业务经理岗位说明书
◇熟练操作办公软件;
5、态度:
◇工作努力,积极进取,责任心强;
◇高度的工作热情,良好的团队合作精神;
◇较强的观察力和应变能力;
◇出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力。
七、工作条件
使用工具设备
计算机、一般办公设备、网络
工作环境
办公场所、市场
工作时间特征
正常工作时间,根据工作情况加班
八、职涯规划
晋升途径
纵向:→业务副总
横向:→兄弟公司业务经理、业务副总
三年薪酬规划
教育培训
绩效考核月表格
序号
KPI指标
指标定义/公式
分值
得分
资料来源
1
销售计划达成率
实际完成的销售量
计划销售量×100%
2
新客户(合作商)
开发率
实际开发数
计划开发数×100%
3
销售费用成本
控制率
无
业务经理薪资体系
基本工资2000+绩效考核2000+提成(回款20%+外包净利润50%)
四、岗位权限
1、公司业务方案的建议和实施权;
2、对部门计划执行结果考核奖惩有建议权;
3、内部人员工作安排权、下属人员考核权;
4、业务方案制定和建议权;
5、按公司制度享有的其他权力。
五、工作沟通关系
内部沟通
总经理/频繁,直接下级/频繁
外部沟通
客户,经销商,代理商,合作方/经常;
六、任职资格
1、教育背景:
◇市场营销或相关专业专科以上学历。
2、培训经历:
◇接受过战略管理、组织变革管理、管理能力开发、市场营销、合同法、财务管理、谈判技巧等方面的培训。
3、经验:
◇5年以上企业业务管理工作经验,2年以上业务部经理工作经验。
4、技能技巧:
◇对市场营销工作有深刻认知;
◇有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力;
业务经理岗位说明书
岗位名称
业务经理
岗位编号
所在部门
市场部
岗位定员
1
直接上级
总经理
所辖人员
直接下级
一、职位概要
组织部门人员完成销售业务计划,管理业务部工作,完成公司各项业务目标。
二、工作职责与工作内容
一、销售达成
1. 根据公司年度销售计划结合公司战略目标,分解制定制度区域市场的分区销 售计划
2. 根据产品性能及新品计划,制定区域市场销售计划
5、洞悉市场,根据市场环境定期提交活动方案,并监督执行
三、业务运营管理
1. 了解和掌握当地市场行情以及产品信息
2. 负责走访公司下游客户,收集相关信息,并建立客户档案。
3.组织并监督销售人员做好应收账款的催收工作;
4. 定期组织培训,帮助下属业务人员提高业务技能
5.制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况;
1.绩效考核:每月完成实际用人回款一单
回款:每月完成总业绩回款20%的提成
外包:外包用人单位每单第一个月业绩回款净利润50%的提成.
2.离职扣除本月总业绩提成点2-15天递交辞职申请,临时离职违反(劳动合同法)第38条公司依法扣除1-2个月工资作为经济损失费用。
二、市场开发、客户维护与接待
1、组织市场调查分析,市场机会开拓和合作伙伴开发;撰写市场调查报告,提交公司管理层;
2、组织公司产品和竞争对手产品在市场上业务开展情况的调查,综合客户的反馈意见,提供产品技术改善信息
3.监督售后服务流程及服务质量
4、组织下属人员做好业务合同的签订、履行与管理工作;业务实施中,做好与甲方的 沟通服务工作。
6.协调并解决因产品质量或者是因服务质量与客户而产生的纠纷
四、收集汇总市场信息
1. 负责搜集、汇总、掌握市场价格信息以及产品信息
2. 为公司有关销售政策的制定提供合理化建议
五:遵守公司规章制度
1.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则,努力提高自身推销业务水平。
2.做到以公司利益为重,不索取回扣,馈赠钱物上交公司,遵守国家法律,不构成经济犯罪。