提供”，如跨国商品运输服务、运输保险服务等； – 在一国境内向任何其他国家的服务消费者提供服务，即
“境外消费”，如旅游服务； – 通过任何在其他国家境内的商业机构提供服务，即“商
业存在”，如境外设立的零售店、律师事务所； – 一国自然人在任何其他国家境内提供的服务，“自然人
移动”，如“洋打工”。
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本章讨论的内容包括：
– 政治环境
– 经济体制
– 法律体制
– 经济发展水平及其决定因素
– 文化差异
– 对外贸易政策与管理体制
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2.1 政治环境
国际商务涉及到的国家背景首先是政治环 境。 政治环境对企业的影响
– 直接性。直接影响企业的经营状况 – 难于预测性。对企业来说，很难预测国家政治
环境的变化趋势 – 不可逆转性。政治环境因素一旦影响企业，就
– 政府是强调集体主义目标还是强调个人主义目标？
集体主义（collectivism）强调集体的目标处于首要地位。古希 腊哲学家柏拉图在《共和国》中谈到：个人权利属于大多数人的 利益，而财产应为公众共有。
个人主义（individualism）的哲学观点是：个人在经济和政治追 求方面享有充分的自由。柏拉图的弟子亚里斯多德认为，个人利 益可凌驾于国家利益之上，个人在经济上、政治上的自由应是社 会生活原则，因为个体的多样性和财产私有化是人们所希望的。
动内容与形式是在不断创新和变化的。 国际贸易 对外直接投资 以输出技术、管理、商标等为条件的国际契约经营
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国际贸易包括商品和服务的跨国流动
国际服务贸易伴随着国际间人员的流动以及大量商品的国际 运输与买卖而出现的。世界贸易组织的《服务贸易总协定》 （GATS）规定：服务贸易包括四种形式： – 从一国境内向任何其他国家境内提供的服务，即“越境
– 第5章进出口过程 – 第9章全球价值链、供应链与外包
考试形式：书面考试（开卷）
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目录
国际商务概述 国家间的差异 国际商务理论 国际贸易体系和区域 经济一体化 国际货币体系 国际商务战略 进入国外市场 出口进口和补偿贸易 全球价值链与供应链
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第1章 国际商务概述
一、何谓国际商务？ 二、为什么要开展国际商务？ 三、国际商务活动中存在的不利因素
会使企业发生十分迅速和明显的变化，这个变 化企业是驾驭不了的
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2.1 政治环境
国际政治环境主要涉及到： – 国际关系，包括
双边或多边的国际条约与协定 社会信仰与政治主张的差异 历史的与现实的双边交往或争议 – 目标国国内政治环境，具体包括 政治制度或国家政治体制。从历史演进角度看，政 治制度分为：
– 不同市场的生产要素价格差因素：获取低成本的生产 要素，增强竞争力
– 商品生产成本方面存在的规模经济因素：寻找海外市 场，销售更多产品
– 利用各国市场的差异，实现企业风险最小化 – 利用和控制更多资本，增强垄断地位
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第1章 国际商务概述
推动国际商务发展的力量，除了谋求利润的动机 之外，还包括：
– 混合经济：政府和市场同时对生产或资源配置产生影 响。代表是：德国、法国、英国、瑞士、丹麦
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典型的市场经济国家有以下特征
定义明晰、保护妥善的个人产权。
– 个人与企业相互订立契约关系并据此进行商品交换
– 订立契约的能力是基于财产所有者权利
– 订立契约的原则是财产所有者认为契约给予了他们处 理其拥有的财产权利的有利可图的条件
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第2章 国家间的Biblioteka 异2.4 各国经济状况 这里需要考察的项目包括：
– 首先是各国地理条件决定的资源禀赋及其对产 业与生活方式的影响，通常用“国家经济特征 ”来描述；
– 市场经济：生产与消费活动都是私人属性的，由个人 依据市场信息而作出决定；整体上是市场机制(供求关 系与价格变动)起支配或者调节作用，其效率来源于市 场竞争。代表是：香港、新加坡、美国
– 指令性经济（计划经济）：生产活动具有国有属性， 生产和消费由政府管理，其效率来源于政府组织优秀 人才对生产与需要的科学计算。20世纪70年代以前的 部分社会主义国家
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国际商务管理——在从事国际商务活动的过程中寻找、分析、评 价市场环境的机会与威胁，并根据自身的优势与劣势，采用科学
方法制定国际商务发展规划并有效组织实施的一系列管理过程
自然和社会因素 政治、政策和法律 文化因素 经济实力 地理环境
竞争因素 竞争者数量
竞争者竞争优势
各国竞争性差异
经营目标 扩大销售收入 获取生产要素 最小化风险
– 从事国际商务活动的障碍非常多
交通运输问题 语言沟通与风俗习惯差异 市场调研的难度与信息沟通的困难 市场竞争激烈 政府管制与制度差异
– 从事国际商务的过程很复杂、很繁琐 – 国际商务活动的风险非常高
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第1章 国际商务概述
