详细方案：中国互联网协会第五届海峡两岸大学生网络商务创新应用大赛校园购物直通车Campus Mall Train策划书沈阳师范大学 E-Share 团队 2012\4\25团队介绍：我们是一个平等的团队。

在这里，我们没有队长和队员的区别，有的只是不同位置不同的责任。

所以我们会骄傲的介绍每一个成员。

我们是一个快乐的团队。

我们会一起工作、游戏和娱乐，我们会一起跑步、交流和争吵。

我们会一起努力、进步和探讨。

我们是一个平凡的团队。

我们这里没有天才，我们都出身草根，同属一个专业。

但是此刻，我们有共同的理想。

我们是一个强大的团队。

因为我们知道E-Share的每一步都凝聚了所有人的汗水和努力。

团队成员：戴明哲：沈阳师范大学软件学院计算机科学与技术专业10级学生。

负责整体统筹策划，项目总体进度规划，各类报表统计，网站建设等。

吕莎莎：沈阳师范大学软件学院计算机科学与技术专业10级学生。

负责市场营销推广，线上宣传，管理参赛成长历程的编写，网站建设等。

武佳颖：沈阳师范大学软件学院计算机科学与技术专业10级学生。

负责市场分析，线下宣传，财务分析，风险评估，问卷调查的编写，网站建设等。

选题经过：团队成立后经大家探讨，确定取名为E-Share。

“与你分享”团队正式诞生。

由此想到了亲爱的母校，可爱的老师，朝夕相处的同学们，从身边出发，从同学们的生活出发，不禁发问怎样才能让我们的校园生活更舒适更惬意？于是，校园购物直通车--Campus Mall Train 正式诞生！乘坐校园直通车，我们的生活将更便捷，再不用为了买到心仪的商品将时间浪费在购物的路上！再不用遗憾要上晚课不能逛个够！大赛马上开始，时间紧迫，刻不容缓，既然选定方向，便只顾风雨兼程！团队宣言：青春的纪念册我们一起谱写，青春的乐章我们一起奏响。

E-Share，我们一起分享！将自己的能力，想法，努力，共分享，凝聚在一起。

定会看到分享创造出的炫目华光！目录：一项目概述 (7)1.1项目简介 (7)1.2项目背景 (8)1.2.1关于网购物的分析 (8)1.2.2市场及可行性分析 (10)二 SWOT分析 (12)2.1 内在优势（Strength） (13)2.2 内在弱点（Weakness） (13)2.3 外部机遇（Opportunity） (13)2.4 外部威胁（Threat） (14)三具体方案 (14)3.1 项目定位 (14)3.2 产品定位 (14)3.3 销售步骤 (15)3.4 项目实现功能 (15)3.5管理团队构架 (17)四物流分析 (18)4.1传统物流分析 (18)4.2良性供应链建设 (18)五市场营销 (19)5.1 以校园购物直通车为载体的网站群 (19)5.2 流动网站概念 (19)5.3 市场宣传 (20)5.3.1 线上宣传 (20)5.3.2 线下宣传 (21)六财务分析 (21)6.1 成本分析 (21)6.2 收益分析 (24)6.2.1 交易佣金，广告收益 (24)6.2.2、通过优质服务，产生利润 (24)6.2.3、自备物流部承担物流，成本低 (24)6.2.4、产品推广资金 (24)七后期目标 (24)八成果展示 (25)九附件：调查问卷，成本分析 (25)一项目概述1.1项目简介本策划中，“校园购物直通车--Campus Mall Train”可以看作是独立的公司，它是大学生自主运营的网络平台，集大学生创业、大学生就业、大学生消费于一身。

其出发点是为解决大学生购物时间不充裕，交通不便利等问题。

另一方面，为增加校园内外商铺销售营业额，为其制作网上店铺，添加到校园直通车的购物分类列表，与校园直通车电子商务平台完美对接，突破传统的购物方式，将商品齐全的大商场，校园周边商铺通过网站平台呈现在消费者面前，线上购物后，由校园直通车物流部线下统一配送上门。

