精品资料 1. 简单介绍一下你自己。 提示：面试官希望了解你，并做一个初始判断，而这个判断对后面的谈话至关重要。所以，你需要留下一个 思路清晰、对工作和自我有认识的成熟形象。你可以先询问： “请问你想了解我的能力，还是我的个性？”搞清面试官意图后，请言简意赅回答，尽量列举和工作相关的特点；切忌报流水账，泛泛而谈。 2. 你对我们公司有什么了解？第一印象是什么？ 提示：面试官想知道你是真的做过调查，认真考虑过我们公司，还是随意投出简历。大家辛苦做工作调研的回报时刻到了！在回答时，不要只是用公司网站上贴出了那些内容照本宣科，那些面试官比你更熟悉；你需要谈你的想法，对公司业务、人、未来、公司最近的大事等。 3. 你为什么想到我们公司来工作？ 提示：大家可以结合行业、公司和职位来讲。不需要每个方面都涉及；但一定要 PERSONAL ，要和你自己结

合起来，而不是空谈对方公司怎么样。因为面试官想知道你的动机是什么。 4. 你的职业目标是什么？ 提示：先说短期的目标，因为公司更看重你可以为公司带来的效益。再说长期目标。你已经通过职业调查明

确了你目标职位的职业路径，是吗？千万避免说出无法实现的职业目标。如果你对长期目标不清楚，可以说： “我短期是 对于长期的目标，我主要是想在市场营销领域发展。我想我成为顶尖的市场策划（避免明确的职位）。” 5. 谈谈你对于（比如销售）的认识。 做好这份工作需要什么素质？ 提

示：又是一个

6. 你为什么适合这个职位？ 提示：请列举你最适合这个工作的三个优势（包括技能、知识和才华） ，但不要列举非常泛的优势，比如和人 沟通的能力。 请在每个特点后加上你的成就来证明你具有这种能力。 如果你觉得三个实在不够， 可以说：“除了 精品资料

以上三个最突出特点，我还有 xxx 。如果您想了解，我可以再介绍一下。 ”但不要超过 5 个，不然你听上去就像上帝了！ 7. 你最大的优点是什么？ 提示：可以选择和工作相关的最大优点，并讲述成功故事。要表现自己，但不要过分吹嘘。 8. 你最大的缺点是什么？ 提示：考查你是否有自知之明，并会采取措施改善这个缺点。牢记两点：一、不要讲对于工作致命的缺点， 不然你也不应该选择这份工作。二、请一定要讲你为什么认为这是缺点？你准备或者已经采取了什么“具体措施”来改进？论述时请真诚。 9. 你最大的成就是什么？ 提示：面试官想知道的不仅是你的成就，更重要的是他希望从中看出“你是谁？”——你的能力、你的价值观、你

的做事思维等。如果你有很多成就可以选，请选择你最符合职位要求的一个成就来谈。 10. 你和其他应聘者有什么不同？ 提示：你的技能比别人好吗？好多少？就算技能相同或差一点，但你有什么特点能够让别人愿意和你一起工

作？ 11. 你做哪类工作会完成的很好，或学得很快？ 提示：面试官想知道你最大的擅长是什么。请选择最符合职位要求的特点来谈。 12. 什么事情能让你全身心投入？ 提示：面试官想知道你的动力来自哪里。 13. 你的爱好有哪些？ 提示：面试官想通过你的爱好判断一下你的特点。你可以挑选能体现职位需要的爱好，但也完全可以谈些其

他爱好。 14. 你朋友对你的印象或评价是什么？ 精品资料

提示：挑选和职位最相关的特点，并且举例说明。 15. 请讲述一个你设立高目标，并顺利完成的事例 提示：事例是行为面试的特点。是通过你以往的经历来判断你的行为方式，从而确定你是否具备该职位需要 的素质。这个问题在考查你有没有进取精神、并有解决问题的能力。可以使用 STARE 模型来阐述。 16. 请讲述一个你失败的案例 提示：考查你是否有积极的心态正视失败，并能总结经验。在总结经验时，请着重说一下你学会了什么，是否在以后的经历中帮助了你等自我认识。 17. 请讲述一个你成功的团队合作经历。 提示：同理，不要只是说一个事例。讲出团队合作的一些洞见和理解（ insight ），比如讲团队合作首要是倾听等等。 18. 请讲述一个领导团队的事例。 提示：讲出作为一个团队领导的洞见（ insight ），比如讲领导不仅是确定方向，更重要的是确保执行等。 19. 如果你不认同领导的指示，你会怎么办？ 提示：你有没有完成无论任何情况下完成任务的职业素养，有没有实现和领导沟通的能力？ 20. 如果你的工作完不成，你会怎么办？ 提示：你有没有时间观念？有没有分析工作完不成原因，并解决问题的能力？ 21. 你期望的薪水是多少？ 提示：做好调查。请打电话问一下公司员工，便于你给出一个合理的价位。但请更多强调你为什么选择这个

