市场及环境分析
自 身 品 牌 分 析
OPPO的自我优劣势分析
劣势： 1.起步较晚：市场占有率较低. 2.资源劣势：相对于一些知名品牌，产品少，机型单 一市场占有额较少。 3.规模劣势：市场规模不断相对于其他知名品牌较小。 4.功能劣势：产品线有限。
营销提案
定 位 目 标
城市年轻人，18-25岁，热爱音乐、游戏、聊天，喜 欢与朋友们分享音乐、游戏，音乐、游戏、聊天是他们表 达情感的一种方式，音乐、游戏、聊天是他们沟通的语言， 快乐、痛苦、高兴都可以通过音乐、游戏、聊天来表现。
OPPO智能手机广告策划书
策划人：工理1202班 曾畅、曹亮、张启萌
开篇词
OPPO（中国）公司成立于2004年。作为一 个年轻的探索者，我们从一开始就不甘心做一个 平凡的品牌。怀着探索未知的强烈好奇心，OPPO 先后进入MP3、MP4高端影音、手机和移动互联网 等领域。 OPPO上演了国产手机品牌的销售传奇!奇迹 一般的销售结果让OPPO走上了国内手机一线品牌 之路!广告语：“留住最真的”“触动最真的” 还是“做你想做的—享•自由”这些最美最真的 情感诉求，无不触动八零后、九零后的内心共鸣， 个性化，反潮流等无一不是对八零后，九零后所 贴的标签。
劣势： 1.电池的耗电量比较大，但是，所有的智能手机都是 这。解决办法，可以买一个储备电源，随时充电. 2.800万的像素匹配不上，没有800万像素的实力，但 够我们日常的生活使用了。 3.按键和手机侧面的漏光，这个问题是属于个例，有 是一定的，但只有少数部分。 4.信号消失，这个比较无法接受，但是解决的办法也 很简单，把飞行模式开关一下就好。
市场及环境分析
消 费 者 分 析
2.OPPO手机需求量分析 OPPO手机需求量分析 中国是一个人口大国，随着经 济的发展，人们的日子也都富裕起来了，而快速的生活节 奏也要求人们的信息传递也要迅速，所以购买手机成为大 多数人不可缺少的行为。假设在13亿人口中有3亿人需要 手机，这3亿人中有1亿人愿意购买国产手机，作为国产手 机的代表，可知OPPO的销售量会是多么的惊人。
性价比高，价格合理，结合 公益活动进行推广,我们有理由相 信，OPPO在为自身赢得市场的 同时，也为社会贡献出了一份力 量。
目录
一、市场环境分析 二、营销提案 三、创意设计提案
四、媒体投放及预算
市场及环境分析
现 状 分 析
2014年4月，中国手机市场在售机型数量较上月小幅下 降，降至1200款以下。从竞争形势来看，本月参与竞争的 厂商数量与上月持平，但厂商的更迭状况还是较为明显的。 从品牌关注格局来看，本月二、三阵营特别是第三阵营中 五家国产品牌排名波动较大。
市场及环境分析
竞 争 对 手 分 析
小米
优势： 1.超高的性价比，1999元这档次的手机，小米绝对名 列前茅。 2.华丽丽的4.0屏幕。4.0的屏幕不管是玩游戏还是看 电影都是爽歪歪的。 3.流畅的系统，小米的系统流畅自如，玩很多游戏基 本上没有卡的现象。 4.信号坚定。
市场及环境分析
小米
竞 争 对 手 分 析
市场及环境分析
竞 争 对 手 分 析
三星 优势： supper Amoled HD显示屏色彩艳丽讨人喜欢，可更换 电池设计弥补了手机续航不足的短板，强大的硬件配置始 终引进安卓阵营发展的风向标,系统优化到位，功能多且 贴心。
市场及环境分析
三星
竞 争 对 手 分 析
劣势： 万年不变的大塑料壳跟定位高端的机型表里不一，令 人吐槽的卫生巾造型商务气息凝重，屏幕色彩艳丽且显示 失真度大，长时间使用容易造成眼部疲劳。 适合人群：哈 韩族，高端商务人群以及爱装B的人群等。 索尼手机优点： 不得不说索尼的设计风格，硬朗、率直，华丽不浮躁，工 业设计强大不输苹果，显示影像以及多媒体技术优越领先 行业，三防机身无可匹敌！ 缺点：机身玻璃的应用容易沾 染指纹且把持感不足，三防机身容易造成机身散热问题， 2013年发布的机器屏幕可视角度差且泛白，不可更换电池 设计容易造成续航不足，系统优化有待提高。
市场及环境分析
苹果
竞 争 对 手 分 析
优势： 1，触摸屏操作极为流畅 2，网页浏览非常轻松，这种轻松很大程度上建立在 操作的流畅上，而且软件商店提供的大量软件，跟MSN， QQ，Facebook，Twitter，Picasa，Flickr这些流行的网 络应用契合的非常棒，配合3G和WIFI，各种网络上的应用 可以说是非常完美。 3，多点触摸，重力感应这些东西，使苹果iPhone的 娱乐功能也是相当的强大，而这种强大的娱乐功能让苹果 iPhone超越了其他手机很大的距离。
内容提要
研发出性价比高，价格易被目标 消费群体接受的产品—解决问题
研发出性价比高，价格易 被消费者接受的产品，这样才 能使其热销。我们八零、九零 甚至零零后，在追求潮流、彰 显个性的大氛围里，拥有一款 性价比高、美观、时尚、轻薄 的手机，鲜明的表现了我们的 个性：我的世界，因为不凡。
内容提要
以“我的世界，因我不凡”为 主题开展公益活动—营销推广
市场及环境分析
现 状 分 析
4月手机市场上，三星以18.9%的关注比例依旧位居 榜首，苹果与华为分别以13.1%、8.7%的关注比例排在第二、 第三位。诺基亚关注比例与华为相差0.4%，居第四。HTC、 酷派、联想竞争激烈，关注比例集中在5%-6%之间。其他上 榜品牌关注度均在5%以下。
市场Байду номын сангаас环境分析
开篇词
不管八零后、九零后被贴上多少种不同的标签 我们相信 每一代年轻人都有自己的追求 每一颗年轻的心都因不甘平凡而悸动 你呢？ 只要专注于你所爱，努力于你所求 你我的世界，终将因我们自己而变得不平凡 我们就要：我的世界，因我不凡。
内容提要
价格颇高，性价比一般 —发现问题
经过诸多的调查分析，发现OPPO系 列智能手机与同档次的国产智能机相比， 价格颇高，而且性价比一般，甚至比同 档次的国产智能机还低。因此，OPPO智 能手机难以激发目标消费人群的购买欲 望，拥有较少的市场占有率。
市场及环境分析
消 费 者 分 析
4.OPPO手机的需求原因及特点分析 OPPO手机现已推出了Ulike、Real等系列手机20余款， 音乐手机产品深受年轻酷潮一族的青睐„„我们知道自1989 年摩托罗拉进入中国以后，手机行业的营销模式就发生了 天翻地覆的变化。年轻人不断的追求时尚，高频率更换手 机。手机也由耐用品逐渐变成快消品。手机更换的频率也 由，三年一换摇身变成一年一换甚至几月一换的快速更换 时代!
