的广告信息传达仍旧将是主要的广告特征。

也就是说，在相当长的时间里，购物群体的共性意识会远远大于今性意识，所不同的是，广告信息的传达形式会越来越具有个性化特点。

其原因在于怎样在广告信息日趋同质的时代里能够使产品广告信息在同类竞争广告中脱颖而出。

市场是动态的，社会发展也是动态的。

显然特定历史时期的经济环境中，消费需求将决定广告形式。

马斯洛的学说同样适用于消费心理学。

从人的生理需求到心理需求，乃至精神需求，其消费形态无不打着经济现状的烙印。

也就是说，发展中的经济环境中消费形态和经济发达的环境中所发生的消费形态有着很大差异的。

3.1社会环境分析东方人的文化基础和传统习惯显然和西方人有着很大的差异，因此也就决定了媒体发布的特定受众模式是暂不能与世界性的传播模式接轨的。

显然，传统媒体是广告发布的主流，而绝非是第四媒体(网络广告)和边缘媒体(一对一个性化广告)。

由于整体国民发展水平的局限，我国市场的消费形式共性远远大于个性，因此决定了毫无疑问，电视是广告表现形式的最主要手段，也是最具代表性和最普遍的广告载体。

无数的品牌产品都通过电视这个主流媒体而演变成超大规模的实力品牌和著名品牌。

中央电视台的广告竞标活动曾经为我国各类产品制造了销售神话就是最好的例证。

如巨能钙、脑白金。

婷美、海尔冰箱。

格力空调等等。

同样，报纸广告我们也列为主流媒体，一些特定的产品，特别是医药保健品，往往通过报纸的软宣传为广大群众所认识和接受。

户外广告。

特刊[小报]、DM单、终端POP、广播等等，我们统称为次主流媒体[也称为边缘媒体]，早期往往也成就过一些产品的传播力，如早年沈阳飞龙。

红桃K、三株口服液，他们正是通过墙体标语广告，漫天发放的特刊[小报]和终端具有拦截力的DM单及广播讲座，使产品的信息深入人心。

但随着市场环境的变化，此类传播形式也渐渐失去了应有的作用力从产品出发而使广告发布具有广泛可接受性，而不是从目标人群的个性角度出发。

目前已有许多企业意识到广告成本的控制主要在于研究市场，提高广告信息本身的质量，从而增加广告信息发布的有效率。

提高广告信息发布的有效率，重点在于对消费需求的研究，而产生"群众性"的大统一的共性需求定位，只要这种统括性定位是准确的、清晰的，自然会降低广告的成本损耗。

事实上现在有许多产品的传播形式越来越注重广告"说什么"和"怎样说"的质量了。

我们相信，随着经营者意识和观念的发展性变化，在泱泱人口大国的市场中，大营销的广告模式，在一定的时期内仍将焕发出强大的生命力。

3.2自身条件分析由于我们是刚毕业的大学生，资金尚缺，成立广告公司成本低，但发挥我们自身才能的机会多。

我们本身就是广告的受益者，最广告的设计比较热衷，俗话说兴趣是最好的老师，我们即使有些不懂得，但是，我们会在第一时间解决并做到灵活应用。

大学生思维灵活，视野开阔，我相信我们会在这一领域扎下根。

在每个领域都有这样一群青年，他们怀揣梦想而无处实现，才能得不到发挥，而我们自主创业则不仅满足了我们自身的要求，更为这些青年们提供机会。

现在社会上，太多的人才因为扎堆待业而造成人才浪费，我们充分利用这一点，把人员利用起来，给我们带来丰厚的创新资源。

4公司组织结构设计4.1公司部门设置结构4.2公司职位介绍创意部负责构思及执行广告创意。

重点人物是执行创意总监（ECD），其下会视乎人手而分为若干组，每组由一至两位创意总监（CD）或副创意总监（ACD）带领，其中一位是文案出身，另一位是美术出身，但也有不少人身兼两职。

其工作除构思广告外，也负责指导及培训下属。

创意总监下会有不同的小组，每小组由一位文案（CW）及一位美术指导（AD）组成。

基本上两人会共同构思广告。

由于美术指导的执行工作一般都较繁复，所以大都有一位助理美术指导（AAD）协助。

有经验的文案及美术指导将会晋升为高级文案（SCW）及高级美术指导（SAD），但工作与以前大同小异。

创意部还包括电视制作(TV Production)、平面制作(Print Production)、画房（Studio）及平面统筹（Traffic）4个小部门。

电视制作部设有监制（Producer），负责电视广告的统筹，但实际上广告拍摄由广告制作公司负责。

平面制作部设有平面制作经理（Print Production Manager），主要负责跟进平面广告的印制工作。

画房设有绘图员（Visualizer）、计算机绘图员（Computer Visualizer）、正稿员（Artist）等职位。

平面制作统筹(Traffic Coordinator)则负责统筹平面制作事宜。

客户服务部主要工作是与客户联络及制定创意指导。

重点人物是客户主管（DCS），其下按不同客户划分为不同的客户总监（AD）、副客户总监（AAD）、客户经理（AM）及客户主任（AE）。

媒介部主要为客户建议合适的广告媒体（如电视、报章、杂志、海报、直销等），并为客户与媒体争取最合理的收费。

重点人物是媒介主管（Media Director），下设媒介主任（Media Supervisor）及媒介策划（Media Planner）等。

4.3公司成员介绍1．总经理简历：张建军。

出生于1989年，毕业于中国地质大学，在校时担任学生会主席，参加2010年“创意杯”广告设计大赛获得一等奖。

为人豁达，人脉广，家庭富裕，出资组建了39℃广告设计公司。

2.创意部总监简历：张云诺。

出生于1990年，毕业于中国地质大学，在校担任创业与就业协会主席，在校期间多次获得“创业与就业大赛”一等奖。

为人谨慎，办事沉稳，善于用人，是39℃广告设计公司灵魂的核心设计者。

3.市场部总监简历：唐鑫鹏。

出生于1990年，毕业于河北经贸大学，在校担任学生会外联部部长，曾获得国家级“市场营销大赛”冠军。

处事圆滑，性格开朗，人脉甚广。

为39℃广告设计公司开辟了宽广的市场。

4.制作部总监简历:杨舒。

出生于1991年，毕业于浙江大学，在校任网科部部长，参加大学生“软件设计大赛”，获得一等奖。

为人内敛，不苟言笑，但工作认真。

为39℃广告设计公司的产品制作的精美新潮。

5公司企业文化构想5.1企业文化设想完善的企业文化建设可以使企业适应自身和市场的需求，从而得到健康有序的发展。

企业文化以人为本，尊重人的感情，从而在企业中营造一种团结友爱、互相信任的和睦气氛，强化了团体意识，使企业职工形成强大的凝聚力和向心力。

共同的价值观念形成了共同的目标和理想，职工把企业看成是一个命运共同体，把本职工作看成是实现目标的重要组成部分，使企业步调一致，形成统一的整体。

这时，“企业兴我兴”成为职工发自内心的真挚感情，“爱企如家”就会变成他们的实际行动。

5.2本企业文化在本企业中，员工有自己的办公地点和办公时间，上班时间灵活，只要在规定时间内认真完成工作任务，不限工作时间。