长沙千家万福文化传播有限公司网络营销策划书一、公司背景：长沙千家万福文化传播有限公司（湖南千家万福科技有限公司），成立于2006年，注册资金100万，是一家集网站建设、400电话办理、团购网运营、域名注册、虚拟主机、企业邮箱、网站改版、网站维护、网站推广、网站运营、腾讯集团财付通在线支付湖南总代等项目为一体的文化传播公司！公司依托多年累积的网站建设及策划经验，综合众多合作项目中获得的专业知识，以敏锐的市场洞察力，积极探索的精神，形成了"服务客户"中心的全面客户解决方案。

多年来，本公司一直秉持"精心策划、真诚服务"的工作理念，致力于为广大的企业客户提供完整的互联网基础服务以及与生活息息相关的服务及产品。

我们拥有一群经验丰富、年轻、敬业、专业具有行业领先策划、设计、营销的高素质人员；我们掌握最先进的应用开发工具及400电话业务办理知识和能力。

我们从每个客户的实际需求出发，全心全意为客户利益考虑，通过网络帮助客户建立自己品牌，通过400电话促进客户提升品牌形象，使顾客在更大程度上提高了经济效益与社会效益。

在这蓬勃发展的几年中，本公司已为众多企事业单位及各行各业等提供了专业服务并树立了良好的信誉和知名度。

我们期待与您携手并肩、共创发展、共创辉煌、共创美好未来！二、公司优势专业：服务专业：对互联网的持续和深入研究和电子商务运营，保证您得到最专业的意见开发专业：高级美工设计、系统开发工程师，帮您完美的体现企业形象和实现网站功能。

经验专业：丰富的互联网从业经验和开发案例，对网络的持续研究，能为客户真正创造价值。

标准：价格标准：标准化价格体系，严格履行对客户的承诺，不会让您重复投资或多花一分钱。

代码标准：3C新一代国际互联网络页面代码标准，UTF-8国际编码，可扩展性开发结构。

流程标准：标准化软件开发、测试流程、系统分析和开发文档，保障您的每一个环节。

品质：品牌保证：率先提供品牌服务，从不采用模版设计和网上免费下载的程序。

技术保证：强大服务器集群，高级技术团队，保障您的网站高速、安全的运行。

售后保证：全程维护追踪，为客户提供全方面的售后服务，并提供免费培训和技术支持。

全面：建站快：签定协议后，15天内即可完成普通网站建设，30天即可完成中型网站建设项目响应快：本地化服务优势，客户紧急响应机制，第一时间为客户解决所遇到的问题。

更新快：基于数据库管理的系统，保障您从后台便可以随时更新您的网站信息快捷服务全：一条龙顾问式服务，帮您实现建站、网站维护价值；让您的网络投资得到真正的回报。

功能全：完善的数据库B/S动态系统,能实现您提出的系列网络应用需求和后台管理功能。

推广全：各大门户搜索同步推广，让您的目标客户能找到您的网站和您的企业。

可靠：资质可靠：本地化企业，保障您的合法权益和服务的延续。

技术可靠：经验丰富、年轻、专业、敬业的开发团队，保证您的技术开发和资料安全。

服务可靠：24小时服务热线，定期回访制度，及时周到。

三、公司网站网络营销方法视频营销邮件营销论谈营销微博营销QQ营销病毒式营销视频营销：1.并非所有的视频都那么受欢迎每天上传到YouTube的视频不计其数，Dan的同事扮演着枪手的角色，客户提供视频，他们负责让视频实现病毒式传播，浏览次数不到十万不收费。