市场及环境分析
消 费 者 分 析
4.OPPO手机的需求原因及特点分析 OPPO公司于2008年正式推出音乐手机产品，由于其强 劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。在此诞 生了世界上第一台APE/FLAC硬解码的音乐手机T5和世界上 第一台获Realnetworks公司授权的RMVB/RM硬解码的多媒 体手机T9 。 为了适应市场，更好更快地为OPPO移动电 话提供专业的售后服务，OPPO公司在2008年建立了OPPO售 后服务中心，到目前为止已建立了35个一级和104个二级 售后服务中心。
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竞 争 对 手 分 析
酷派
优点： 便宜，同参数同配置比中兴华为还低一些，性价比好。 缺点： 系统优化做的不好，会有一些莫名其妙的故障，硬件 质量也很一般。
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OPPO的自我优劣势分析
自 身 品 牌 分 析
优势： 1品牌优势：韩系风范，唯美广告，oppo品牌全球注 册，对于追求现代生活方式的消费者，oppo可以提供比其 他品牌更高的品质可炫耀的数字产品，因为oppo始终把产 品的精美和消费者享受的自由，时尚的生活作为执着的追 求。 2.技术优势：精工时尚独具慧眼，造型设计时尚精美。 3.价格优势：坚定高端，细分人群。 4.经验优势：颠覆渠道，欲在通吃。 5.研发优势;oppo智能机有用强有力的后盾，oppo公 司，实例雄厚，科技研发力强，竞争力将进一步扩大。
市场及环境分析
消 费 者 分 析
4.OPPO手机的需求原因及特点分析 面对更换频率如此之高的手机行业，如何才能抓住购 买者的灵魂成为研发推广者首当其冲需要考虑的主要原因! 如果说OPPO的成功归咎于一点，拿就是OPPO成功的牢牢把 握了年轻一代人的内心，假如说诺基亚是可口可乐，那么 OPPO则是百事可乐，真正做到了年青一代的选着!作为国 产品牌，OPPO上演了国产手机品牌的销售传奇!
市场及环境分析
现 状 分 析
从屏幕尺寸来看，本月搭载1000万及以上像素的机型 获得40.7%的关注比例，超越800万/870万像素机型成为用 户关注的主流，关注比例较上月大幅增长了3.4个百分点。 800万/870万像素机型关注度则从上月的41.1%降至本月的 37.8%。
市场及环境分析
现 状 分 析
从屏幕尺寸来看，本月4.6-5.0英寸的机型仍为用户关 注的重点，关注比例较上月小幅上涨1个百分点。涨幅最明 显的当属5.1-5.5英寸机型，本月其关注比例达到20.8%， 较上月增长3%。5.5英寸以上超大屏幕机型关注度则较上月 微幅下滑0.2%。
市场及环境分析
消 费 者 分 析
1.消费行为因素分析 OPPO音乐手机面向市场销售，作为一类功能性手机， 我们可以把它的受众群体大致分为两类：音乐爱好者和青 少年这两类群体。 音乐爱好者：以音乐手机为出发点吸 引音乐爱好者，是充分满足了这部分人群的需求。 青少 年群体：音乐本身就是娱乐的一部分，加之时尚化的造型 设计，娱乐丰富的功能开发，以及适当的价格定位，将会 成为这一群体在购买手机方面的重要选择之一。
市场及环境分析
苹果
竞 争 对 手 分 析
劣势： 4，系统被苹果限制的太死，所以想实现一些功能必 须得大量依赖越狱之后的第三方应用，例如Cydia之类， 而且例如“飞信”之类的应用，暂时还没有完美的解决办 法。 5，软件商店看似提供的软件成千上万，真正有实用 价值的却不多，而且好的软件往往都是收费软件，对于国 内用户来说付费几乎是不可能的事情，想使用这些付费软 件就要大量使用盗版。 6，最大的问题其实是，国内水货市场上，苹果 iPhone的水很深，SIM卡解锁的问题导致JS层出不穷，各 地的版本也非常复杂。