合理化建议
加大市场宣传开发，对不同的区域支持力度分等级，打击对手。
其他
人员缺乏，产品单一
述
职
内
容
经营质量及指标完成情况分析：老客户翻单低，新开网点不达标，个人心态不稳。
客户发展（已合作客户及意向客户）：经销商投入各方面力度不大，在店员培养方面效果不明显。收集意向客户质量不高，数量不多。
客户服务：解决分销漏水事故。【靖西，平果】
客户服务：水工会，【安装技术，奖励制度】
广告/促销活动：南宁加大建材市场宣传。
其他：无
下月分产品类别销售计划
类别
上月完成数（万元）
销售计划数（万元）
备注
PP-R（白色）
10
PP-R（灰色）
PE-RT
铝塑PP-R
PE
合计
特别纪要
市场问题
原因分析
计划与建议
备注
知名度不高，价格没优势
空白市场多
其
他
说
明
无
说明：如果内容较多，本表填写不下，可另加附页。
销售人员工作总结表
销售人员月工作总结表
姓名：xxx区域：广西填写时间：5月 份：
本月工作总结
工
作ห้องสมุดไป่ตู้
业
绩
财
务
目
标
销售计划总数
15万元
实际完成数
万元
目标完成率
%
回款计划数
10万元
实际完成数
万元
目标完成率
62%
期末应收帐款
0万元
期末未开票额
0万元
其他
0%
内部管理
考勤
全勤
参加例会
无
市场动态
xxx市场开发力度加大，xx广西代哩细化，分布网点多，价格优势大。
对公司内部管理和队伍建设的意见及建议：稳定的质量，高层优质管理，合理的政策
广告/促销活动：水工会的开展，建材市场广告投放。
其他：无
分产品类别销售统计
类别
销售计划数
（万元）
实际完成数
（万元）
目标完成率（%）
备注
PP-R（白色）
10
62
PP-R（灰色）
PE-RT
铝塑PP-R
PE
合计
10
62
工
作
感
想
与
建
议
自身销售能力要提高，对市场合理规划，布点要快，客户质量要高，心态要积极。
下月工作计划
客户发展
3家
客户巡访
10家
销售计划总数
15万元
回款金额
10万元
其中代理商开发
0家
本
月
工
作
重
点
针对上月经营质量及指标本月计划改进措施：加大空白市场开发，稳定老客户。
客户发展（已合作客户及意向客户）：开发意向较大客户，支持市场较好区域，指导落后分销。