( 2003.10月工资)
概念
工作价值=全年工资收入/2000小时
（全年）工作时间（？ /小时）
我们的工作价值是每小时多少？
1.进平安前:2000/30天/8=8元 2.寿险从业人员:5000*12/2000=30元
3.寿险经理:50000*12/2000=3的工作价值不断提升！
发展组织
我 的 寿 险 梦
——我的寿险生涯规则
1、个人展业佣金 （长期积累、争取 价值最大化。） ①初佣 ②续佣 ③继续奖 ④个人季度奖（年终奖） ①增员奖( 新人FYC*19%*12) ②主任管理津贴、产险管理津贴（零售商永远搞不过批发商） ③主任育成津贴（不开分店的老板，不算老板） ④经理津贴、经理产险津贴（要做老板就做大老板） ⑤经理育成津贴（有成就感、又有 终身津贴，双赢的事业） ⑥组、部年终奖（基本法规定的不 拿白不拿） ⑦养老公积金 ⑧达成奖、职务津贴 ⑨不同职级的其他待遇（中央领导 与老百姓的待遇肯定不一样： 养老、医疗、疗养、定期体检等） ⑩其它方面
增员奖：
每一个人：钻石（2人）FYC 8000元*19%=1520元； 普通（5人）FYC10000元*18%=1800元
共计3320元。 全年每月增一人：3320元*12=32400元； 三年共：39840元*3=119520元。
直接管理津贴：
第一年：15000 *16% *6=14400元（业务主任） 第二年：15000 *17% *12=30600元（高级业务主任） 第三年：15000 *18% *12=32400元（资深业务主任）
43200元。
· 组年终奖：月均FYC15000元，奖金比率为1%，
15000*1% *140% *(6+12+12)
=6300元
所以每月增一人
• 三年增员利益共：438120元。
其实 第二年就可以按揭一套很不错的房子啦
寿险事业是一个长期积累的过程
(假使每月FYP1万, 20年交)
3年的销售利益积累：20.7万 平安新基本法利益分析：
业务员： 增员奖增才奖 育成奖 组年终奖 健康险续佣 转正补佣 团险初佣 自提养老金 收据罚款 个调税 训练津贴 展业津贴 增部奖 部年终奖 二代育成奖 转正津贴 两金其数 公提养老金 意外医疗费 实发 初佣 管理津贴 继续率奖 补佣 达成奖金 晋升奖金 两金补贴 印刷费 加款 续佣 经理津贴 个人年终奖 健康险初佣 职务津贴 养老补贴 税前合计 差勤扣款 营业税
5、让更多的人来一起干（朋友 客户 介绍 陌生人） 6、我要帮助所有的我认识的与不认识的人，让他们拥有寿险或让他们 与我一起手挽手来干阳光底下最光彩的事业或两者兼有。 7、更高境界！ 思考：我目前的状况？处在何阶段？ 是否更应往下一步走？ 值得不值得？
请问每位：
工资单各项您已经填了几项？正在填哪项？ 有哪几项不想填？
三年共：77400元。
育成津贴：
直接育成津贴：一年育成2个组 第一年：15000 *13 % *3个月*2=11700元； 第二年：15000 *13 % *12个月*2=46800元； 15000 *8% *12个月*2=28800元 第三年：15000 *13 % *12个月*2=46800元； 15000 *8 % *12个月*4=57600元；
( 2003.10月工资)
请问每位：
工资单各项您已经填了几项？正在填哪项？有 哪几项不想填? (2010.1入司)
业务员：冯** 训练津贴 0 初佣 306.1 续佣 3809 增员奖 807 增 才奖 500 展业津贴 0 管理津贴 11510.63 经理津贴12042.1 育成奖 6802.40 增部奖0 0继续率奖604.13 个人年终奖 0 组年终奖 0 部年终奖 0 补佣 0 健康险初佣 0 健康险续佣 0 二代育成奖 4655.1 达成奖金 1304.5 职务津贴 1000 转正补佣 0 转正津贴 0 晋 升奖金 8090.45 养老补贴 300 团险初佣 0 两金其数 254.4 两金补贴 50.88 税前合计 52032.01 自提养老金 1218.31 公提养老金 1044.25 印刷费0 差勤扣款 75 收据罚款 0 意外医疗费 10 加款 0 营业税 2561.935 个调税 13748.309 实发 35721.766
请问每位：
工资单各项您已经填了几项？正在 填哪项？有哪几项不想填？( 1995.10入司)
业务员：李** 训练津贴 0 初佣 1061.1 续佣 2809 增员奖 0 增才奖 0 展业津贴 0 管理津贴 0 经理津贴 0 育成奖0 增部奖0 0 继续率奖1605.02 个人年终奖 0 组年终奖 0 部年终奖0 补佣 0 健康险初佣 0 健康险续佣 0 二代育成奖0 达成奖金 0 职务津贴 0 转正补佣 0 转正津贴 0 晋升奖金 0 养老补贴 0 团险初佣 0 两金其数 254.4 两金补贴 50.88 税前合计 5974.5 自提养老金 0 公提养老金 0 印刷费0 差勤扣款 10 收据罚款 0 意外医疗费10 加款 0 营业税 263.725 个调税 978.1 实发 4412.775
(假使每月增一人, 连续三年)
3年增员利益积累：43.8万
你我对寿险业的理解过程 ——思想演变的阶段性分析
1、为一份收入，短期抓一把 2、为了自己，更为了家人要长期从事 3、寿险是每个人、每个家庭的必需。寿险是值得我们终身从事的一 份事业（收入性、事业性）
4、这样好的事业，我一个人单干太浪费了，让我的家人一起来干
三年共计：191700元。
平安新基本法增员利益分析（三年） ——续——
· 间接育成津贴：一年间接育成2个组 第一年：无 第二年： 15000*2 *4% *12个月=14400元； 第三年： 15000*2 *4% *12个月=14400元；
15000*2 *4% *12个月=14400元；
三年共计： 继续率85%，系数为140%。 三年：
平安基本法增员利益分析
寿险事业是一个长期积累的过程
寿险销售的利益大不大？
你有想过获取更大的利益吗？
那是什么样的利益？
价值
走组织发展
业务主任
优秀业务员
一般 业务员 时间
脱落
价值 留存时间
走组织发展道路
业务经理
业务主任
脱落
组织人数
平安新基本法增员利益分析（三年）
以潮州地区为例；标准营业组10人，人均保费5000元；月均 FYC15000元（含主任）。 全年每月增一人，半年后晋升业务主任，可获增员利益如下：