海外客户拖欠货款，其实是外贸人惯出来的

不知道从什么时候开始，国外的客户，信用越来越差了，收货不付款的，比比皆是。只卖货

不收钱，真是让外贸人高兴不起来。最主要的是，我最近发现，这种情况是外贸人培养出来

的......

1、欠款时间还短，不着急催

先不说别的，在你眼里，客户的欠款时间还真是稳定！欠款1个月，你认为时间短，3个月

也短，1年了，你还认为欠款时间不长，不着急……

说句实话，冰冻三尺非一日之寒。那些欠了5年、10年的债务，难道是一天形成的么……

都是从1个月、3个月慢慢过来的。况且，客户1天不还钱，你就给客户提供无息贷款1

天，1年不还，那就是1年的无息贷款啊，你还想给客户提供无息贷款到什么时候呢？

2、 客户说会还的，再等等

甭管客户欠了多长时间，每次只要承诺还款，你的回款信心就“爆棚”了，比速效救心丸还

管用。

可现实呢？承诺还款只是一瞬间，收不到钱才是常态。承诺再多，到头来还是0，醒醒吧。

3、我们还在合作呢，哪好意思催，影响我们生意

对于正在合作中的客户，99%

的外贸小伙伴都怕催款影响合作，只能忍气吞声。对于以后不合作的情况，更是不敢想象。

其实，这个事情可以从两方面分析：如果客户的欠款是单笔订单欠款，那建议你从以后的合

作订单中慢慢扣出来；如果是多笔订单累计欠款，那你就要小心了，每笔都欠一点，最后欠

款就像滚雪球，越来越多。这个时候，客户舍弃与你的合作，重新寻找新的供应商反而更容

易。与其等到最后客户抽身，不如主动放弃合作，尽快维权收款。对于这种非优质客户，你

还有什么好可惜的！

4、合作多年的老客户了，他肯定能还

不管你承不承认，催全球海外欠款委托的案子，80%都是跟老客户合作产生的欠款。扎心！

相信不少小伙伴不服，不了解的新客户风险更高吧？是的，新客户确实风险高，但发生交易

风险的却少。人们对不熟悉的新客户，往往带有天然的警惕性，尤其在付款方式上，会坚持

底线，这就在很大程度上保证了货款的安全性。

所以，老客户拖欠，你得上点心了！

5、催收佣金有点高，我再想想吧 /“我找找其他催收的，有佣金低的吧”

记得刚学会淘宝那会，同样一件衣服可能有N个价格，我经常一脸懵逼，后来就问朋友有

什么购物诀窍：“不会选，看价格”。

真理！一分钱一分货。价格虽不是万能的，却是一个很好的指向标。催收也是这样的，佣金

报的再低，回不了款有什么用呢？专业服务有他的合理价位，贪图便宜只能害了自己。

不啰嗦了，郑重提醒：

拖延，除了增加回款难度和催收费用，真的没有一点好处！这才是解决海外应收账款应该注

意的重要问题！