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市场营销策划计算题归纳

市场营销39页1.业务单位的相对市场占有率=(业务单位的市场占有率/该业务的最大市场)x 100%行业市场增长率=[本年度销售总量(全行业)-上年度销售总量(全行业)/上年度销售总量(全行业)100%41页注:得分=水平权数(权数总和为 1 )单元测试1计算题1某企业的某项单位的评价指标如下表所示,请依据市场吸引力和企业实力两项指标对它进行计算。

(1)在1~5之间评出具体的分数,确定它在通用电气公司矩阵中的位置。

(2)指出企业对处在该方格中的业务单位应采用的策略。

(注:矩阵以1分为最低分数,5分为最高分,共分9个区域。

市场吸引力以“大、中、小”表示,业务实力以“强、中、弱”表示。

)(1)(2)对处在该方格中的业务单位,企业应采取维持策略,也就是维持现有的投资水平,不增不减。

答:通用电气公司在矩阵中处于(中、中)的位置,应采取的措施为维持的策略。

56页3. 预计销售额=预计销售的数量x产品平均价格预算利润=预算收入-预算支出138页4. 等距抽样。

例如,对于1000名消费者进行调查,采用等距抽样抽取20个样本,则样本等于多少?等于1000/ 20 X 50如果在第一组01-50中抽取32号,则依次加上50就得到全部样本32,82,132,182 , , ,432,482。

分层抽样。

例如,某企业对所在地区的10000名消费者进行调查,按家庭人均收入将他们分成3组,人均收入100元以下的有2000名,100-200元之间的有5000名,200元以上的有3000名。

如果采用分层抽样抽取100个样本,则各组样本的数额分配为:第一组样本数等于20 (2000/ 10000 X 100)第二组样本数等于50 ( 5000/ 10000 X 100)第三组样本数等于30 ( 3000/ 10000 X 100)单元测试1计算题2某企业对所在地区的5000名消费者进行调查,按家庭人数将他们分成3组,人均收入100元以下的有1000名,100-200元之间的有2500名,200元以上的有1500名。

如果采用分层抽样抽取100个样本,则各组样本的数额怎样分配?第一组样本数:1000 / 5000 X 100=20第二组样本数:2500 / 5000 X 100=50第三组样本数:1500 / 5000 X 100=30141 页5. 市场潜力与市场需求的关系及相关因素可通过公式Q=nqp表示,式中Q为总市场潜量,n为一定条件下某产品可能的购买者数量,q 为每个购买者的评价购买量,p 为产品单价。

147 页6.转导法。

例如,某地区当前农业年增加值为106 亿元,今后5 年年均增长10%,其中五年后养殖业占农业的比重为60%,则通过转导法可推算出,五年后该地区养殖业的年增长值为多少?106 X 10%^ 5=53 亿106+53=159 亿159X 60%=95.4 亿148 页7.(1 )简单平均法式中,Yt为第一期的预测值,Xi为第i期的观察数据值,n为数据个数。

(2)加权平均法式中,Yt为第t期的预测值,Xi为第i期的观察数据值,Wi为第i期的观察数据值的权重, n 为数据个数。

( 3 )移动平均法式中,Yt+1为第t+1期的预测值,Xt+1-i为t+1-i期的观察数据值,m为跨越期的数据个数。

(4)数据平滑法Yt+1= Mt- (1- a)Yt式中,Yt+1为下期的预测值,Xt为本期的观察数据值,,Yt为本期的预测值,a为平滑系数(0WaW1)。

(5)一元线性回归预测法Y=a+bX式中,Y为自变量,X为因变量,a、b为回归参数。

回归系数的计算公式是:158页得分=机会分值项目加权值191页9.资金利润率=销售利润率x产品资金周转数= (利润总额/销售总额)x(销售总额/资金总额)销售利润率=利润总额/销售总额产品资金周转数=销售总额/资金总额单元测试4计算题2某企业在2004年度投入资金100万元生产某种产品,当年销售总额为300万元,扣除各种税费之后利润总额为60万元,则该企业2004年的资金利润率是多少?资金利润率=销售利润率X产品资金周转数= (利润总额/销售总额)x(销售总额/资金总额)= (60 - 300 )X(300 - 100)=60%197页10.产品线的平均长度=全部产品品种/全部产品线产品线的平均深度例如,宝洁公司的佳洁士牙膏有3种规格和2种配方,那么它的深度为 6 (3X 2)=6。

209页11. F X= (P t- C t )X Q- F t- M式中,Fx为t年的利润率,Ft为t年的平均价格,Ct为t年的单位变动成本,Qt为t年的销量,Ft为t 年的固定成本,Mt为t年的市场营销费用。

例题:企业B准备开发某种新产品,预期t年的平均价格为100元,单位变动成本为10元,拟销量为10万件,其中,固定成本为800万元,市场营销费用为100万元,试估算该种新产品在t年的利润情况解:已知Ft=100元Ct=10 元Qt=10 万件Ft=800 万元Mt=100 万元F x= (F t- C t) X Q- F t- M= (100-10 )X 100000-8000000-1000000或;利润=销售额X成本=100X 10-800-10 X 10-100总成本=固定成本+变动成本+市场营销费用232页12、收益现值=刀(各年预期收益额*各年折现系数)例1:甲企业拥有一驰名商标,乙企业通过商标许可,获得五年商标使用权。

