总结
1. 价格越低，对ROI要求越高，难度越大； 2. 没有利润空间的款、甩货的款、换季销库存 ，都不要把直通车当你的选择；
影响关键词出价的因素 –宝贝销量
通用建议 •0-20销量，在原有价格上打5折； •20-50销量，打8折； •50 – 500，不打折； •500以上，提价
影响关键词出价的N个因素 关键词出价实战 – N个场景 3个必会的出价工具 双十一的直通车出价注意事项
影响关键词出价的N个因素
市场
宝贝 均价
销量 宝贝
价格 推广
关键 词出 价
目的 流量
来源
竞争 度
质量 得分 行业 均价
影响关键词出价的因素 --市场均价
影响关键词出价的因素 --市场均价
关键词出价 - 均价3元(1)
直通车关键词出价的深入思考
实战场景2 – 小众品牌词，10分关键词
出价实战 – 酵素
三个必会的出价工具
流量解析 预测排名 流量获取能力
三个必会的出价工具 – 流量解析
三个必会的出价工具 – 预测排名
三个必会的出价工具 – 流量获取能力
双十一出价的注意事项
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竞争度，意思是有多少人对此词出价。 竞争度越高，价格越贵。
影响关键词出价的因素 –质量得分
•质量分显示区间2-10分
•质量分*出价，共同影响排序
•简易出价公式： 全网均价 * (1.1+(10-质量
分)*0.1+(10-质量分)*(10-质量 分)*0.03)
•例如： 关键词：pu皮裤 全网均价：1.2元 质量得分：7分 最终出价为：1.2 * （1.1 +
25.0
20.0
15.0
10.0
5.0
20.0
0.2
0.0
A
B
关键词出价 - 均价3元(3)
0.2
0.2
0.2
0.2
C
D
E
F
价格
0.2
G
影响关键词出价的因素 --市场均价
平均，是统计学里面一个容易误导的概念 建议是出平均价格的120%； 一般不建议比这个价格低；
影响关键词出价的因素 –竞争度
影响关键词出价的因素 –竞争度
9.0
8.0
7.0
6.0
5.0
4.0
价格
3.0
2.0
1.0
8.0
7.4
2.7
1.0
0.8
0.6
0.5
0.0
A
B
C
D
E
F
G
影响关键词出价的因素 --市场均价
关键词出价 - 均价3元(2)
3.3
3.2
3.1
3.0
价格
2.9
3.2
3.1
3.1
2.8
2.9
2.7
2.8
2.8
2.8
2.6
A
B
C
D
E
F
G
影响关键词出价的因素 --市场均价
影响关键词出价的因素 –流量来源
影响关键词出价的因素 –流量来源
▪ 无线、PC、站外，点击单价天然不同； ▪ 知道你的关键词的投放位置，直接决定了出价。 ▪ 利用折扣比例，价格一次设置，三个地方生效；
影响关键词出价的因素 –推广目的
广撒网低 加力打造
价引流
爆款
确保挣钱 ROI计划
• 不注重质量 分和市场均 价
•那么 •ROI的盈亏线 = 2 • A宝贝的ROI 162 * 1000 * 3% / 1000 * 1 = 4.86 > 2 •B宝贝的ROI 39 * 1000 * 3% / 1000 * 1 = 1.17 < 2
•所以 • A宝贝是赚钱的；B宝贝是亏钱的
•解决 •大家讨论一下☺
影响关键词出价的因素 –宝贝价格
• 确保低价， 心理价位
广撒网
低价引流
加力打造爆款
• 不注重直通 车ROI，大 流量为 主；
• 充分考虑排 名和流量获 取能力；
• 不注重流 量总量；
• 充分考虑 ROI盈亏平 衡，计算 合理出价
ROI计划
影响关键词出价的因素 –推广目的
影响关键词出价的因素 –宝贝价格
假设 • 均以PPC=1获得流量； •转化率相同，均为3%； •假设获取流量相同，每天1000个； •利润率相同，均为50%
0.3 + 0.27） = 2.0元
影响关键词出价的因素 –行业均价
大胸内衣文胸聚拢
大胸文胸 薄款聚拢
影响关键词出价的因素 –行业均价
显然，两个基本类似的词，市场均价有差别。在市场均价的对照 下，对前者的出价，不应过高。否则失去了性价比。
影响关键词出价的因素 –行业均价
小故事：
▪ 小明去菜市场买桃。（新发地批发价6-8元/斤） ▪ 进门的摊位，吆喝卖”密云新鲜大桃”，25/斤。 ▪ 砍价看到22元/斤。觉得贵，有点小心疼； ▪ 往里面走，发现有摊贩卖10元/斤，桃一样； ▪ 请问，你还买那22/斤的吗？