伊利优酸乳营销策划书篇一：伊利酸奶营销策划书广西科技大学（筹）伊利酸奶营销策划书策划团队：妙思团队策划日期:XX年5月18日前言随着人们生活节奏的不断加快，生活水平的不断提高，追求高品质的健康生活成为我们的呼吁和要求。

特别是人们的饮食生活更被深深打上了时代的烙印。

奶类的丰富的营养成分，加上市场上各种奶类的购买便利，使其成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。

提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌。

伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。

现代大学生作为一个广大的消费群体，已经成为了奶类中不可或缺的一个重要组成部分。

而酸奶的出现，更适应了广大年轻人的消费需求，改变了我们常规对奶类的认识和看法，让我们去接受一种新的饮品。

伊利推出的酸奶口感很好，特别是固体酸奶，对人体的健康有很大的帮助。

必将在学生这个市场上占据一席之地。

尤其对于我们这种学校，对酸奶的需求量会远远多于我们推算出的数量。

牛奶市场上有很多种品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。

在为伊利酸奶销售的前期我们做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对我校市场状况、市场趋势、消费者的心理与需求进行了详细的分析，研究了伊利品牌的卖点，并在其销售的过程中增加了促销活动。

目录第一部分团队概况一、团队介绍。

第 3 页二、成员分工。

第 3 页第二部分市场环境分析一、企业背景。

第 4 页二、市场环境分析。

第 4页三、产品分析。

第 5 页四、竞争者分析。

第6 页五、消费者分析。

第6 页第三部分 SWOT分析一、优势分析。

第 8 页二、劣势分析。

第 8 页三、机会分析。

第 8 页四、威胁分析。

第 8 页第四部分营销策略以及广告一、产品策略。

第 9 页二、价格策略。

第 9 页三、促销策略。

第 10 页四、渠道策略。

第 10 页五、广告策略。

第 11 页六、销售服务。

第 11 页第五部分经费预算。

第 11页第六部分团队目标。

第 12 页第六部分附录一、附表。

第 12 页二、调查问卷。

第 14 页第一部分团队概况一、团队介绍:团队口号：团结一致，勇夺第一。

团队成员：两男两女。

在团队中，我们进行了合理分工，并且互通有无，互相协作，从而提高效率，达到了四个人的最佳组合状态。

团队定位：本团队以袁玉文同学为领导核心，其余三名成员配合和听从她的工作安排，并适时提出自己的意见建议，大家一起讨论协商，为着一个共同的目标而一起努力。

权限：我们采用一人领导，众人参与的原则，大家的在各方面的权力基本平等。

计划：为了目标的实现，我们制定了一系列详细的工作程序，并在计划的操作下一步步接近目标。

为了使我们的团队在本次活动中成为一个高效的团队，我们在本次活动的主办方的外部支持和我们团队成员的合作的内部支持，以及领导者恰当的领导和成员的配合下，我们一定加强彼此的沟通和了解，相互信任，充分利用各成员的优势去工作，从而实现最终的目标。

二、成员分工：产品宣传：黄振洪产品销售：袁玉文吴玉兰营销预算与财务工作：梁寿凯第一部分市场环境分析一、企业背景伊利集团是全国乳品行业龙头企业之一，也是国家经贸委评定的全国520家重点工业企业和国家八部委确定的全国151家农业产业化龙头企业之一伊利集团生产的具有清真特色的“伊利”牌产品，凭借过硬的质量和良好的服务，行销全国各地，深受广大消费者的青睐和推崇伊利雪糕、冰淇淋连续七年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量居全国前三位1999年“伊利”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”伊利集团在全国食品行业首家通过了ISO9002国际质量体系认证；公司生产的39类产品100多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证截至XX年上半年，伊利集团连续两次入围“中国企业500强”，并连续六次入选“中证·亚商中国最具发展潜力上市公司50强”，连续两次进入前十名；同年，作为国内仅有的两家企业，伊利和海尔跻身中国市场人气最旺品牌十强，并在中国500最具价值品牌评选中，伊利以亿元的品牌价值列38位，位居中国食品业首位同样也是北京XX年奥运会全球合作伙伴。

二、市场环境分析A、产品的市场性伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广大消者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。