三、国际商务活动中存在的不利因素
– 从事国际商务活动的障碍非常多 – 从事国际商务的过程很复杂、很繁琐
– 君主制（现在多为君主立宪制） – 共和制（又分社会主义的与资本主义的共和制） 执政党和国家的方针政策 政治气候与气氛 政治稳定性
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各国政治制度的差异
一国的经济和法律制度通常是由其政治制度决定的。政治制 度（political system）是指一国的政府产生的规则与行政 规则的总称，即政府体制。两个分析尺度：
– 国际贸易比世界产出增长要快 – 亚洲正在取代北美成为世界上经济最为强劲的
地区 – 国际化生产的提高 – 国际金融贸易的急剧增长
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一国企业不进入海外市场从事生产和销售活 动，是否也可能需要开展国际商务？
货物的间接出口 海外技术转让 内向国际化活动
– 代理加工 – 国际市场采购 – 引进国外技术 – 引进国外管理 – 建立“三资企业” – 为国外企业在中国的销售、展览、广告、物流
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第1章 国际商务概述
一、何谓国际商务？
– 国际商务，简单地讲，是指跨越国界的商品生产与商品流 通活动。这里有两个要点： 空间范围是跨越国界（或不同政治制度管辖的地区） 的，而不是在一国范围之内的经济活动； 跨国的活动性质是具有营利性的商业活动。
– 国际商务的主体一般是经济组织或个人，即市场经营者 – 国际商务活动最基本的形式是国际贸易。但国际商务的活
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加入世贸组织十年来，我国企业从产品、资本到服务，全
方位“走出去”拓展新空间，在融入全球市场的同时，进一 步彰显出中国品牌对世界经济发展的新贡献。
10年前，在泰国注册的中资企业才30多家，而且大多 以贸易和运输为主营业务。十年来，来自中国的电器、汽车 、通信、化工等制造领域的企业纷纷投资，聘用、培训当地 员工接近80万人，每年给当地政府纳税超过100亿美元，也 给当地百姓带来了高性价比的消费选择。
从2001年的68.8亿美元到2010年的688.1亿美元，入世 十年，我国企业对外直接投资年均增长29.2%，跃居全球第 五大投资国。与此同时，中国企业的管理和服务不仅提升了 当地的产业层次，也为自身打造在全球的竞争优势而谋篇布 局。入世十年，随着中国产品和资本的远足海外。
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经济全球化的趋势：
– 技术的进步和扩散，尤其是交通运输与信息沟通技术 的进步
– 各国鼓励贸易的政策与国家间的制度安排，促进了跨 境贸易与资源流动的自由化
– 支持国际商务的服务业的发展 – 消费者影响力的扩大 – 全球竞争的加剧 – 世界政治局势的改变 – 跨国合作的加强
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第1章 国际商务概述
三、国际商务活动中存在的不利因素
表现在以下方面：
– 合同法上的差异：不成文法体系下起草的合同 必须非常具体，尽可能列出一切不测事件；而 在罗马法体系下合同比较简短。
– 财产权是指个人或组织对其拥有的合法资源的 处置权利。各国财产权法律差异表现为能否没 收、征收个人财产以及变相索取财产的收益。
– 保护知识产权 – 产品安全性与产品责任
不同货币、度量衡之间的折算 商务合同的协商与合同条款的细致程度 海关制度以及进出口许可与配额 国际汇兑复杂
– 国际商务活动的风险非常高
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第1章 国际商务概述
三、国际商务活动中存在的不利因素
– 从事国际商务活动的障碍非常多 – 从事国际商务的过程很复杂、很繁琐 – 国际商务活动的风险非常多
销售风险（市场风险） 信用风险（失信风险） 汇率风险（贬值风险） 运输风险（货损风险） 决策风险 政治风险
– 放松管制（deregulation）：指取消对自由市场行为 的法律限制；
– 私有化：发展非公有制经济； – 建立和保护私人财产权的法律体系
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2.3 法律体制
一国的法律体系是指该国规范个人、组织和政府 行为和法律行使过程的法规或法律。法律规范商 业行为，规定商业交易执行的方法，确立商业交 易中各方的权利和义务。 三种主要的法律体系：
职能与组织结构选择
范围选择 单个国家 少数国家 单个地区 实用文档 全球化
模式选择 进出口 契约经营 合资经营 独资经营
有关知识 WTO世界贸易组织
– 五大原则规定
G20 IMF国际货币基金组织 WB世界银行 ICC国际商会
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第2章 国家间的差异
各国之间从政治制度、经济体制、司法制度到文 化、社会结构与技术经济发展水平等多方面存在 差异，这些差异既影响到国际商务的价值判断、 流程与操作，也对国际商务企业的盈利、成本和 风险具有深远的影响。
– 不成文法（common law）：以传统、先例和习俗为 依据，在大多数英属殖民地国家使用。
– 罗马法（civil law system）：以非常详细的法律条文 组成的法典。
– 神权法（theocratic law system）：指以宗教教义为 基础，如印度法、犹太法、伊斯兰法