箭阙苑楼书文案p
集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]
街道比想象中的窄，在温馨中透着足够的舒适与惬意
生活的最高境界，繁华在咫尺之间，又不至于富贵逼人，从他们坦
然的态度中感觉到自己与城市的距离，
。这是热爱自然的诗意之心，是不乏竹木花草的诗意环境
人们喜欢山水，是回归大自然的表现，亲水性是人的特点，那种亲水，
不是“大江东去浪淘尽”的那种豪迈，而是小桥流水，水光琴瑟的柔
情，听泉水叮咚，笑看人生，水是人一生抹不去的记忆，择山水而居，
变成了自然绿色的选择。现代社会，车马流光和灯红酒绿最终稀释了山
水的绿，踩在霓红幻变的柏油路或是水泥道上，在也没有比我们想起山
水是我们的故乡而令我们伤心，在远离山水的日子里，我们的心灵像
“重庆的森林”中漂泊迷惘的过客一样，看不到家的希望。而如今山水
就是现代人回家的方向，而在人的居住的概念中，绿色就是山水的代
言，绿色就是吸引人们居住眼球的元素。
箭阙苑楼书
广告语：
古城之畔 静巷生活
本案为纯多层住宅，总建筑面积2万余平方米。
本案位于南环南侧，周边历经多年的社区发展和商业配套沉淀，已
经成为成熟的居住区。但由于周边的社区均建设较早，初显破落之象，
且居民素质不高，如何包装本案、提升其附加值，成为关键。
我们最后选择了“理性+感性”的包装手法，理性诉求包括对地段的
描述、成熟配套的渲染、纯多层建筑的得房率等，感性方面描述“我在
生活中央”则侧重放在切换繁华宁静的百米静巷、门前那悠扬的小河以
及大型中心花园，触及心灵深处的诗意，得到了客户的认可。
合理的包装对销售是有力的促进，目前，在售价略高于市场的情况
下，超额完成了阶段销售任务。
眼界，决定境界，反之亦然。
望馨花园，位于苏州近郊望亭新区，占地3万多平方米，建筑
涵盖了别墅、多层公寓和商铺，早期由开发商自行销售，但业绩并
不理想。
我司中期介入，在对项目特点及客户进行深度分析后，认为仅
针对当地客户的广告策略有所偏颇，及时调整了包装思路，把描述
重点从产品转移到区域上，抓住了“太湖之滨”、“近郊卫星
城”、“苏锡常城市带核心”等关键词，诉求区域发展前景，配合
“望亭镇中心”、“2138元/M2超低价”等，激起了客户以“跳出
城市的眼界，放大人生格局”的投资信心。同时在苏州市中心增设
售楼处，配备看房专车。
随着广告及销售策略的调整，目前已初尝甜头，前期指标顺利
完成，而销售后劲持强，前景看好。
山水原乡
O
我与风景没有距离
本案位于苏州西南石湖之畔，突出特点有四，一为大盘，占地
30余万平方米；二是人文荟萃，7所高校环绕；三则环境优美，毗
邻石湖风景区、上方森林公园；四乃纯多层建筑。
我司虽较早介入，但仍面对不少难题，如户型结构不合理，面
积明显偏大；客户层面较窄，只能面向教职员工销售，；时间紧，
任务重，3个月要销售住宅700余套。
包装上，以学府花苑为总案名，项目特点呼之欲出，同时根据
苏州“湖”声不断，湖景住宅风骚独领的局面，对水岸栖居、滨湖
生活的唯美诉求，表现自然环境的优势。销售重点为现场销售，一
来可感受教育园区的建设氛围，增强信心；三来现场山清水秀，空
气清新，优美的环境令人难以抗拒。销售方式上，一改坐等客户的
“饥饿销售”为“服务销售”，到各个学校进行宣传，接待客户细
致周到，极大地促进客户现场下单。
目前，一期销售已全额完成。
由于
。苏州。。
以领秀全镇的前瞻性设计理念，打造望亭首席高尚社区。超低价格
劲爆推出，首付仅需5万元，即可轻松入住。
