级别：机密云书包教育云平台未来三年发展战略规划深圳市前海云书包互联网有限公司二0一七年三月目录一、规划总则 (3)（一）发展战略规划制定的背景 (3)（二）规划指导思想及原则 (4)（三）规划的时限 (6)二、公司概况 (6)三、战略环境分析 (8)（一）企业环境分析 (8)（二）现有竞争对手分析 (22)（三）公司现状分析 (26)（四）目标市场的选择及定位 (28)四、公司总体战略规划 (29)（一）企业三年发展总目标 (29)（二）目标实施路线 (31)五、战略实施规划 (31)（一）人力资源战略 (31)（二）市场营销战略 (37)（三）品牌管理战略 (38)（四）企业文化战略 (38)六、战略控制 (39)（一）战略评价标准 (39)（二）战略实施的调整计划 (40)总论 (40)一、规划总则（一）发展战略规划制定的背景百年大计·教育为本。

教育部在国家总体发展战略方针的指导下，为持续不断提高教育现代化水平，实现全面建设小康社会、建设富强、文明、和谐的社会主义现代化国家，前后提出《国家中长期教育改革和发展规划纲要》、《教育信息化十年发展规划（2011-2020年）》、《国家教育事业发展第十二个五年规划》《国家教育事业发展第十三个五年规划》等重要文件，明确当下教育重点推进方向及指导方针，保障国家教育事业快速、稳定、可持续发展。

随着数据时代已经来临，在教育领域，大数据也必然会成为全世界顶尖教育研究者镜像争夺的前沿研究对象。

智慧教育受IBM提出的智慧地球的启发而延伸，我国智慧教育的发展在《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》指导下，结合我国国情抢占全球教育发展制高点的战略高度，制定大变革战略：重构教育生态系统具体发展战略。

当前我国已经和世界上许多发达国家一起同步进入了一个以数字化、网络化和智能化为主要特征的信息时代。

当前我国教育系统运转发力、结构失衡，系统内部以及与社会系统之间存在诸多矛盾，难以满足人民群众对多样优质公平教育的需求。

技术变革教育的时代已经来临，要充分认识到信息技术对教育发展的革命性影响。

《2006-2020年国家信息化发展战略》、《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》、《教育信息化十年发展规划（2011-2020年）》等重要文件的发布，为创新应用技术重构教育生态系统提供了政策保证。

由此可见，我国政府将信息与通信技术作为教育改革的重要组成部分，教育部杜占元副部长对教育信息化给出了高度浓缩的“宽带网络校校通”、“优质资源班班通”、“网络空间人人通”、“教育管理平台”、“教育资源共享平台”的“三通两平台”建设要求，最终确定为“十二五”期间教育信息化工作的核心目标与标志工程旨在通过教育信息化建设，变革教育理念，转变教学方式，提高教育质量，实现资源共享,优势互补。

教育部副部长李晓红介绍说，《国家教育事业发展第十三个五年规划》(以下简称《规划》)是全面建成小康社会决胜阶段推进教育现代化的五年规划，2016年12月28日经国务院常务会议通过。

云书包教育云平台在教育领域信息化技术的推动下，应运而生了。

（二）规划指导思想及原则1、可持续发展原则在制定企业发展战略的时候，必须考虑到企业的可持续发展问题。

2、量力而行原则企业发展战略的制定必须考虑企业的承受能力。

在一定时期内，企业在人、财、物、体制等方面的承受能力是有限的。

发展战略的制定不能超过企业的承受力。

发展战略要服从企业的承受能力。

超过企业承受力的战略不是好战略，不会保持企业的发展,很可能加速企业的衰亡。

3、比较优势原则在制定企业发展战略中一定要分析企业的比较优势。

这里强调的不是企业的绝对优势，而是强调企业的比较优势,即我们和别人相比，优势在哪里。

要对比较优势进行深入的分析，才可能设计出切实可行的发展战略。

4、规模经济原则(规模原则)规模经济原则是指在企业发展战略的设计上，一定要考虑规模经济或不经济的问题。

如果不考虑规模经济的要求，那么企业战略可能会失误。

凡是不按照符合规模经济要求的生产(服务)能力标准而制定的企业发展战略，不会起到任何积极作用。

5、成本性原则成本性原则是指我们在发展战略的设计上不能离开企业这两个字。

尤其在企业发展战略上要考虑对企业的非企业目标的限制问题。

要克服在制定企业发展战略时政治热情和个人情结的表现。

要理智的处理好企业目标和非企业目标的有效结合问题。

所以一定要强调成本性原则。

6、开放性原则开放性原则是强调企业在制定发展战略中要消除思路的狭窄性。

在产业发展战略、市场发展战咯和产权制度上要有开放的理念，才会把企业发展战略设计的好一点。

7、动态性原则动态性原则是指在企业发展战略设计中，一定要把未来的预期搞清楚。

预期就是对未来整个企业的发展环境以及企业内部本身的一些变革，要有科学的预期性。

对于企业在发展战略上频繁调整是不行的，企业发展战略作用期为3—5年。

在制定企业发展战略时要考虑到动态性的问题。

所以一定要搞清楚未来发展预期。

（三）规划的时限2017年——2019年,三年发展战略规划二、公司概况（一）公司介绍：深圳市前海云书包互联网有限公司是一家专注于中小学生基础教育及应试教育平台运营的专业互联网+教学软件开发机构，得到国家教委、政府相关机构的大力扶持，已成功申请多项专利技术。