公司和职位，你想得到的发展是什么。 精品资料

九个经典面试问题的经典回答 在面试过程中，应聘者对面试官所提出问题的回答，往往是决定此应聘者去留的重要依据。如果你 “老老实实 ” 地应对面试官的发问， 而忽略了面试的规律和回答问题的思维方式， 有可能会直接影响你在面试官心中留下的印象。 所以，学会分析面试官发问的真正目的，并且做出合理及全面的回答，这的确可以成为通过面试的重要砝码。

问题一、请你自我介绍一下 这个问题是面试过程中最普遍的 “开场白 ”。很多人在介绍自己时习惯 “背简历 ”，虽然这并不是错误的做法，但如果你参加的是群体面试， 像白开水一样的自我介绍显然会使你淹没在茫茫面试者中。 把个人介绍的内容进行重新组合，或者花些心思在叙述中增添亮点，就可以给面试官留下 “与众不同 ”的印象。 回答问题要点： 1 、涉及到简历内容的自我介绍，内容一定要与个人简历相一致； 2 、表述方式上尽量口语化； 3 、要切中要害，不谈无关、无用的内容； 4 、条理要清晰，层次要分明； 5 、事先最好以文字的形式写好背熟。

问题二、你为什么选择我们公司？ 有些面试者在回答这个问题的时候，多是从个人角度展开话题， 比如： “希望有更好的发展空间 ”、“希望得到锻炼的机会 ”、“希望能得到更好的待遇 ”等。但事实上， 面试官是想知道你的面试动机和公司招聘岗位的目的是否一致。 也就是说，面试官更关注你来到公司后能给公司带来什么，而并非公司能给你带来什么。 回答问题要点： 1、面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度； 精品资料

2、建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。 问题三、你能为我们做什么？ 这个问题与上面的问题可以归属于同一个类型，只不过问得更为直接。作为应聘者，之前做好 “功课 ”是必须的，比如了解公司的概况、 产品、 服务， 以及你所应聘的岗位要求， 然后充分结合所应聘公司的要求展开话题即可。 回答问题要点： 1、基本原则上 “投其所好 ”； 2、招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份工作感兴趣、有足够的信心； 3、回答这个问题前应聘者最好能 “先发制人 ”，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用； 4、应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。

问题四、你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作？ 这个问题是最让应届毕业生头痛的问题之一。 没有工作经验， 在与有工作经验的应聘者共同竞争时， 似乎就没了底气。难道所有的公司都不会聘用应届毕业生吗？并非如此。 首先你要明白的是， 既然有机会来到面试现场，就 说明此招聘公司是会聘用应届毕业生的。作为面试者，并没有高低贵贱之分， 大家都在同样的起跑线上， 只要你发挥足够出色，就能够赢得面试官对你的信任和期待。 回答问题要点： 1、如果招聘单位对你提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经验” ， 关键看你怎样回答； 2、对这个问题的回答最好要体现出你的诚恳、机智、果敢及敬业。

问题五、你在前一家公司的离职原因是什么？ 对有工作经验的应聘者来说，这是比较“敏感”的话题，如果离职原因不是出在原公司上，应聘者在回答此类问 题时就会比较容易暴露出个人问题， 进而引起面试官的警觉， 甚至会因此使你失去进入下一面试环节的机会。 需要 精品资料

记住的是： 同一个面试问题并非只有一个答案， 而同一个答案并不是在任何面试场合都有效。 关键在于你在掌握规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题时的心理和目的，然后有针对性地给予回答。 回答问题要点： 1、最重要的是：你要使招聘单位相信，在过往单位的“离职原因”在此家招聘单位里不会再出现； 2、避免把“离职原因”说得太详细、太具体； 3、不能掺杂主观的负面感受，如“太辛苦” 、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等； 4、不能躲闪、回避，如“想换换环境” 、“个人原因”等； 5、不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。

问题六、对这项工作，你有哪些可预见的困难？ 面试官问这个问题时的真正意图并不在于让你指出可预见的困难究竟是哪些， 而是想知道当你面对困难时的态度是如何的。 回答问题要点： 1 、不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑你能力不行； 2 、可以尝试迂回战术，说出面对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。 ”

问题七、谈谈你的缺点 这是一个相对“危险”，但如果能回答好，就可以“化险为夷”的问题。如果你回答没有缺点， 会有故意掩盖缺点的

“不诚实”之嫌；如果你把缺点说得过多、过细，只会令面试官大惊失色，你的工作机会也就跟着飞走了。折中的办 法当然有，如下：