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为什么需要活动策划 整体活动策划流程 活动策划注意细节
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为什么需要活动策划
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努力不等于付出
很多的时候就为想做一场成功的活动付出 的努力不少，但结果远远是和自己预想的 相差很大，这导致活动做一次两次就会自 己失去信心，从而放弃
想要做出一场成功的活动，并不仅 仅是在于做，还需要做好充分的准 备。
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整体活动策划流程
一：活动目的 三：参与活动人员
二：活动时间与地点 四：活动前期准备
五：宣传工作执行 七：现场氛围布置
六：人员培训
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一：活动目的
做任何一场活动都是有目的性的，不管是宣传，盈利，公益 所以说，活动前期目的必须要明确，包括参与活动的每一个 人，俗话说的好：有力大家一起使。 大家抱着同样的目的，共同努力。才能做到最好。
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一、活动目的：借助中国移动强有力的品牌效应，加强客 户对中国移动忠诚度，提升门店服务质量，从长远角度来 提升和稳定自己销量。 二、活动时间选择：周一至周五的下午17：00——19：00， 或者周末时间. 三、活动地点时间：人流量通过较多的门口。
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市调分析
市调是基础，需提前 进行
消费习惯、观念、能 力、心理、高中低端 用户、需求、新老顾 客分析。
家电卖场、通讯大卖 场、专卖店、通讯连 锁、社区店、网购等 业态的分流分析、高 空地面媒体投放分析、 场内外布置分析、活 动分析。
水行货产品分析、厂 商费用、布置、礼品、 堆头、价格政策支持 分析。
对市调数据进行专业的分析，才能知已知彼，并由此找出我方优势资 源，列出活动切入点，为市场活动策划打好基础！
要求：参与销售人员有过硬的专业知 识，良好的职业素养，以及有在面对 客户时优越的洽谈能力
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售后
现今社会坑蒙拐骗屡见不鲜，有良好 的售后服务会让客户对于自己的信任 度最大限度的提升。
售后服务不仅仅是在于产品出现问题 的时候，更多的时候是在于对客户的 了解以及关注。在这个时候锦上添花 的效果就远远好于雪中送炭 建议可以采取短信方式随时维护客情 力所能及的情况下绝不推脱
1、与小区物管、街道办、公司单位等联系 2、客户办理业务时，送小礼品并要求登记 3、外出摆点，赠送小礼品时要求登记 4、要求熟悉的客户为你介绍客户
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1、做好客户购机登记信息表
姓名 性别 品牌 机型 价格 赠品 号码 月均消费 期发送短信 3、对客户群进行分类（价位、品牌、外观） 4、小区内贴楼道贴 5、小区公告栏长期张贴自己门店
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二：活动时间与地点
活动的时间地点选择非常 重要，做活动无非是需要 最大限度的让人知道，所 以选择时间与地点都需要 在人流最多，最大的地方 与时间。
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三：活动前期准备
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四：前期工作执行
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五：人员培训
一：胆量，面对陌生客户能够侃侃而谈 二：一句话引客语言梳理 三：产品优劣势分析讲解
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六：现场氛围布置
1、帐篷搭建、礼品堆头 2、海报粘贴、横幅悬挂，产品陈列 3、手机柜台（一般为2节） 4、货品准备及货品安全 5、制定销售目标
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活动策划注意细节
一：明确活动负责人，然后由活动负责人统一分工 二：现场人气掌控以及调节 三：如有小游戏策划，注意礼品派发节奏 四：安全高于一切
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售前
售前准备工作是否做好事关系到整个 活动是否能够顺利进行的全部因素。
首先：货品选择，针对不同的消费群 体需要做出不同的货品挑选以及政策
其次：货品质量保障，需要做到最好 毕竟我们是做促销活动，千万不能让 客户觉得便宜无好货，需要实实在在 的让客户感觉到实惠
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售中
销售过程中需要做到有问必答，千万 不能搪塞，敷衍了事
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主题策划
策划是亮点，需提前 完成
媒体计划
媒体是包装，在活动 策划是就要考虑。
临促准备
终端拉动靠临促，是 否要求使用临促，如 需要提前做好招聘准 备。
物料采购
物料到位要及时，早 准备。
氛围布置
终端氛围热烈而整齐
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良好的活动，从市调分析开始……
环境 顾客
对手
厂商
市场容量、人口、地 理、工商法规、城管 干扰、外围商圈、本 地商圈、行业规范程 度。