经预测,未来五年内,乙企业由此将增加的收益如表8-2所示。

那么五年内,乙企业由于使用驰名商标而获得的超额收益总额为1094 • 3万元表8-2 乙企业未来五年增加收益数据表例2、大利公司商标产品销售额为100亿元,成本为80亿元,利润为20亿元;假定非商标产品净利润为4亿元,应付税款为5亿元,那么商标净利润为:20-4-5=11亿元例3、大华公司某商标产品在2009年实现销售额达300亿元,成本为240亿元,获得利润60亿元,应付税款12亿元;假定大华公司该产品实现的非商标产品净利润为10亿元,商标收益倍数为6•问:依据收益倍数法,大华公司该商标产品在2009年实现的商标价值为多少?245 页13、单位产品价格=(总成本+预期总利润)/ 预期产品产量= (固定成本+单位变动成本* 产量)* (1+预期成本利润率)= 单位产品总成本+单位产品预期利润例1、固定成本100万元,变动成本100元/个,生产1000 个产品总成本=1000000+100*1000=110 (万元)单位产品价格=单位产品变动成本+单位产品边际贡献246 页14、建设某宾馆共投资5000 万元,宾馆建成后共有500 间客房,预计回收期为开业后5 年。

在五年中,年平均客房使用率为65%,每一客房分担的服务管理费为每年1000元。

计算能保证投资按期回收的单位客房日收费标准。

单位产品价格=投资总费用/ (客房数* 回收期)+单位客房年追加营销服务费=50000000/(500*5)+1000=21000(元)单位客房旧收费=单位客房年总收入/ 每年日数*客房平均利用率=21000/360*65%=90 (元)247 页15、消费者对某型号电视机的可接受价格为2500 元,电视机零售商的经营毛利为20%,电视机批发商的批发毛利为5%。

计算电视机的出厂价格。

零售商可接受价格==2500*批发商可接受价格==2000*消费者可接受价格*(1-20%)(1-20%)=2000(元)零售商可接受价格* ( 1 -5%)(1-5%)=1900(元)该型号电视机的出厂价格为1900 元346 页16、工作量法例1:设某公司有 A 级客户1000 家, B 级客户2000 家, A 即客户所需的访问次数为36 次/年,B级客户所需的访问次数为12次/年。

每名推销员每年能进行1000次走访,根据工作量法,这家公司需要60 名推销员【(1000X 36+2000X 12)/1000 】例2:某公司有高端客户200 家,中端客户400 家,低端客户500 家,高端客户所需的访问次数为30 次/年,中端客户所需的访问次数为20 次/年,低端客户所需的访问次数为10次/年。

每名推销员每年能进行1000次走访,根据工作量法,计算这家公司需要多少名推销员?(30X200+20X400+10X500)/1000=19(人)392 页17、媒体成本例1、如果一版报纸广告的支出是20000 元,该报纸的发行量是2000000 份,经调查,报纸的阅读者中,有80%的人将阅读广告,则该广告的千人成本是(20000 X 1000)/(2000000 X 80%)=12.5 元例2、一期杂志广告的支出是30000 元,该杂志的发行量是2000000 本,经调查,杂志的阅读者中,有60%的人将阅读广告,求该广告的千人成本。

(30000X 1000)/(2000000 X60%)402 页18、广告收益率=该广告引起的销售额的增加/广告费用X 100%427页19、最低销量=(非促销期间的正常销售X正常边际利润)/促销期间的边际利润例:某企业品牌产品在非促销期的边际利润为5元,每天正常的销量为10000瓶。

如果在促销活动期间每瓶的平均促销费用为 2.75 元,在促销期间每天需达到怎样的销售水平才能补偿促销活动的成本呢?由公式得:最低销量=(10000X 5)/(5-2.75)=22223( 瓶)即在促销期间,每天的销量必须达到22223 瓶,才能实现收支平衡456 页20、商品周转率=销售额/平均库存量交叉比率=毛利率X商品周转率贡献比率=交叉比率X销售额构成484 页21、例1 :某公司年度计划要求第一季度销售4000件产品,每件1元,即销售额4000元。

在该季度结束时,只销售了3000 件,每件0.80 元,即实际销售额2400 元。

那么,这一销售差距为1600 元,或比预期销售额少40%。

原因是价格下降和销售量减少,这两者对总销售额的影响程度是不同的。

问题在于,销售额的降低有多少归因于价格下降,有多少归因于销售量的减少呢?因价格下降的差异=(1-0.80 )X 3000=600占总销售额的37.5%因销售量减少的差异=1X(4000-3000)=1000占总销售额的62.5%例2某公司在A、B、C三个地区的计划销售量分别为1500件、500件和2000件。

而实际销售量分别是1400件、525件、1075件,与计划的差距分别为-6.67%、+5°%^-46.25% 由此可见,引起销售差距的原因主要在于C地区销售量的大幅度减少485页22、全部市场占有率=企业的销售额/行业销售额X 100%目标市场占有率=企业销售额/目标市场总销售额X 100%相对市场占有率=企业销售额/几个最大竞争者的销售额X 100%例:某公司有30%的市场占有率,其最大的三个竞争者的市场占有率分别为20% 10% 10% 形成30%对40%的局面,则该公司的相对市场占有率是(30/40 )X 100%=75%—般来说,相对市场占有率高于33%即被认为是实力较强的公司486页23、全部市场占有率TMS=C X CL X CSX PSCP顾客渗透率CL :顾客忠诚度CS顾客选择性PS :价格选择性488 页-489 页24、销售利润率=本期利润/销售额X 100%销售利润率=税后期前利润/产品销售收入净额X 100%资产收益率=本期利润/资产平均总额X 100%资产收益率=税后息前利润/资产平均总额X 100%净资产收益率=税后利润/净资产平均总额X 100%资产周转率=产品销售收入净额/资产平均占用额X 100%存货周转率=产品销售成本/存货平均余额X 100%571 页-572 页25、1成本加成定价法(1 )生产企业成本加成定价,以某企业生产10000个产品为例(以人民币计价,单位:元)(2)经销商成本加成定价。

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