豁免齐全
为自己以及配偶、子女投保均 附加豁免险，缓解了后续缴费 的巨大压力
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缺少医疗险
未投保e生保等医疗险种 后续高额治疗费用无法得到理赔
案例知识：什么是癌症？
什么是癌症 关于癌症，以平安附加平安福19II提前给付重大疾病保险定义为例
癌是一个变化发展的过程，癌前病变、原位癌、浸润癌··· 癌前病变、原位癌对应的是轻度重疾，而我们常说的重大疾病的“癌”其实是浸润癌。
3591元 2240元 1470元 72.52元 700.75元
少儿平安福/31万 附加少儿福疾 基本部分/30万 可选部分/5份 少儿豁免 豁免C加强\豁免B加强
2945元
2010元 120元 36.12元 1038.49元
合计：8074.27元
配偶
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合计：7259.61元
孩子
……
自己
保单情况
2016年8月10日投保
平安福/25万
5150元
平安福重疾15/23万 2484元
长期意外13/30万
1470元
豁免C加强版
74.23元
豁免B加强版
808.53元
合计：9986.76元
投保
保单情况
2019年3月11日投保
平安福19/15万
2520元
平安福重疾19/12万 1500元
长期意外19/15万
十大理赔案例中有6例来自平安福
数据来源：总部理赔案例清单
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重疾离你有多远？
随着环境的恶化、社会生活压力的加重，各类疾病和意外的发生率不断提高，
以安徽省为例，2016年至2018年三年间，理赔件数增长70.4%。
理赔件数：7.1万 2016年
数据来源：系统理赔案例清单
2017年 理赔件数：9.6万
2018年 理赔件数：12.1万
面对风险，我们必须有所行动！
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你的保障足够么？
随着医疗技术及水平不断提升，重 疾治愈率及存活率也有了较大提升。
癌症≠死亡
乳腺癌五年生存率达83.2%
活下去≠好好活
宫颈癌五年生存率达67.6%
癌症并不可怕 但没钱治疗等待死亡才可怕。
收入损失、医疗费用…
555元
福保保/17.4万
2853.6元
福保保重疾/ 17.4万 2175元
豁免C19\轻症30豁免C 419.25元
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合计：10022.85元
加保
……
案例回放：重视保障，持续进行家庭保障检视（2/3）
同时，杨先生用近20份保单，同步为家人构建保险保障。
家人
保单情况
保单情况
平安福/21万 平安福重疾15/20万 长期意外13/30万 豁免C加强版 豁免B加强版
浸润癌
癌细胞突破真皮组织， 浸润/侵犯到其他组织
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恶
性
转移
肿
瘤 恶性肿瘤细胞
发生远端转移
2
理赔案例分享
• 请用10分钟，邀请伙伴分享身边的理赔案例
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3
课后作业
• 将理赔案例小故事及案例启示讲给身边的人听
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01
客户画像
02
观念讲解
03
关键句演练
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案例知识：浅谈癌症
癌前病变
上皮细胞发生一定程度 的异常改变
原位癌
维持原位癌
恶性细胞尚未穿透基底膜，无浸润， 通常可治愈。
发展为浸润癌
重大疾病中所涉及的恶性肿瘤是指 恶性肿瘤细胞已发生浸润或转移
恶性肿瘤常见治疗方法
p 手术治疗 p 化疗治疗 p 放射线治疗 p 靶向治疗
高昂 治疗费用
案例回放：打破平静的体检，疾病不期而至（3/3）
发生风险
2019年的6月，杨先生在体检中心体检时发现左肺结节，医生建议前往医院进一步检查确认。 最终病理诊断为肺浸润性腺癌。本应是一个事业蒸蒸日上的时期，有着生活的向往和美满的家 庭。作为一个家庭顶梁支柱，承受着家庭的压力。
理赔情况
经审核，公司：
赔付：重大疾病保险金53.4万元， 豁免：本人及其家人保单保费54.7万元。
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04
通关检验
恭喜你 完成本节训练！
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当倾尽一切治好了病，生活还能 步入正轨吗？
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数据来源：《柳叶刀》—《2000-2014年全球癌症生存率变化趋势监测研究报告》
案件回放：重视保障，持续进行家庭保障检视（1/3）
杨先生，今年36岁，企业经理。杨先生非常有保险意识，自2016年开始即为自己以及家人配 置保险保障，并且持续进行家庭保障的检视，通过不断的加保，为自己构建充足的保险保障。
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案例启示：保额及险种搭配是否合理？
为自己和家人构建保障，绝非一日之功，我们的保单同样需要“体检”，通过检视，按需增 加保障，才能达到未雨绸缪的目的，才能在家庭与疾病/意外中间筑起一道防护墙！
保额充足
个人重疾险种保额合计53.4万， 基本可以满足被保险人的治疗 费、康复费用，家人还有相应 保障，有一定的抵御风险的能力
2、观念导入
3、产品知识 4、讲解建议书
1、理赔案例
Ø 学习目标： 掌握健康数据及理赔故事
5、异议处理及促成
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中区培训管理团队
目 录
01
理赔案例学习
02
理赔案例分享
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03
课后作业
1 理赔案例学习 • 请用20分钟，学习理赔案例 内部训练资料禁止传播