伯利恒钢铁股份有限公司（中国）天津分公司采购重型卡车（牵引车）方案一，公司采购计划2010年全年，公司发展良好。
现需要扩大再生产，提高物流能力，经伯利恒钢铁股份有限公司（中国）批准，购入10辆牵引型重型卡车，用以缓解目前物流方面压力。
现采购计划如下：采购计划表负责人：秦凤桐日期：2011年6月5日计划：2011年9月1日前采购总成本：350万（人民币）采购数量：10（辆）采购内容：重型卡车（牵引车）详细内容参数要求：驱动形式：4*2牵引总质量：40吨最高车速：100KM马力：420马力排放标准：国三车身长度：7.1米车身高度：3.6米排量：11L油箱容量：400L以上参数为最基本标准，不得低于其所计划标准批准人：秦始皇二，采购商品市场分析根据采购计划，本人走访调查多种同类型卡车。
虽然类似沃尔沃、雷诺等重卡巨头都相继调低了产品价格，降幅达到5％至10％；但是由于同类型仍然和国产卡车价格相差巨大。
所以本人目前仍和国产卡车为主要调查对象，并选择了四款重型卡车（牵引车）作为待选产品，一下就是该四种采购商品的详细参数比较：解放J6P重卡中国重汽汕德卡T7H重卡陕汽德龙F3000重卡福田欧曼CTX 9系重卡基本信息>>平均价格34.3万34.5万35万31万驱动形式4X2 6X4 6X4 6X4轴距3800mm 3200+1250mm 3175+1400mm 3300+1350mm 车身长度 6.345米 6.95米 6.825米7.03米车身宽度 2.495米 2.495米 2.49米 2.495米车身高度 3.56米 3.56米 3.624米 3.46米前轮距2021 2016 2036 2005后轮距2055/1830mm 1800/1800mm 1800/1800mm 1800/1800mm 整车重量7.8吨8.5吨9.4吨9.3吨最大总质量25吨25吨25吨25吨牵引总质量40吨42吨39.4吨39.505吨最高车速120KM/h 105 KM/h 99KM/h 90KM/h发动机>>发动机型号CA6DM2-42E3 德国曼D20 WP12.460N ISME420 30汽缸数 6 6 6 6气缸排列形式直列直列直列直列六缸排量11.04L 10.518L 10.8L 10.8L排放标准国III 国III 国III 国III/欧III马力420马力430马力460马力420马力309KW 316KW 338KW 309KW最大输出功率扭矩1900N·m 2100N·m 2110N·m 2010N·m1300 1400 1000-1400 1200最大扭矩转速额定转速1900RPM 1900RPM 1900RPM 1900RPM驾驶室参数>>准乘人数3人2人2人3人卧铺尺寸mm mm mm mm座位排数1排单排排1排1排变速箱>>变速箱型号12JS200T 12JS200T 12JS200T 12JS200TA换挡方式手动手动手动手动16 12 12 12前进挡档位数倒档档位数 2 2 2 2底盘>>后桥描述并装双轴并装双轴并装双轴并装双轴18000KG 18000KG 18000KG 18000KG后桥允许载荷最终传动比 3.886弹簧片数4/5,4/12,10/12,4/- 9/12轮胎>>轮胎数6个10个10个10个轮胎规格315/70R22.5 315/80R22.5 12.00R22.5 12.00-20,12.00R20 油箱>>油箱容量600L 600L 600L 400L1.比较平均价格，价格分别是34.3万、34.5万、35万、31万。
采购计划价格为35万，全部符合要求。
2.比较车身长度，车身长度依次为6.345米、6.95米、6.825米、7.03米。
计划要求7.1米，四款商品全部符合要求。
3.比较车身高度，高度依次是3.56米、3.56米、3.624米、3.46米。
采购计划要求3.6米，显然第三个不符合要求。
4.比较牵引总质量，分别是40吨、42吨、39.4吨、39.505吨。
采购计划要求为40吨以上，只有前两个符合要求。
5.比较排量，分别是11.04L、10.518L、10.8L、10.8L采购计划要求是11L以下，所以第一个淘汰。
根据上述的参数比较，以及采购计划的基本要求，最终选定【中国重汽汕德卡T7H 重卡】作为最终的采购商品三，供应商的选择、评估和确定（一）可选供应商根据采购人员的详细市场调查，以【中国重汽汕德卡T7H重卡】商品为采购商品，列出以下四家供应商为备选供应商：A，天津鼎盛汽车销售有限公司B，天津立为汽车销售有限公司C，天津重汽恒业汽车销售有限公司D，天津和夜汽车销售有限公司（二）供应商评估1.