经过一年多的发展，公司完成了多项重大科技攻关项目的研发，已发展成为国内首创通过【云书包】教育云的移动互联网学习创新教学模式和教育资源共建共享模式的运营平台，【云书包】教育云平台通过云计算、移动互联网、物联网、大数据可以实现与学校、教师、家长、沟通、自由互动，实现学生学习过程、实践经历全程记录的网络学习空间呈现。

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随着中国快速发展的互联网经济，以及不断升级的市场强劲需求，深圳市前海云书包互联网有限公司审时度势，以前卫的市场眼光，专注于未来人才的培养和教育，概念一经推出，即得到国家教委及相关政府部门领导的高度重视，并积极推动。

教育云平台作为未来教育发展方向，其市场发展前景看好，与此同时，互联网教育云平台的大规模商业化都将为智能型教育软件带来新的发展机遇。

为了进一步扩大市场占有率，公司新一代领导班子已确立了未来10年将公司打造成为国内云教育产业基地领军企业的宏伟目标。

【云书包】教育云平台坚持以持续技术创新，为客户不断创造价值为核心理念，在深圳总部设立了专门研发机构。

目前已有二十名国内外关心教育事业的知名专家、研发人员专注于行业技术创新，将在惠州市建立了现代化高科技专用产品试验与生产基地，凭借不断增强的创新能力、突出的灵活定制能力、日趋完善的交付能力赢得客户的广泛信任与合作。

未来，【云书包】将继续致力于引领全国云教育产业的发展，以应对全球云教育领域更趋日新月异的挑战。

（二）项目介绍：【云书包教育云平台】 通过移动互联网、物联网、云计算、大数据教育平台搭建模式，把传统书包里的课本放于云端平台上，老师的备课、布置作业、组卷、批改作业；学生的学习、课本、做作业、考试、测试、复习、成长轨迹；家长的检查作业、推送测试、签名、小孩安全关注及跟老师的沟通，全部运用云端系统移动电子化，平台打破了传统的教育信息化边界，为全国所有的中小学老师、学生、家长打造一个集家校沟通、教学管理、学习、分享、交流、评测于一体，以“人人通”的广泛、深度应用进一步体现“校校通”、“班班通”的综合效能；具有个性化、社会化、智能化、开放性特征的教育云平台。

平台以中国梦、产业梦、教育梦为价值导向,以移动互联网、云计算、大数据为基础,以互联网思维、平台策略为支撑,秉承“社交、共享、乐学、由心”的创新教育理念,建立以实现知识体系标准化、信息化、科学化为目标的多方共赢生态圈，打造中国最具影响力的产业聚合平台、最大的教育产业数据中心。

三、战略环境分析（一）企业环境分析1、教育行业发展环境分析1.1国际发展概况及趋势20世纪90年代以来，教育服务受到越来越多国家的重视。

据OECD统计，经济合作与发展组织各国教育开支平均占GDP 5.9%。

据OECD/UNESCO WEI 统计，全球教育支出的平均水平从1995年占GDP的4.3%增加到2005年占GDP的5.6%。

2005年每个学生教育支出占人均国内生产总值比重全球平均为14.6%，高收入国家为19.6%，中低收入国家为11.3% 。

教育作为知识经济时代最具战略意义的基础产业。

未来世界教育发展趋势如下：趋势之一：终身化随着信息技术的飞速发展，人类知识更新的速度也在空前加快。

“贯穿终身的学习已经成了丰富人生经验、促进经济增长和维护社会和谐所必不可少的因素”趋势之二：多元化教育的多元化趋势主要体现为教育主体多元化、教育对象多元化、教育方式的多元化等。

趋势之三：分权化为追求教育产出的最大化，发展中国家积极开展教育分权化改革：政府组织和非政府民间组织共同承担各类教育培训，私立和国立大学的办学自主权将得到进一步扩大，民办教育的比重将持续增加，政府对教育部门的直接管理和干预将大幅度减少。

趋势之四：远程化和多媒体化随着信息技术的迅速发展和国际互联网的普及，如今在发达国家已经出现了教育远程化和多媒体化趋势。

远程化和多媒体化的信息化的信息将在未来教育中发挥越来越大的作用。

趋势之五：个性化互联网的发展推动了个性化教育模式，人民通过互联网进行跨时空的交互式自由学习。

趋势之六：产业化教育产业化趋势集中体现在教育运行方式的变革当中，产业化最终使教育资源走向预算约束的轨道，使教育成本缩减，“投入—产出”结构得到优化，成果和效率得以提高。

趋势之七：市场化如今发达国家在扩大对教育财政支出的同时，更多地运用市场化手段来筹措教育经费，加速高等学校科技成果的产业化。

各类教育机构也开始通过向“市场人才”和“科技成果市场”提供优质“产品”来获得市场的对等回报。

趋势之八：大众化大众化是各发达国家教育发展的新趋势。

趋势之九：竞争化普遍教育的远程化、产业化、市场化必然使教育机构和教育从业人员暴露在日益广泛的竞争对手面前，从而必然带爱教育竞争度普遍化。

趋势之十：国际化教育的国际化是信息全球化的产物，也是经济全球化的必然要求。

教育国际化反过来又将促进经济的全球化进程。

未来的教育将是日趋国际化的开放系统。

无论是发达国家还是发展中国家，主动与国际接轨，加强国际教育交流于合作将是大势所趋。

1.2我国教育发展现状分析1.21 我国教育发展现状分析《2008-2009中国培训教育业特许经营发展报告》中显示，2008年，中国教育培训市场总值约为6100亿元，2012年这一数字将增加到9590亿元，每年的重复增长率将达到12%。