了解整体运营的状况
1、市场
區域客户的销售情况 區域客户的分布情况 重点客户的经营特点 區域产品标牌价格情况 區域产品零售价格情况（最低限价） 區域产品工程价格情况（统一工程报价） 區域工程项目确认制度及产品分类情况
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三、區域自檢及資源評估
了解整体运营的状况
2、后台
與總公司的銜接 產品庫存的管理 促銷物料的管理 物流的管理 售後服務
3、业务
内部的溝通 工作的方式方法 執行力（例如拜訪頻次） 客情關係
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三、區域自檢及資源評估
了解当地消费习惯及特点 了解当地房地产情况 了解当地广告公司情况 了解可以共享资源状况（人、物、财力）
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四、工作纪律
统一行动、统一口径 严格按照计划开展工作 服从上級命令 对公司声誉负责，不作出有损公司形象的言行 认真做好每天的工作日志，如实汇报工作情况 出现异常情况及时和上级沟通，不得自作主张 禁止打架鬥毆行为
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二、工作流程
1、简单分区，快速预调； 2、核实信息，按需汇总； 3、计划调整：定区定人； 4、交叉核实，评估决策：
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三、工具表單
➢ 楼盘信息登记表 ➢ 楼盘信息汇总表 ➢ 楼盘详情表 ➢ 目标楼盘详情表 ➢ 終端消费者调查表 ➢ 產品折扣價格分析表
家园 石门
- -5 5
坯开 0
坎
9- 3- 0 0
0
117-
1 10 0
%
119号
0
2 万达 白下 03 04 4 1 574 毛 万 7
江南 石门
- -8 3
坯达 0
明珠 坎杨 8- 6- 0 0
%
（三 庄
1 30 0 0
期）
0
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0
8464 君 3320 悦
物 业
孙主 84643
任
362
（見附件）
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四、数据的整理及分析
1、对调查表格进行检查，对有疑问的进行校对，对 问题较大的重新进行复调；
2、对数据分细项进行统计、分析； 3、完成汇总表的填制； 4、根据汇总表体现的情况进行讨论； 5、完成楼盘、物业、销售代理、欧普客户的评估； 6、對產品的價格、利潤進行分析；
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五、區域楼盘的概况信息
需要進行粗綫條的信息收集；基礎數據的獲 得能夠給制定市場調查方案起到參考作用。
获取的途径：
通过当地报刊
通过专业资讯
通过房产管理部门
通过广告公司
通过互联网
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第二阶段：
市场调查
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市场调查
一、调查的目的
二、工作流程
8487 万 7777 达物 业杨长 84870愉
688
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17、52、81、 曹 有 82、84、90、 兴 意 99、93、 安 向 814
曹有 兴意
安 向 93、821、899
汇总表格
序楼 地 号盘 址
名 称
1景雨 明花 家共 园青 二团 路
2 江 江宁 南 开发 青 区佛 年 城西 城 路11 号
楼盘基本资料
销售部资料
物业资料
促销品牌资料 洽谈资料 公交
序楼 地 开 入 均 面 户 类 开 购 联 联 物 联 电 品 展 费 洽 意
号盘 址 盘 伙 价 积 数 别 发 买 系 系 业 系 话 牌 示 用 谈 向
名
时时
商 率 人电 名 人
方
人
称
间间
话称
式
1 缤 建 03 04 4 纷邺 - - 4 家 集 11 6 5 园庆 - - 0 门 6 18 大 街
3
500
建
-
-0
设
5 18
公
司
安李 居经 物理 业
137 松
代
014 日、 理
583 申
商
25 奥
销
电
售
工
有 刘意 涛向
04 05 3 300 30 毛 江 70 程 52 文
-
- 4 00 00 坯 宁 % 冯 11 和
5
650
地
57 物
-
-0
产
99 业
1
1
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汇总表格
南京楼盘调查汇总表（按入伙时间）
南京楼盘调查汇总表（户数排序）
楼盘基本资料
销售部资料
物业资料
促销品牌资料
洽谈 公 资料 交
开 入 均 面 户 类 开 购 联 联 物 联 电 品 展 费 洽意
盘 伙 价 积 数 别 发 买 系 系 业 系 话 牌 示 用 谈向
时时
商率人电名人
方
人
间间
话称
式
04 04 1 100 50 毛 市
-
- 7 00 00 坯 政
三、工具表單
四、数据的整理及分析
五、需要注意的问题
六、关注的重点
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一、市场调查的目的
了解目标市场楼盘的类别、数量及分布状况； 了解目标市场各楼盘的销售状况、入伙时间； 了解目标市场家庭装修的状况、特点； 了解目标市场物业公司的基本状况； 了解目标市场销售代理公司的基本情况； 了解目标市场开发商的基本情况； 了解目标市场欧普客户的分布、销售情况； 了解目标市场媒体资源资源情况；
欧普照明小区推广作业手册
作业筹备
一、物料的准备 二、人员學習、整顿 三、區域自檢及資源評估 四、工作纪律 五、區域楼盘的概况信息
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一、物料的准备
展示物料：由公司統一製作、發放； 文件资料：經銷商资料、价格管理规定、區域終
端分布图、區域行政图等； 作业表单：樓盤信息登記表、樓盤信息匯總表、
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汇总表格
序 楼盘 地址 号 名称
楼盘基本资料
开 入均面 盘 伙价积 时时 间间
已洽谈楼盘综合表
销售部资 料
物业资料
户 类 开 购 联 联系 物 联系 电话
数 别 发 买 系 电话 业 人
商 率人
名
称
促销品牌资 料
品展费 牌示用
方 式
洽 谈 资 料 公交
洽意 谈向 人
1 城开 白下 02 04 5 3 360 毛 城 1
樓盤詳情表、小區促銷申請表等 促销禮品：歐普產品、家居小工具、家居小飾品 常規物料：相機、電工工具、清潔工具等
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二、人员學習、整顿
设定课题的即兴演讲 小區推廣培訓手冊學習 限定性問題的集體討論 一对一的沟通 人员质量评估
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三、區域自檢及資源評估
2玫 浦
04
瑰口
-
花泰
6
园西
-
路
20
26 号
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1 180 毛 弘
9
坯辉
9
房
9
地
0
产
180 毛 坯
86 星
86
66 汉
65
66 物
58
61 业
88
李 静
楊靜波
可 张以 红考 军虑
68.8
20
汇总表格
楼盘基本资料