该公司在2007年就已经运做过80-90段视频，并且取得了很大成功，浏览次数从十万到150万不等。

换言之，并非所有热门视频生来具有病毒性，有办法可以令其疯狂。

这家公司没有透露客户名称，因为YouTube肯定不喜欢他们所做的事情，而且客户不愿意承认自己的热门视频是整过容的。

但Dan表示他们的客户包括好莱坞的电影公司、唱片公司以及消费品牌公司，以及不同类型的创业公司。

比如他们从好莱坞一家电影公司那里拿到了6段视频，经过“整容”后的效果：1、YouTube：600万次浏览2、3万次打分3、1万次收藏4、1万条评论5、200多个博客链接了该视频所有6段视频都进入了当天的Top 5，有两段真正达到了病毒式传播效果（150万浏览次数），当周热门视频分列第一、第二。

2.内容不为王如果你想让一段视频的浏览次数达到数百万，大量分享，内容好很必要，但不充分。

按照下面的方法，内容不好也能获得十万次浏览：短：15到30秒之间最理想；化长为短为互动而设计：制作一段简单的视频，可以让别人方便地“混音”、分享别弄成赤裸裸的广告：如果一段视频看上去像是一个广告，观看者不会分享，除非视频特牛留点悬念：别给观看者选择机会，让他们好奇。

用假标题：让观看者说：“我靠，这是真的吗？！”性：如果以上几招全部失灵，那么请来全世界最有魅力的女人，让她当视频主角。

3.核心战略：进入“浏览最多”页面既然视频已经做好，如何让其浏览次数达到十万呢？YouTube视频营销的核心概念就是控制该网站的流量。

要知道每天YouTube上有8000多万段视频被观看，大部分都来自点击顶部的“视频”页面，这个页面列出了当天浏览次数最多的视频。

如果Dan 他们成功进入该页面Top 20的话，就可以二十分之一的点击，排名越高，获得的浏览次数越多。

那么Dan他们如何让一段视频获得最初的5万次浏览，有机会进入“浏览最多”榜单呢？博客：联系主题相关的个人博客，甚至花钱让他们嵌入视频。

论坛：论坛发帖，嵌入视频。

有时需要开几个马甲，自己跟自己说话，时不时回去看看，注意每次换个马甲。

MySpace：在评论中嵌入视频。

Facebook：分享、分享、还是分享。

邮件列表：通过邮件列表发送视频。

朋友：让每个认识的人都观看这段视频，尽量让他们通过邮件把视频发给好友，或者至少在Facebook 上分享。

每段视频有48小时的时间从“每日最热视频进”入“每周最热视频”，所以这步很关键，要快。

4.标题党视频进入“浏览最多”页面之后，下一个问题就是如何获得更多浏览次数。

标题是视频的眼睛，由于YouTube视频标题可以修改无数次，所以，一开始几天可以起一个抢眼的名字，然后换一个和品牌相关的标题。

“独家”、“幕后”、“流出”这样的字眼儿很抢眼。

5.缩略图优化如果一段热门视频和19段其它热门视频放在一起，一个引人入胜的缩略图显然可以加分不少。

关于缩略图YouTube提供了三个选择，其中一个是从视频中间部分抓取的，所以要确保视频中间的这帧画面引人入胜。

有半裸女人缩略图的视频可以吸引很多眼球，有木有？不是说这是最佳策略，但你要明白这里的意思：缩略图要清楚，最好有人脸，至少要有人出现。

此外，Dan他们还会优化所有三张缩略图，每隔几个小时换一下缩略图。

人们对这招挖掘得不够，但可以让进入前20的视频保持新鲜感。

6.自言自语的马甲重度YouTube用户都有好几个账户。

Dan他们也是。

增加浏览人数的有效方法之一就是在评论部分制造争议。

Dan的同事有几个人全天登录在视频后面发表激烈评论。

谁都喜欢参与有意思的讨论，尤其是当这些讨论和品牌相关时。

此外，Dan他们还会删除负面评论，不让一个用户的负面评论影响到其他人的观点。

7.同时发布所有视频一旦人们看过某段视频，如何让他们继续参与，让他们继续访问某个网站呢？很多Dan的客户说他们有5段视频，打算没隔几天发布一段，这样人们会对每段视频充满期待。