本B2C平台是大学生的自主平台，时刻关注大家的提议，不断完善平台来满足消费者需求。

不定期的特价商品，与大学生勤工助学中心合作的“招聘园”，优质自主的消费体验以及优良的配送模式（供销双赢）都将使消费者不断关注本平台，实现供销双赢，整体拉动商业圈发展。

1.2 项目背景1.2.1关于网上购物的分析“网上购物”，这个逐渐流行于二十世纪的购物方式已经为越来越多的人所接受。

不论是腰缠万贯的大富翁、时尚的白领丽人还是普通的工薪阶层，大学生等。

其中大部分人都有过网上购物的经历。

这其中有的也许仅仅想拥有这种体验的感觉，有的可能将此作为一种“知识人士”的标志，有的则可能已将网上购物作为自己日常生活的重要组成部分而取代了传统上街购物的方式。

网上购物就是把传统的商店直接“搬”回家，利用Internet直接购买自己需要的商品或者享受自己需要的服务。

专业地讲，它是交易双方从洽谈、签约以及贷款的支付、交货通知等整个交易过程通过Internet、Web和购物界面技术化的B 2 C模式一并完成的一种新型购物方式，是电子商务的一个重要组成部分。

因此，有人将此视为一个面向全国乃至全世界的大而统的虚拟商场。

但另一个角度来讲，这个电子商场并非虚拟，因为购物的每一个步骤甚至每一个细节都很真实，与传统购物模式的唯一区别仅在于少了言语交流而有了更多的填单与确认过程。

一般来说网上物品的经营大致可分为两种形态：一种是电子商店，即提供网上购物或网上服务的营业者，通过自己的网站，直接对网络使用者出售商品或者提供服务；另一种是电子商场，它是由许多提供不同商品或者服务的营业者集中在一个网站中，使用者可以在同一个网站购买不同公司所提供的商品或者服务。

也就是说，在前一种情况下网站经营者同时又是商店经营者，而后一种情况中网站经营者扮演的角色更像是商店经营者与消费者的中介。

网上购物在当今发达资本主义国家已经显示出较强的发展势头，它在推动国家经济增长方面可以说又是一支崭新的力量。

举例来说，GFK最近一份针对德国网上购物者的调查指出，在2011年上半年，德国的在线购物销售额达到53亿欧元。

GFK预计，2011年全年，德国在线购物销售额达到110亿欧元之多。

相比之下，在我国网上购物还是一个新生的事物。

从某种意义上说，SARS开辟了中国网上购物的新纪元。

面对非典的袭击，多数人被困在屋内，而要想不出门就买到自己所需的东西只能依赖网络，许多防范意识很强的人也试着网上购物。

至此，有越来越多的人认识到“网上订货、送货上门”的方便，也有越来越多的人也开始接受网上购物。

CNNIC在其发布的《中国互联网络热点调查报告》中显示：在我国有17．9％的网民在半年内有过网络购物经历，在浏览过购物网站的网民中，有29．6％的人在半年内有过网络购物经历，有过网络购物经历的被访者中有超过90％的人今后会继续进行网络购物；有63．7％没有购物经历的网民表示今后会尝试网络购物。

这些数据表明我国网上购物市场有巨大的潜力，而校园高校中的大学生和白领则是主要消费群体。

虽然大学生经济并不独立，但是家长对孩子的生活异常关心。

大学生对网上购物的情节越来越感兴趣，消费水平越来越高。

●大学生中在网上购物的市场份额●大学生消费者网购需求调查1.2.2大学生消费市场及可行性分析1 大学生消费--“白领情节”今天的大学生消费有着强烈的模仿性特征，有着很深的“白领情结”：名牌服装着身，手提电脑随身，信息把握在手，创造未来人生。

