1.理念沟通-零钱管家
代理人：我们特别需要一个零钱管家，来帮着我们强制攒钱。 以减肥为例，比如我的目标是十斤，如果强迫自己用节食的方式在一个月内就达成，你会发现特别痛 苦。但是换一种方式，一个月减少一斤，不用节食，只要适当的注意饮食。十个月后，我同样达到了 减肥的目的，但一点都没有减少生活的幸福感，还特别有成就感，又养成了良好的生活习惯。 这就是零钱管家的魅力，让我们一点压力都没有，在不知不觉中把手缝里溜走的钱攒下来。您看，您 现在每个月收入8000元，如果拿出1000元，用7000元去消费，完全不会影响您的幸福感。但是钱就 在不经意中攒下来了，会有特别强的成就感，还养成了良好的储蓄习惯。
理念沟通
零钱管家
为啥存不住钱
没约束
诱惑多
不可控
为啥用零钱管家
强制储蓄
没有压力
养成习惯
养老管家
为啥养不起老
国家管不了
生活不确定 无足够资金
为啥用养老管家
专门管养老
给付有保证
与生命等长
增值管家
为啥增不了值
无专业知识
无投资渠道 无大额资金
为啥用增值管家
有专业团队
有保证利率
有小钱就行
1.理念沟通-零钱管家
1.理念沟通-零钱管家
二问 代理人：姐，您为啥想存钱？
让客户畅聊，无论客户说什么，认真聆听，让客户感受到存钱的紧迫性和重要性。
三问 代理人：您知道为啥我们存不下钱吗？ 因为存钱是对抗人性的。第一、没约束；第二、诱惑多；第 三、不可控。不依靠强制，我们很容易存 着存着就不存了；不依靠强制，我们经不住诱惑；而且还 有很多不可控因素，亲朋好友来借钱啊，做 个小投资啊，一不小心就用掉了。所以光靠我们自己， 很难存下钱。
2.理念沟通-养老管家
代理人：最近我系统的学了养老知识，这其中学问很多，我和您讲讲，您就当了解一个新知识。 其 实，对我们普通人来说，养老方式无非就这么几种：以房养老、养儿防老、储蓄养老、社保养老 以房养老 ：以房养老是一种方式，但是会有不确定性。首先，房子变现很难；其次，在房子只住不炒 的政策背景下，房子增值有限；加上随着人口的变少，未来房子供远大于求，房价、租金都是一个未 知数。 养儿防老 ：低出生率，未来我们的孩子不仅要负担自己的孩子，还要面对4个甚至更多的老人。他们 的压力非常大。加之人口寿命延长，等我们到了80岁、90岁，孩子们也已经开始养老了。养儿防老 同样存在很大的不确定性。
三个管家 直击三大痛点
零钱管家 把手缝中溜走的零钱攒下来，养成储蓄好习惯 养老管家 确定金额，保证领取，生命等长，长寿是福 增值管家 富贵钻2017万能账户，财富增值
销售逻辑
六大步骤
邀约见面 话题切入 理念沟通 产品导入 强势促成 异议处理
邀约见面
朋友圈造势
劲爆好消息，太平人寿首款月交养老年金保险，堪称社保加强版，隆重上市、火爆开售！
一问 代理人：姐，我想问这些年您有没有很好的储蓄习惯，有没有存下钱？ 让客户畅聊，客户表示不能存钱，表示共鸣；客户表示能存钱，表示羡慕。之后都切入到存钱难—— 代理人：存钱真的是太难了。该花的不该花的，都花了。就说最近疫情，照理在家应该没啥消费，但 是钱一点没少花，冒着生命危险都要下楼去取快递。真的是花钱一时爽，还钱时自己都怀疑信用卡是 不是被盗刷了，根本想不起来钱花到哪里去了。如果我们的收入没有增加，消费还不能减少，手里存 不下钱，就特别焦虑。
一对一沟通（微信、电话)
姐，您好，我是XXX。今年突如其来的疫情给各行各业都带来影响，太平人寿作为中管单位旗下专 业寿险公司，肩扛社会责任，在这个特殊时期举办中国太平保险集团首届吉象节，特别推出一款月 缴型养老产品，堪称社保加强版，值得您好好了解一下。您啥时候有空，我过来和您讲讲。
话题切入
代理人：姐，今年这疫情到现在都没结束，对你们有影响不？ 无论客户回答是否有影响，都切入到疫情让生活充满不确定—— 代理人：这次疫情让很多人都受到影响，也让我们深刻感觉到普通老百姓的工作具有很大不确定性， 一旦发生风险，可能就会失业、降薪，连带着我们的社保也会出现断缴。不仅仅影响到当下，也会影 响到未来的养老。正是关注到这个社会问题，太平人寿作为中管单位旗下专业寿险公司，在这个时期 特别推出首款月缴型养老产品，人人都买得起，希望我们的客户用最少的钱解决养老这件大事。
养成储蓄习惯：收入－ 储蓄，剩余才消费
2.理念沟通-养老管家
代理人：刚才我们在聊为什么要存钱，您也说到为我们的未来做准备。这就是我要和您聊的第二个管 家——养老管家。 有一件事100%会发生，那就是我们一定会变老。随着高科技加持，人的寿命延长 是必然的。我们要 面对的是一个30年、甚至40年、50年的养老生活。年轻时吃点苦有压力不可怕， 怕的就是老来苦。 到年纪大的时候，我们无论是赚钱能力、还是体力都和年轻时没法相比，所以养老 的钱必须是年轻时 候攒下来的。冒昧的问问，面对那么长的一个未来，您的养老金是怎么储备的呢？ 让客户畅聊，客户可能会说 有孩子、有房子、有储蓄、有社保，切入到养老知识讲述
三
大
存不下钱 80后月光，90后负债，储蓄习惯差
痛
养不起老 漫漫人生路 一切不确定
点
增不了值 适合老百姓投资的渠道少之又少
总结
适合人群广 以80后为主体的普罗大众 产品刚性强
人人都需要：有社保做养老补充，无社保做社保替代
产品亮点
五大亮点 信心满满
亮点一：月交产品，缴费压力小 亮点二：保证给付， 保证领取到80周岁 亮点三：终身领取，活得越久领得 越多 亮点四：一次投保，全家养老，权益共享 亮点五 ：万能账户，专家打理，财富增值
不负韶华 吉祥人生
太
平
——吉祥人生大众版销售逻辑—
—
客户定位
年龄：45周岁以下（80后为主）
收入：
大
众
各行各业
有社保 无社保
公务员、教师、医生、银行职员、白领 …… 快递小哥、滴滴司机、餐馆老板、私营企业主 ……
人 群 特 征
有一定购买力：社会中流砥柱、市场消费主体 有养老意识：临近退休10年+、20年+，沟通养老更容易接受 适应月缴模式：以月为单位的收入模式、支付习惯（房贷、车贷等） 追求生活品质：有品质生活追求，能上不能下 无社保人群多：相比父辈，自由职业比例更多，无社保人群比例高 生活压力很大：孩子教育、父母健康、车贷房贷、很难积蓄