但这招儿在YouTube上不灵。

如果有多段视频，一起放出来。

如果人们喜欢第一段视频，想看更多，何必让他们苦苦等待呢？或许他们再也看不到其它四段视频。

一旦第一段视频完成任务后，我们就会删除第二段视频，然后再次上传。

这样他们就可以有另外48个小时把第二段视频推到浏览最多页面。

删除然后再次上传。

通过这个策略，他们可以让最感兴趣的观众完全参与到活动中去，而Dan他们不会丧失单独发布每段视频的机会。

8.标签战略：让观看者上瘾YouTube允许用户通过关键词给视频添加标签，这样用户视频就会出现在相关搜索中。

在视频发布的第一周，Dan他们并不通过关键词标签优化视频。

他们发现可以通过标签来控制出现在“相关视频”栏内的视频。

这么做的目的是让观看者只看你的视频，而不是跳到那些和你的品牌/创业公司“相关”的视频中。

那么如何添加标签呢？Dan他们会选择三四个独特的标签（任何其他视频都不会使用的标签），使用得法的话，这可以让他们控制出现在“相关视频”中的视频。

一周过后，浏览次数开始减少，这是添加更多“有机”标签（真正出现在YouTube和Google相关搜索里面的标签）。

9.指标/跟踪：如何衡量效果首先，在每段视频网址后面添加“?video=1”，这样就可以通过Google分析等统计工具方便地跟踪外来链接。

TubeMogul和VidMetrix还可以跟踪每段视频的评论、浏览量和打分邮件营销：1.高效地收集邮箱地址收集邮箱地址，是邮件营销的第一步。

邮箱地址收集的方法很多：第一，最普遍的方式是通过购买，但其效果无法评说;第二，可以通过平时的积累，如收集名片、招聘信息上等;第三，可以通过软件采集，即搜索引擎、网站收集等。

2.选择适合的邮箱常用的邮箱有网易的126、163、新浪、搜狐等，选择一个适当的邮箱是非常重要的。

在这些海量的免费邮箱中，可能会限制每次群发邮件的数量，过多了甚至被封账号。

建议使用支持SMTP的邮箱，通过第三方邮件发送软件进行发送。

3.邮件内容编辑技巧发送邮件的内容与界面直接关系到阅读率高低问题。

可以从以下几点注意：第一，明确定位邮件内容以及选取主题;第二，简洁化邮件内容;第三，适当利用对比分明的色彩;第四，使用图片;第五，附上链接;第六，适可而止。

4.提供丰富的产品/服务介绍信息多数网站在对产品/服务的介绍信息上没有下足文章，这导致用户的兴趣全无。

有调查表明，在网上零售商为提升顾客转化率采用的各种措施中，其提供丰富商品介绍信息明显有利于提升网上商店顾客转化率。

对于企业网站也是如此，产品的特点介绍越详细，产品展示图片越清晰，用户的兴趣越高。

但要注意展示的信息一定要简约而不繁琐。

论谈营销：发帖（软文）、专题、口碑炒作是论坛营销的三大法宝1.企业首先要有在全国各大知名专业性网站的注册账号即马甲。

根据企业不同产品注册相关论坛账号，更加利于产品的推广营销。

2.企业马甲每个论坛要不低于10个，这个是保证前期炒作的条件。

不同产品、不同营销事件，需求的马甲数量不定；如知名品牌进行论坛营销不需过多马甲，即可产生效应；而普通企业在论坛推广产品时，则需要多一些马甲配合。

3.企业要在各大型论坛有专门的人员管理账号、发布帖子，回帖等。

很多企业都有专人负责论坛推广，经常发帖，回帖是为了融入论坛核心，而积累更多的威望，在进行论坛营销时，会有很多资源辅助开展。

4.企业策划的题目要新颖，也就是有创意性，要有一定的创意性才会吸引读者。

营销主题比较重要，也是开展论坛营销的关键；策划主题如果比较好，不需费力即可达到预期的效果。