《外贸英语函电》单元教学设计任课教师：$$$$单元教学设计基本框架第一部分：组织教学（时间：10分钟）因为本单元是该门课程的第一次课，因此本单元两节课中，第一节课我们安排是课程的概述。
通过同学都比较关心的国际贸易现状导出我们的课程教学。
第二部分：学习新内容【步骤一】说明课程教学目的（时间：15分钟）首先向学生呈现一份从网上截获的商机，要求大家仔细阅读后翻译，问学生在处理这样的信函时什么方面存在问题。
引导学生了解《外贸英语函电》课程教学的学习目的。
【步骤二】说明课程教学内容（时间：15分钟）引导学生一起回顾上学期国际贸易实务当中学到的知识，回答问题：一宗出口业务一般可以分成哪几个主要的阶段。
第一阶段：寻找贸易伙伴，建立销售渠道第二阶段：对外进行洽谈第三阶段：合同的履行结合书本的目录介绍本课程授课的内容。
【步骤三】学习新知识1、新知识导入（时间：20分钟）向学生呈现两份不同格式的英语信函，请同学结合书上的内容回答问题，从而导出我们接下来要介绍的内容：信函的格式。
2、新知识的介绍（时间：25分钟）分别介绍书信常见的几种格式和每种格式的特点。
通过范文，分别介绍一封商务信函的结构。
【步骤四】总结（时间：5分钟）我们回顾前面所学的重要知识点：信函的格式、信函的组成部分等。
单元教学设计基本框架第一部分：组织教学和复习上次课主要内容（时间：10分钟）回顾了上堂课的内容，在我们上堂课讲的例文中设计几个典型的错误让学生找出并修改，从而复习上堂课讲到的信函的构成等内容。
第二部分：学习新内容1、信封的写法（时间：2、写信的原则【步骤一】提出问题（时间：20分钟）向学生展示两份信函：信函1：Dear John,Very many thanks to you, my dear friend, of the splendid present that you have sent me, and I feel deeply moved by this token of your affection. It isa great consolation for me, in my confinement to hospital by illness.I am glad to tell you, I am making rapid progress toward health every day.Looking forward to joining you at school as soon as possible.Yours affectionately,信函2：Dear Mr. Hunter,We hope that everything at your end is fine. We haven’t heard from you for a long time since the war broke out. We hope we could renew the business cooperation as quickly as possible.We confirm with thanks receipt of your first enquiry and look forward to your first order.Best regards,Yours faithfully,Henry让学生通过比较，发现外贸英语信函与一般信函不同点。
从而引出下面的内容：写信的原则。
【步骤二】具体讲解写信的原则（时间：45分钟）（1）Courtesy 礼貌书信中应尽量避免使用那些过激、冒犯和轻蔑的语言。
同时，及时回复来信也是礼貌的表现。
（2）Consideration 体谅a.写信时，应该强调收信人的态度，以最佳的方式表述自己的信函内容。
b.以肯定的态度为主。
（3）Completeness 完整商务书信应包括所有必需的内容，在发信前应对全文进行仔细的检查。
（4）Clarity 清楚写信人应尽量将自己的意思表达清楚，要做到：a.避免使用词义模糊的词语。
b.注意修饰语的位置。
c.注意句子的结构。
d.认真而恰当地进行分段。
（5）Conciseness 简洁①避免累赘冗长地表述。
②避免不必要的重复。
③使用简短的语句和浅显的解释。
④避免重复的表达。
⑤灵活正确地使用“事由行”。
（6）Concreteness具体应尽量将书信写得准确、具体而生动。
（7）Correctness正确正确不仅仅是指语法、标点和拼写方面的正确，而且还要求语言标准、陈述得当、数据准确，并要求正确理解贸易术语。
【步骤三】总结（时间：5分钟）通过学习，我们了解了外贸英语信函的格式及写作的原则，这些原则并不需要同学们死记硬背，而是要充分理解，将它们融入自己的外贸英语信函的写作之中。
重点难点及解决方法重点：电子商务的特点难点：如何有效地利用网络开展对外贸易活动1、通过对比，帮助学生理解、掌握；2、通过讨论使大家的意见得到共享。
参考资料1、西安交通大学出版社《外贸英语函电》尹小莹、杨润辉编著；2、华东理工大学出版社《外经贸函电教程》蔡惠伟编著。
单元教学设计基本框架第一部分：组织教学和复习上次课主要内容（时间：15分钟）回顾了上堂课的内容，从本周开始正式进入课程的学习。
提问：Working in an import-export organization, you are required to do three things:回答：1. To translate incoming business letters written in English into Chinese.2. To translate outgoing business letters written in Chinese into English.3. To reply to your customer in English after reading incoming businessletters written in English.导出我们这门课程教与学的三部曲。
第二部分：学习新内容1、Establishing Business Relations【步骤一】提出问题（时间：10分钟）By what means can a businessman secure all the necessary information abouta new market and a new customer?the introduction from the other connectionstake part in many kinds of commodities fairsIn newspapers, from TV, through internet【步骤二】讨论（时间：20分钟）导出在获取客户信息时INTERNET的重要性，在插入一段视频后，要大家讨论：What is Electronic Commerce ( e-commerce)?要求大家结合课本P209回答。
