制作；张海卫
理工申科
六方位介绍 -----方位图
驾驶室、 车后方
车右方 车左方
车前方
发动机盖
制作；张海卫 理工申科
六方位的走位方法
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正面 正前方快速形容（不建议停留太久） 前乘客座 移动到副驾驶座（若没有直接进 入驾驶座） 后座舱 记得调整前副驾驶座的座椅往前 行李箱 一定要空旷（可以形容顾客常需要装的 东西可能会占据的空间） 驾驶室 椅子往后移动再请顾客上车，用完后椅 子要往前移动 引擎室 打开后要立刻确认最重要的部位
介绍心法
• 正面 造型设计、视野、风阻系 数、头灯、雾灯、安全保险杆 • 前乘客座 座椅材质、防撞 钢梁、电动窗、手套箱、座椅 倾斜 • 后座舱 座椅设计可调、 可前后滑动、空间宽敞 • 行李箱 车尾设计、行李 箱、备胎、尾灯 • 驾驶室 座椅调整、方向 盘、中控台、空调、音响 • 引擎室
汽车销售——六方位介紹心法
• 一、接待顾客的基本原则 • 二、接待的基本流程 • 三、六方位介绍心法
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一、接待顾客的基本原则
• 1、延长顾客停留店内的时间 • 2、准备”随口卖点”提升吸引力 • 3、热情接待来店索取型录的顾客
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二、接待的基本流程
• • • • • • • • 第一步：注意接近我卖场动向的顾客 第二步：耳朵放长一点听出需求 第三步：接近顾客、探询需求、满足需求 第四步：让顾客走近车辆后再介绍 第五步：运用六方位介绍顾客需要重点 第六步：先留下顾客联系方式 第七步：提出立即成交的优惠政策 第八步：送客后立即发短消息感谢