5、经药事会讨论淘汰的药品，临床如需使用，应重 新申请，递交药事会讨论。
6、新药进院试用 3—6个月后，由原申请科室写出书 面反馈意见，交由医院药事管理委员会讨论，淘汰临床疗

销售技巧
1、拜访前的自我检讨： （1）你的产品可以解决客户哪方面的问题？ （2）什么是顾客需求（NEEDS）及欲求（WA-NTS）？ （3）顾客有什么嗜好？户外活动？理念及生活习惯？ （4）他们家人的情形如何？ （5）顾客的姓名是什么？怎么读？什么头衔？喜欢别人 如何称呼？ （6）什么是最合适的拜访时间？ （7）拜访的目的是什么？ （8）要不要制定谈判计划？ （9）客户的可能需求是什么？ （10）他可能提什么样的问题？ （11）我将如何应对？
血管紧张素Ⅱ受体阻滞剂（ARB）

ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
特点：起效缓慢,但持久而平稳,在6～8周达最大作用, 作用持续时间达 24小时以上. 限制钠盐摄入或联合利尿剂 可使疗效明显增强.治疗剂量窗较宽,疗效与剂量增大而作 用增强.本类药直接与药物有关的不良反应少 .ARB的治疗 对象和禁忌证与 ACEI 相同 , 是后者不良反应的替换药。 （沙坦类）

盐步医院领导
分管领导
张晓华
院长 广东省肝病学会胆胰学组常委 中华医学会佛山外科学会常委 南海医学会常务理事 外科副主任医师
区德明
陈永华
药剂科科长 中华医学会佛山感染学会委员 南海医学会消化分会委员 消化内科副主任医师
大内科主任兼内一区主任 中华医学会佛山呼吸分会委员 南海医学会呼吸分会委员 呼吸内科副主任医师
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β受体阻滞剂

特点：起效较迅速 , 强力,各药持续时间有差异 .各种不同 严重程度高血压,特别是快心率的中青年患者,合并心绞痛 患者,对老年高血压疗效较差.不良反应有心动过缓,乏力, 四肢发冷 . 对急性心力衰竭 ,支气管哮喘, 病态窦房结综合 征,房室传导阻滞,外周血管病者禁用。（洛尔类）
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钙通道阻滞剂（CCB,钙拮抗剂）

特点：起效迅速 ,强力,降压疗效和降压幅度较强 , 疗效与 剂量成正比,疗效的个体差异较小,与其他类型降压药联合 治疗有增强作用.除心力衰竭外较少有禁忌证.对老年患者 降压效果较好,非甾留体抗炎药物不受干扰,对嗜酒患者也 有显著降压作用.可用于合并糖尿病,冠心病和外周血管病 患者,长期使用有抗动脉粥样硬化作用.不良反应是引起心 率增快,面部潮红,头痛,下肢水肿.非二氢吡啶对心力衰竭, 窦房结功能低下,心传导阻滞者禁用。（地平类）
对方将怎么回答？
降血脂的药

立普妥 速降之 辛可
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血管紧张素转换酶抑制剂（ACEI）

特点：起效缓慢,逐渐增强,在3～4周达最大作用,限制 钠盐摄入或联合利尿剂可使起效迅速和作用增强.对肥胖, 糖尿病和靶器官受损的高血压者具有较好的疗效 ,尤适用 于伴心力衰竭 ,心肌梗死后 ,糖尿病患者.不良反应是有刺 激性干咳和血管性水肿.高血钾症,妊娠和双侧肾动脉狭窄 者禁用.血肌苷超过3毫克使用需谨慎。（普利类）
资源图示
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(3) 临时进药(急救、抢救及特殊病例用药申请)程序 临床科室根据临床需要提出申请，填写临时进药审批 袭，科主任签字，领导审批同意后采购。 (说明：1)临时进药范围：临床急需，没法代替的品 种。2)临时进的药品药库只提供一次性数量，不作为药库 的常备用药。3)临时进药数量请申请科室谨慎填写并负责 用完，如造成积压或过期，责任由申请科室承担。)
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说服技巧
在说服过程中，要不断地回答如下问题
我想说什么？
我正在说什么？
对方听到的是什么？
对方实际上回答了什么？

新药使用监督管理

1、药事管理委员会讨论通过的新药，如因生产厂家原因， 未能在下次药事会前完成采购，视作自动淘汰处理。 2、药剂科负责临床用药情况的观察，对连续3个月滞 用的非抢救常用药品，药剂科有权作退药、淘汰处理，并 通报药事会。 3、为有效控制医院药品的品种数量，若申购的新药， 本院已有同类品种，临床科主任在申购新药的同时原则上 应提出被替代的品种。 4、新药报告应在规定的时间递交到药剂科，逾期的 报告将顺延到下次讨论。

适用的科室
大内科 心血管内科 神经内科
高血压的用药指南
利尿药 钙通道阻滞剂（CCB,钙拮抗剂） β 受体阻滞剂 血管紧张素Ⅱ受体阻滞剂（ARB） 血管紧张素转换酶抑制剂（ACEI）
利尿药

特点：降压起效较平稳、缓慢，持续时间较长，作用持久， 服药2～3后作用达高峰；适用于轻、中度高血压，对盐敏 性高血压、合并肥胖或糖尿病、更年期女性和老年人有较 强的降压效果；能增强其他降压药的疗效；不良反应有乏 力、痛风者禁用；保钾排钠剂不宜与ACEI合用，肾功能不 全者禁用，袢利尿剂用于肾功能不全。(噻嗪类)
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竞争产品
苯磺酸氨氯地平 吲哚型生物碱
厄贝沙坦
贝那普利氢氯噻嗪
施慧达
硝苯地平控释片
利血平
安博维
依思汀
其他中成药
拜新同 双赛普利
产品优势
国内首仿产品，进口 高血压联合治疗方案 辅料 的经典组合
降压机制互补，副作 国内厂家产品，操作 用相抵，疗效叠加 空间较大
新药审批采购程序

新药是指取得国家有效批准文号，且在本院首次使用的药 品。新药又分专科用药和多科用专科用药指主要由某一临 床专业科室使用的药品；多科用药指多个临床专业科室共 同使用的药品。
贝那普利氢氯噻 嗪片销售思路
产品简介

商品名：双赛普利 化学名：贝那普利氢氯噻嗪片 规格：每片含盐酸贝那普利10mg，氢氯噻嗪12.5mg


剂型：片剂
适应症：高血压 药理：盐酸贝那普利为一血管紧张素转化酶抑制剂 （ACEI），氢氯噻嗪为一利尿剂。临床上，这二类药物的 联合应用最为常见，且固定剂量组成的复方较多。高血压 患者不论其血浆肾素水平的高低，该两类药物合用后，对 血压下降起到了协同作用。 厂家：广州南新


(1) 新药进药程序
临床科室提出申请，填写新药审批表，科主任签字，药剂 科审核并收集整理新药的有关资料务科科长审核签字，医 院药事管理委员会根据有关资料和现存药品品种等情况， 对临床申请的新行评议。( 说明：抗生素需要两个以上临 床科室申请) (2) 新增产地、规格审批程序：临床科室根据临床需要提 出申请，填写新增规格、产地审批科主任签字；药剂科审 核并调研药品的市场情况；领导审批；药事会讨论备案。