产品系列
糖果 包括新年糖系列、酥心糖系列、休闲糖果系列和儿童糖果系列 巧克力 巧克力包括新年巧克力系列、休闲巧克力系列和儿童巧克力系列。 糕点 糕点包括蛋糕系列、煎饼系列、馅饼系列、烤饼系列、薄烧酥系列、 米果系列和饼干系列。 沙琪玛 沙琪玛包括蛋黄沙琪玛系列、鸡蛋沙琪玛系列、芝麻沙琪玛系列、 奶油沙琪玛系列和牛奶沙琪玛系列。 果冻 果冻包括特级系列和高级系列。
公司规模
公司拥有各类固定资产达21.93亿元（人民
币），工厂占地总面积50万平方米，共有30 多个大规模的生产车间，120条现代化流水生 产线，300多套包装设备，拥有各类生产、技 术、管理、营销人员共18000余名，70多家 分公司。每日总产量达800吨，可同时生产 100个以上品种。
销售业绩
产品展示
关于我们的设计
设计理念：大多数的产品包装注重于它的美
观，没有过多的实用性，造成了过度包装的 现象。我们针对这一现象，把这糖果的外包 装弄成玻璃储存物的瓶子，当把糖果吃完后， 那瓶子可以储存东西，有它的实用性。可以 减少污染，体现环保的理念。
平面展开图
实物展示

消费者分析
酥心糖市场
进入的门蓝较低，品牌集中度不高，产品同质化严 重，南有徐福记，北有马大姐的格局已具有规模。 宗所周知，徐福记是做新年糖起家的，进入中国市 场之初就是新年糖，成功开创了新年糖文化，专为 中国传统新年的喜气而设计徐福记新年糖，与中国 人过年日结合，成为中国新年糖的代名词。其中酥 心糖一直是徐福记糖果的特色代表产品之一，出于 中国消费者的口味与饮食喜欢考虑，徐福记开放多 种口感的酥心糖，多年来一直受到市场欢迎，每到 过年家家户户几乎要买些徐福记酥心糖，所以徐福 记未来发展是客观的，只要进行良好的企业管理， 它会在中国糖果市场冲出自己的一片天地。
2002年初公司取得了沃尔玛公司全球采购系统合格 供应商的资格，于2003年全面供应。“徐福记”糖 果糕点透过沃尔玛在全球3000多个超级市场大力拓
展国外市场，这大大提高了“徐福记”食品的品牌 效应，扩大了产品的出口量，提高了产品在全球市 场的占有率。 公司具有完善的服务体系，产品质量完全符合 相应产品标准，消费者投诉处理率100%。 2003年公司销售收入突破14亿元,创造利税2.6 亿元. 2006年春节，徐福记仅在上海市场的散装销售 额就将近2个亿。
徐福记酥糖调查
B10广告设计2班 02孔校君 16杨虹 19黄绮芬
公司简介
徐福记是由来台湾的徐氏兄弟——曾分别在台湾经营徐记食
品,徐福记食品、安可食品、巧比食品等知名品牌,被誉为” 二十年金字招牌。于1992年在中国广东省东莞市注册创立东 莞徐福记食品有限公司”。凭借16年(1976-1992)成功的市 场销售经验，开拓新局，快速获得成长扩展。1997年徐福记 与新加坡汇亚集团（TRANSPAC）及仲华海外投资基金共同合 资，为集团带来崭新思维及理念，共同成立BVI徐福记国际 集团，并注册成立东莞徐记食品有限公司，专事经营徐福记 品牌在中国糖点领域的永续发展。2000年，徐福记正式涉足 现代渠道的经营管理。为集团在中国零售市场的大步拓展， 扎下厚实的根基。2006年徐福记在中国拥有56家销售分公司， 超过13000个直接管控的终端零售点,成为中国最大的糖果品 牌和糖点企业之一。
消费者分析
消费者的总体消费态势： 目前喜欢软糖人群比硬糖的多。 现有的消费时尚： 糖果送喜气，尽在徐福记。这广告语体现它的定位 为喜气，这就是吸引了一批消费者在新年及其他喜 庆的时候购买徐福记。 各种消费本类产品的特征： 我们不难看出，徐福记的消费群是各个年龄的人， 老年人喜爱它的悠久品牌与口碑，年轻人喜欢它的 时尚，孩子喜欢它的口味。
糖果类产品的中国市场发展历程
从初的微不足道到现在近160亿人民币的销售额，在中国大地上的近20



年发生了翻天覆地的变化，而期间有三个比较显著的阶段。 第一阶段80年代中后期到90年代中期以前，这是糖果市场起步时期，主 要特点有：国有糖果企业占主导地位，散装糖果占主导地位，市场供不 应求。 第二阶段是从96年到2002年，是国内糖果市场和糖果企业的盆整期，主 要特点有：市场变现普遍低迷，大量的传统企业破产，企业资源行业酝 酿着升级，产品，销售手段等变革。这个阶段的等待行业高速发展。单 一的产品优势已经不能达到占领市场的目的，只有完成转型并学会开展 传播的品牌才能获得市场的认可，在市场上获得一席之地。阿尔卑斯， 金丝猴，德芙，箭牌等大批新品牌在这阶段迅速成长，以至成为当今的 领先品牌。徐福记也是在这阶段挺近市场的。 第三阶段是从2003年以后至今，是国内糖果市场繁荣时期，主要特点： 糖果企业开始重视并开始糖果品牌的建设。糖果品牌和产品得到很大的 丰富，外资品牌大举进入国内市场，抢占一些制高点。 发展至今，无论在产品或是营销方法上，都已经达到了相当高度。如今 的糖果企业如果只进行战术层面优化，最多与行业大势保持同步或维持 现状。