1、产品同质化严重 2、负面消息对消费者信 心的影响
3、竞品的品牌营销策略
1.
中国隐形眼镜概况
2.
本次调查目的
3.
北京潘家园眼镜市场调查
4.
北京部分眼镜零售店调查
5.
博士伦SWOT分析
6.
建议策略
Agenda
BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT
建议策略
结合以上所了解及SOWT分析，推出以下建议策略。
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中国隐形眼镜概况
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本次调查目的
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北京潘家园眼镜市场调查
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北京部分眼镜零售店调查
5.
博士伦SWOT分析
6.
建议策略
Agenda
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北京潘家园眼镜市场调查
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建议策略
4、终端品牌建设策略 • 加快对终端进行可视化陈列推广，如 授权店、形象柜等。形象柜的可以对授 权零售店投放，有统一的授权编号，针 对分销品相制作，可分为立式和柜上陈 列等形式。 • 加强市场对公司策略的培训，对待下 游客户保持统一的方针。 • 零售终端的形象陈列及产品陈列需要 进一步的加强。
W弱势：
1、细分产品的品牌混淆不 清
2、通路分销标准有待提高 3、对终端的形象 4、对目标消费群的定向宣 传与教育
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O机会：
1、市场的增长 2、竞争对手的调整 3、行业大格局未成熟 4、宽的产品线对二三线市 场的覆盖
5、对批发市场的品牌推广
T威胁：
北京潘家园眼镜市场调查
商铺主要分为五大类型： 1、框架眼镜专营店 2、太阳镜专营店 3、近视镜和太阳镜合营店 4、隐形眼镜专营店 5、品牌太阳镜店 6、特殊功能镜（户外） 7、周边器材用具等
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北京潘家园眼镜市场调查
商铺主要分为五大类型： 1、框架眼镜专营店 2、太阳镜专营店 3、近视镜和太阳镜合营店 4、隐形眼镜专营店 5、品牌太阳镜店 6、特殊功能镜（户外） 7、周边器材用具等
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中国隐形眼镜概况
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本次调查目的
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北京潘家园眼镜市场调查
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北京部分眼镜零售店调查
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博士伦SWOT分析
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建议策略
Agenda
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调查目的
博士伦作为隐形眼镜代名词，如何在如此
激烈的竞争中巩固和发展。 带着此目的， 本人以营销理论为基础对北京潘家园眼镜市 场及北京部分眼镜店以调查、暗访等多个角 度对市场进行了初步的研究。由于调查的片 面性及缺少相关数据支持，因此对此仅供参 考！但还是希望本报告的一些建议能够促进 博士伦公司在中国有更好的发展！
北京潘家园眼镜市场调查
以下是市场上的六家大批发商
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北京潘家园眼镜市场调查
第一、直观发现： 1、售卖品牌主要集中在海昌、博士伦、卫 康、强生等 2、品牌形象不够明显，POSM使用还有很 大空间。如授权、形象展示柜等 3、商家产品陈列无序，很难突出品牌系列 （护理液） 4、售卖产品不统一，分销不全
1、通路策略： 对目前的批发商继续巩固，并继续开发 培育新批发商。建立批发商进行等级管 理体系，对其等级来制定供货条款。协 助批发商开发二级分销商，来覆盖其余 的590多家商铺。在眼镜城建立至少100 家以上授权专营店。（只销售日抛产品， 与其框架眼镜不冲突，作为特殊需求的 补充。作为蓝海战略进行重点推广！）
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报告人：强 报告时间：2012.10.24
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中国隐形眼镜概况
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本次调查目的
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北京部分眼镜零售店调查
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建议策略