尽享卫星城、准镇中心及超低价三重优势，升值潜力考验你的
非凡眼光。
苏州近郊，新城镇部落（交通）
望亭东接苏州，北临无锡，与苏州高新区未来行政中心东渚咫
尺相邻；水、陆、空立体交通网络完善，京杭大运河、312国道及京
沪铁路穿镇而过，驱车数分钟，即可接驳苏州环城高速、沪宁高
速，畅达苏州各市及上海、无锡、南京，85路公交可直达苏州市
区。
在住宅郊区化大行其道的今天，依托近乎完美的交通系统，望
亭正成为苏州新城镇部落中最耀眼的明珠。
望亭准中心 钻石生活版图（区位）
望亭新规划，镇区南扩，镇府南迁，以鹤溪路为中轴，将形成一个
新镇区。区内将规划行政中心、休闲广场、宾馆及大型卖场、农贸市
场、商业金融区等专业市场，并设幼儿园、小学、中学等教育配套，集
行政、商业、教育、文化于一体，成为未来镇中心。
望馨花苑位于新镇区核心位置，鹤溪中路南侧，紧邻市镇“绿
肺”，与老镇区相距不远，地段品质与生尊贵。社区以前瞻性的规
划理念，导入植物生态园的概念，藉周边式道路系统、纯步行景观
绿化及现代主义建筑，倾情演绎一种现代生活的全新体验，打造望
亭首席高尚社区。
我在生活中央
生活的最佳境界，在于与城市保持若即若离的尺度，繁华在咫尺之
间，又不至于富贵逼人。在惯看灯红酒绿，厌倦浮躁都市之后，性灵的
归隐时常在内心渴望一处从容泊靠的港湾。
箭阙苑东毗邻古城之畔，临人民南路，北依南环西路，闹钟取静的
绝佳位置，出入通达，繁华宁静两全其美，5分钟轻松切换。十数年成熟
社区的沉淀，在弥足珍贵的百米静巷深处，天然河流绿水悠扬，珍藏地
块的纯多层社区，带你通向生活中央。
长歌阳春，爱深绿水
小桥流水。月光琴瑟的柔情。水是人一生抹不去的记忆，择水而
居，曾经，也将一直是隽永的向往。
现代社会，车水马龙，灯红酒绿，踩着霓虹幻变的柏油路，再没有
比远离青山绿水更让我们伤心了。幸好还有箭阙苑，还有门前那条悠扬
的小河，半围合式的“L”型河道，紧贴社区旖旎而过，近千平米的社区
中心绿化，也近侍窗前，妆点房间的四季缤纷的风景。躲过城市的喧
嚣，心灵却在樯橹划过的水面，泛起绵长的涟漪。
生活不在别处。
稀缺纯多层社区
鳞次栉比的高楼大厦，曾经千万次的向往，如今却成为每天的必然
面对，它遮住树梢间阳光斑驳的天空，令人仰止。于是，才更加明白那
句经典的所指，人的幸福感，与离开地面的距离成反比。
箭阙苑，在寸土寸金的古城之畔，以人本理念坚守多层建筑的人文
关怀，社区均为三、四层带阁楼建筑，91%以上的超高得房率，真正物超
所值。超大楼间距，光照充足，碧水绿树，草馥郁芬芳，重温泥土的芬
芳原香，同时带来媲美别墅社区的环境品质。生活在此处。
少即是多的简约回归
我们能轻易找出居室空间的多种概念，错层、复式、挑高、跃层、
飘窗、中庭等等，其中，某些已黯然隐逝，也有些风头正劲，在乱花渐
入、潮流更迭背后，人们比以往更渴望铅华洗净的本真。
箭阙苑，以少即是多的现代构筑手法，让空间从多余和繁芜中解脱
出来，回归到空间的精髓及本质，厅就是厅、卧室就是卧室，除却简约
的、必要的过渡，空间井然分明、明净方正。户户特设的储藏室，于匠
心独运之外，彰显人性关怀。
成熟生活配套
贴心物管
远红外线防越系统、24小时专业保安值勤，公共部位清洁，垃圾定
时收集，四季绿化维护；代聘保姆、代理租赁、代收发信件。
成熟配套
周边多个社区十数年积累，各种成熟配套沉淀，银行、饭店、学
校、超市、菜场等一应俱全。
便捷交通
人民南路、南环西路、吴中路，构筑通达路网；1路、102路、13
路、14路、22路、游4路、42路等等十数多条公交线路可达全市各区。