An application process of Internet and information technologies in doing business.【步骤三】操作（时间：40分钟）通过大家比较熟悉的淘宝网演示电子商务的三个功能，即：信息服务、交易和支付。
e-commerce includes the following phases:The difference between traditional commerce and electronic commerce：a lot of time and efforts to investigate advertise in mediumscontact the buyer seeing the goods, bargains, places an order and signs a contract prepare and send the goods pay for the deal in cash or by check or L/Cdo business through internet or WWW instead of face to facecontact many to many without geographical constrains and time limitation buyers use browser to seek out the product list on the home page of the website place orders by click the keyboard or by e-mail. payment by EFT.然后和同学们一起分析外贸企业可以利用网络平台开展电子商务的几种途径，向同学们介绍我们常用的电子商务B2B网站的基本情况。
【步骤四】总结（时间：5分钟）总结本堂课讲的主要内容，下次课我们将在实训室里让学生进行实训，向大家解释实本单元标题：Unit 2 Establishing Business RelationsUnit 10 Electronic Commerce授课班级国贸0826班上课时间第三周九月二十三日第1-2节上课地点东313教学目的通过本单元的学习，掌握网上商务情报的搜索方法，并尝试对客户来函进行回复。
教学目标能力（技能）目标知识目标目标通过本单元的学习，使学生通过对自己写的电函的分析，总结外贸英语函电写作的要点。
建立贸易关系信函的写作要点。
重点难点及解决方法重点：有关自我介绍常用语句难点：选择恰当的语句自我介绍，达到宣传的目的1、通过学生讨论，教师点评，加深学生对知识的了解。
参考资料1、西安交通大学出版社《外贸英语函电》尹小莹、杨润辉编著；2、华东理工大学出版社《外经贸函电教程》蔡惠伟编著。
单元教学设计基本框架第一部分：课程导入（时间：20分钟）首先总结出上次实训中大家信函当中存在的几个问题：1、信息的筛选I am seeking to purchase socks at wholesale level. I prefer thesebe already in the USA but not necessarily made here. I am located in TN so I would prefer if they were in USA as per shipping expense.2、行文的规范Your firm has been recommeneded to us by searhed in alibaba.If you are in interested,please contect us as soon as possible .we’re looking forward to your early reply.I look forward to see your reply!We will send our information for you , and we can deal with the price.3、写信的原则Luckly!We are a manufacturer of women shoes anddeal with current fashion trends and especially highheels and bright colours.We are a professional socks products manufacturewith 14 years experiences in China, offering over100 various kinds of socks products and monthlyoutput up to 5 millions .We are the best manufacturer .第二部分：学习新内容通过学生实例的分析，引出我们这堂课要讲的内容：（时间：45分钟）【步骤一】新知识介绍I. Letters for Establishing Business Relations 建立贸易关系的常用书信1.Importer Writes to Exporter2.Self Introduction by Exporter3.Exporter Writes to Importer4.Self Introduction by Manufacturer5.Manufacturer Writes to Importer【步骤二】讨论（时间：20分钟）要求大家在学习课本例文的基础上讨论：the Information in the Letter1. the source of sender’s information of receiver2. the sender’s intention of writing the letter3. the business scope of sender’s firm4. the reference as to sender’s financial position and integrity【步骤三】总结（时间：5分钟）总结本堂课讲的主要内容。