根据以往伊利牛奶的销售数据，本次所要促销的“伊利酸奶”具有实惠、天然、营养、香浓、新鲜的特点，可以预见其在销售过程中大放异彩，吸引顾客的目光。

B、现实市场大学生的生活水平较为普通，除去少数大学生经济水平较低，绝大部分大学生对于饮食极为关注。

独特清新的茶系列、健康营养的五谷一刻系列来满足大学生的多种选择。

炎热夏季到来，大学生对解暑的冷冻品需求增大。

C、潜在市场经济的快速增长使人们的生活水平日益提高，人们对于食品的消费向于更富营养、合理、科学化，并且他们的健康保健意识逐渐增强，牛奶开始成为家庭消费的主要组成部分。

尤其是固体酸奶具有一定的美容瘦身效果.大学里面的女孩子都是爱美的,而喝酸奶这种健康方便的美容减肥方法就成为了众多爱美女孩儿的首要选择.本校在校生一万八千六百多人，市场消费力强，有很大的潜力。

篇二：伊利酸奶营销策划书伊利酸奶营销策划书姓名：宋佳男班级：12372 学号：XX3037212目录第一部分营销策划的目的_________________________________________ - 2 - 第二部分企业背景状况分析_______________________________________ - 3 - 第三部分营销环境分析___________________________________________ - 4 -一、市场环境分析_____________________________________________ - 4 -二、产品分析_________________________________________________ -4 -四、竞争者分析_______________________________________________ - 5 -五、消费者分析_______________________________________________ - 6 - 第四部分市场机会与问题分析（SWOT）___________________________ - 7 -一、优势：___________________________________________________ - 7 -二、劣势：___________________________________________________ - 7 -三、机会：___________________________________________________ - 7 -四、威胁：___________________________________________________ - 8 - 第五部分营销目标_______________________________________________ - 8 - 第六部分营销战略_______________________________________________ - 9 -一、营销宗旨_________________________________________________ -9 -二、产品策略_________________________________________________ -9 -三、价格策略_________________________________________________ -9 -四、销售渠道________________________________________________ -10 -五、广告宣传________________________________________________ -10 -六、具体行动方案_____________________________________________- 11 - 第七部分策划方案各项费用预算__________________________________ - 12 - 第八部分附录__________________________________________________ - 13 - 附表：___________________________________________________ ___ - 13 - 附录:伊利酸奶校园营销活动调查问卷__________________________ - 14 -- 1 -第一部分营销策划的目的随着人们生活节奏的不断加快，生活水平的不断提高，追求高品质的健康生活成为我们的呼吁和要求。

特别是人们的饮食生活更被深深打上了时代的烙印。

奶类的丰富的营养成分，加上市场上各种奶类的购买便利，使其成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。

提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌。

伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。

现代大学生作为一个广大的消费群体，已经成为了奶类中不可或缺的一个重要组成部分。

而酸奶的出现，更适应了广大年轻人的消费需求，改变了我们常规对奶类的认识和看法，让我们去接受一种新的饮品。

伊利推出的酸奶口感很好，特别是固体酸奶，对人体的健康有很大的帮助。

必将在学生这个市场上占据一席之地。

尤其对于我们这种学校，对酸奶的需求量会远远多于我们推算出的数量。

牛奶市场上有很多种品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。

在为伊利酸奶销售的前期我们做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对我校市场状况、市场趋势、消费者的心理与需求进行了详细的分析，研究了伊利品牌的卖点，并在其销售的过程中增加了促销活动。

- 2 -第二部分企业背景状况分析伊利集团是全国乳品行业龙头企业之一，也是国家经贸委评定的全国520 家重点工业企业和国家八部委确定的全国151家农业产业化龙头企业之一伊利集团生产的具有清真特色的“伊利”牌产品，凭借过硬的质量和良好的服务，行销全国各地，深受广大消费者的青睐和推崇伊利雪糕、冰淇淋连续七年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量居全国前三位1999年“伊利”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”伊利集团在全国食品行业首家通过了ISO9002国际质量体系认证；公司生产的39类产品100多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证截至XX年上半年，伊利集团连续两次入围“中国企业500强”，并连续六次入选“中证·亚商中国最具发展潜力上市公司50强”，连续两次进入前十名；同年，作为国内仅有的两家企业，伊利和海尔跻身中国市场人气最旺品牌十强，并在中国500最具价值品牌评选中，伊利以亿元的品牌价值列38位，位居中国食品业首位同样也是北京XX年奥运会全球合作伙伴。