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中国隐形眼镜概况
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北京潘家园眼镜市场调查
商铺主要分为五大类型：
1、框架眼镜专营店
2、太阳镜专营店 3、近视镜和太阳镜合营店 4、隐形眼镜专营店 5、品牌太阳镜店 6、特殊功能镜（户外） 7、周边器材用具等
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商铺主要分为五大类型： 1、框架眼镜专营店 2、太阳镜专营店 3、近视镜和太阳镜合营店 4、隐形眼镜专营店 5、品牌太阳镜店 6、特殊功能镜（户外） 7、周边器材用具等
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北京部分眼镜店调查
小结一：（除瑞全眼镜） 1、店内都会有独立隐形眼镜陈列区，但产 品陈列强生较明显 2、店员主推日抛，如消费者无倾向性不推 荐传统隐形眼镜。毕竟日抛客单价较高 3、店内零售价格统一，如日抛30片状售价 都是249元。 4、促销目前主要是买赠：博士伦买三赠一、
强生买九赠三、 海昌买二赠一。 5、店员主推日抛，主推品牌强生，其次博 士伦，月抛和半年抛主推品牌为博士伦。 6、店员对隐形销售整体感觉不太热情，但 专业知识还可以。
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商铺主要分为五大类型： 1、框架眼镜专营店 2、太阳镜专营店 3、近视镜和太阳镜合营店 4、隐形眼镜专营店 5、品牌太阳镜店 6、特殊功能镜（户外） 7、周边器材用具等
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概况：北京潘家园眼镜市场是
由国际眼镜大厦和名镜苑眼镜城 及潘家园兆佳眼镜城组成的。业 务辐射我国北方地区，在全国也 很有影响。市场涵盖了全国和世 界著名品牌的镜片、镜架、隐形、 太阳镜、零配件等。销售以面向 批发客户为主，零售为辅。
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北京部分眼镜店调查
小结二： • 这里重点总结瑞全眼镜。该店有3名店员， 店内整体购物环境差，无如何品牌形象。是 一家私人经营的店。进货渠道应该就是眼镜 城。 • 店内所卖产品主要是是传统隐形眼镜，日 抛主要是强生舒日。30片装的舒日价格是 220元，眼镜城的批发价是140至150之间。 在问到是否有博士伦日抛时，店员就强烈推 荐起韩国的某款产品了，可能利润较高。 • 估计受店内流水和消费者购买力限制，店 内跟倾向于售卖传统型和高利润的小品牌。
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除以上六家专营店， 大多数框架眼镜店只 会有一节或更小的位 置陈列隐形眼镜相关 产品。产品无系列， 品牌也不明显。
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小结： 1、由于隐形利润小于框架，做的商铺少。 但隐形毕竟占有30%的份额。 2、批发市场主要针对中国二三线城市，由 于目标消费群的消费力，品牌认知程度等。 市场还是以传统型眼镜和护理液为主。 3、海昌和卫康以其性价比和丰富的产品线 在二三线城市占有很大份额。 4、消费者习惯由传统到抛弃过度，日抛产 品对下游市场的培训需要加大，强生是最大 的竞争对手。 5、产品价格需要加强监控，坚挺的市场价 格是通路拓展的基石。
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门店除宝岛导购人员超过5人，其他店 均为两名店员。宝岛的销量也是最好 的。 在门店陈列形式也丰富了，尤其是在 宝岛的双井旗舰店。
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第二、以零售店主拿货身份与店员沟通发现： 1、主推品牌依次为 海昌——卫康——博士伦——强生 2、店员主推品类还是以传统型为主，整体 性价比更高。对于抛弃型的业务也会针对客 户的眼镜店的定位给予推荐 3、产品同质化严重，店员对产品特点的描 述不是很清楚 4、报价混乱，但是只要其他商家可以给到 的价格基本都可以做 5、分销标准不统一，库存结构有些不合理， 感觉有什么推什么，什么赚钱推什么
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中国隐形眼镜概况
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本次调查目的
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博士伦SWOT分析
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建议策略
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北京部分眼镜店调查
本人已消费身份对北京多家眼镜零售 店进行走访。在店员不知情的状况下 通过店员的介绍得知零售店销售导向。 拜访门店包括：宝岛、大明、雪亮、 瑞全、光明岛等。
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其他的一些Learning 明显的品牌授权
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其他的一些Learning 能否我们多做一些可 视的陈列