谈判分析天津鼎盛汽车销售有限公司天津和夜汽车销售有限公司天津重汽恒业汽车销售有限公司天津立为汽车销售有限公司价格35.2 35 34.5 34距离很近适中适中适中提货形式送货指定地点公司提取送货指定地点公司提取付款条款2/4/4 2/4/4 2/4/4 2/5/3历史合作无合作历史无合作历史一次合作历史无合作历史现收回4家供应商财务报表进行分析，以下为简易报表：资产负债表金额单位：人民币千元项目天津鼎盛汽车销售有限公司天津和夜汽车销售有限公司天津重汽恒业汽车销售有限公司天津立为汽车销售有限公司流动资产：货币资金9,635 14,585 13,268 8,943 应收票据1,042 952 2,034 1,057 应收账款8,569 10,005 8,568 9,696 预付款项963 102 1,025 1,022 其他应收款652 110 599 556 存货1,0698 9,856 19,886 10,625 流动资产总计3,1559 35610 44380 31899 非流动资产：长期应收款5,968 458 6,968 4,520 固定资产12,567 4,502 16,520 4,690 无形资产35 5 1,105 10长期递延资产736 209 9,792 2,096 非流动资产总计19,306 5,174 35,385 11,316 资产总计50,865 40,784 79,765 43,215 流动负债：短期借款3,214 1,652 4,520 5,632 应付票据1,245 241 1,580 2,107应付账款8,759 9,652 12,000 7,569预收账款5,684 2,103 8,520 2,857应付职工薪酬1,546 685 3,520 1,023 应交税费1,248 684 2,145 1,069其他应付款2,479 2,156 4,790 3,014流动负债总计24,355 17173 37,075 23271非流动负债：长期借款1,498 1,698 4,520 2,051应付债券569 325 650 635其他非流动负债265 421 755 678非流动负债总计2,332 2444 5925 3364 负债总计26,687 19617 43000 26635股东权益股本20,000 18,000 30,000 12,000 资本公积2,178 2,167 3,765 2,580盈余公积2,000 2,000 3,000 2,000股东权益总计24,178 21,167 36,765 16,580负债和股东权益总计50,865 40,784 79,765 43215利润水平表金额单位：人民币千元项目天津鼎盛汽车销售有限公司天津和夜汽车销售有限公司天津重汽恒业汽车销售有限公司天津立为汽车销售有限公司一、营业收入67,985 35,896 102,562 49,786 减：营业成本40,947 20,151 69,586 35,896 营业税金及附5,368 2,023 8,567 2,098加销售费用3,568 1,965 2,409 1,527 管理费用5,693 2,123 3,562 1,965 财务费用4,365 2,065 3,210 1,265 资产减值损失3,937 2,254 2,105 9,21 加：公允价值变动损失-1,026 632 562 526二、营业利润7,038 5,947 13,685 6,640 加：营业外收入2,932 965 1,032 5,67减：营业外支出3,589 1,932 2,033 1,869 三、利润总额6,381 4,980 3,684 5,538 减：所得税费用2,125 1,698 1,065 2,046四、净利润4,256 3,282 11,619 3,2922.企业盈利能力分析天津鼎盛汽车销售有限公司天津和夜汽车销售有限公司天津重汽恒业汽车销售有限公司天津立为汽车销售有限公司净资产收益率0.176 0.155 0.316 0.198总资产报酬率 1.3368 0.88 1.2858 1.152全部成本费用净利率0.066 0.103 0.129 0.073就企业盈利能力来看，天津重汽恒业汽车销售有限公司的指标更加均衡，出色。
3.企业营运能力分析天津鼎盛汽车销售有限公司天津和夜汽车销售有限公司天津重汽恒业汽车销售有限公司天津立为汽车销售有限公司总资产收入率 1.33658 0.88 1.286 1.152流动资产周转率2.154 1.01 2.311 1.56固定资产收入率5.41 7.536.31 10.61就企业营运能力分析比较，天津重汽恒业汽车销售有限公司的各项指标比较出色，都符合总公司对于供应商的营运要求。
4.企业偿债能力分析。
天津鼎盛汽车销售有限公司天津和夜汽车销售有限公司天津重汽恒业汽车销售有限公司天津立为汽车销售有限公司流动比率 1.3 2.07 1.23 1.374速动比率0.86 1.5 1.66 0.91现金比率0.305 0.41 0.3 0.28偿债能力设计供应商公司的风险性，履约能力，信用能力。
单就流动比率比较，天津和夜汽车销售有限公司指标更加出色，速动比率也很均衡发展，但是由于该公司年销售额是四家公司中最小的，在信用评级上被低估。
就总公司的要求，天津重汽恒业汽车销售有限公司由于各项较为均衡，虽然不十分出色。
但考虑其依托于中国重汽集团，是其全资子公司。
所以在偿债能力的分析中，最后认定该公司更符合选择条件。
四，签订合同根据事先约定的价格，交款方式，物流方式，交货方式签订合同。
合同详见《附录一》五，本次采购活动评价（一）供应商评价此次供应商表现十分出色，总公司非常满意。