这已成为众多大学生所羡慕、仿效的社会形象。

今天，发达快捷的消费信息、不断提高的消费需求使大学生对时尚的领略和把握更为及时准确，加之家长十分关注学生的生活，因此大学生在购物方面有一定的考虑。

一方面希望拥有舒适的物质生活，一方面希望拥有高雅的精神享受。

与此同时，他们喜欢生活既简便又时尚，注重讲求生活的品味和质量。

他们追求的是一种既有物质享受，又讲求精神生活的现代人的生活方式。

2 大学生购物--诸多不便经调查，现在的很多大学将生活区规划为不同的区，大部分同学购买商品（生活用品，食品，学习用品，小饰品，礼物等）都在本生活区的商店，但往往，被生活区垄断的商店中商品品牌单一不齐全，售后保障不完善，部分商品价格相对不合理等。

不能满足这一特殊消费群体（大学生越来越追求高品质生活）的品牌化商品需求。

同时，大学生由于时间，交通，地域等限制不能方便的去大商场，校园周边的商业区消费，举个例子，我们沈师大就分为四个生活区，由于课程较多，住在北区的团队很少有人去南区，东区的商服逛逛，然而，北区的礼品店，鞋袜店只有一家，给大家带来诸多不便，另一方面，北区的超市每每下课都是人满为患，排大长队不说，还不一定买到自己心仪的商品。

3 校园周边商铺--急需扩大营业额面对整个大学城的消费群体，校园周边的很多店铺已不能局限于满足只抓部分校区的大学生消费者，传统上，很多店铺若想抓住每个生活区的消费者，他们往往要在不同的生活区开出分店，但是这笔费用并不是谁都拿得出的，他们苦于没有一个比传统的宣传方式（发传单，贴海报等）更持续，更有效，更有影响力的平台来扩大自己的销售额。

4 校园购物直通车--Campus Mall Train应运而生为了完善大学城这一独特的校园内外组成的商业圈的供与需，增加“商业圈”中商铺的销售额，更好的满足大学生消费者的消费需求，校园购物直通车--Campus Mall Train应运而生！校园购物直通车--Campus Mall Train是第一家将大学生在象牙塔中全部的“衣食住行”生活所需与电子商务相连接的公司。

公司作为“商业圈”与大学生的“中间人”，实现大学生足不出户逛商场，光顾校园内外商铺，购买商品。

通过与校内外店铺与商场签订合约，根据出货量，交易金额提取抽成，为校园内外商铺简单设计网上店铺。

因此，校园购物直通车方案不仅可行，更将成为将现实中的大学城商业圈变成现代化“天空之城”的领跑者！具体内容详市场调研之见调查问卷及问卷反馈后详细分析！二 SWOT分析2.1 内在优势（Strength）校园购物直通车将与校园网，沈阳师范大学远航网站（我校校网每月限制流量20G远航网是校内综合性网站，公众认可度较高，由远航电脑技术支持）合作，并通过交换友情链接方式，推广更为便利，作为大学生自主运营的电子商务网络平台，我们将以不断满足大学生消费者需求为宗旨，不断进取，积极面对挑战，坚信机遇与挑战并存。

2.2 内在弱点（Weakness）身为在校大学生，深知象牙塔与社会的不同，青涩的脸庞难免让商家对我们的信任感打折，谈判必将任重而道远，如何使大学生信任我们公司，放心购物又成为了一道难题。

另一方面，为商铺设计的网上店铺工作量巨大，网页设置的专业知识团队相对匮乏，怎样在较短时间内保质保量的完成大量店铺的设计制作将是我们面临的巨大挑战。

2.3 外部机遇（Opportunity）作为参赛项目，我们一直得到学院老师的大力支持，校园周边的商铺一直渴求一个更长效持久，有影响力的宣传平台来扩大其营业额，校园购物直通车的出现必将受到各个商铺的欢迎，2.4 外部威胁（Threat）较之经营模式完善，项目成熟的淘宝商城，京东商城等，怎样保留客户群，甚至在淘宝的客户群里分来一杯羹将是我们面临的巨大挑战。