1、组织其单位的设计师团队、项目监理，进行产品应用专项 培训，让设计师充分了解华豹涂料的性能、产品结构、施工注意事 项、常见问题处理技巧等。
2、组织其成本核算部、合约部进行“合理招投标制度，有利 于项目风险控制”的专项探讨，改变一般公司“纯低价中标原则”， 为在后续价格竞争中做好铺垫。
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网络渠道建设
3．通过建立多层次、非常完善、可以涵盖整个行业的产品 价格体系，全面掌握行业营运的主动权，确保立高产品的领导地位。
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产品价格
（二）产品价格
为了保证品牌的市场竞争力，提高市场占有率，同时增加公 司利润，做好组合定价策略：
1、高品质、高价撇脂策略：将价格较高质量优良的新产品做 为主导产品战领高端市场，树立形象，做精品工程；
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产品策略
（四）产品服务 金牌服务理念，实施顾客满意服务战略： 接待来访和访问用户；提供业务技术咨询与
服务；质量保证承诺；信用服务；定期为用户进行产品 检查、维修和保养服务；还可根据用户的特殊要求提供 服务。
申请400电话，开通水性涂料专业咨询热线， 增强服务功能。
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产品价格
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目标体系
5.建立完善、有效的品牌宣传体系，推动并致力于品牌的 传播；
6. 实现厂商一体化的管理、经营模式,促进市场健康、协 调发展；
7. 构建有效简单层级较少的组织体系，引进行业人才，打 造行业中最为优秀的营销团队；
8.依靠我们的经验和技能，将利用良好的资源平台和丰富 的营销管理经验，为用户提供高品质的产品组合和技术服 务，取得比较高的客户满意度。
◆积极参加地产行业的各项具有影响力的活动。建筑涂料与建 筑装饰协会、房地产协会、房地产专业媒体建立良好关系，收集行业 活动信息并参与其中，活动形式主要包括：论坛、会议、博览会等。 5．工商业渠道建设
◆收集工商业、大型采购集团的信息,与他们建立战略合作机制; 6.协会渠道建设
关系运作组建相关工业协会涂装技术分会（涂膜防腐分会）等， 参与低碳节能组织地区活动或成立地区分会，高层建瓴，运作工业渠 道客户。
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组织构架
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网络渠道建设
1．经销网络建设 （1）一线省会城市：采用工程特许
经销制模式。即从该市场中发展2－4个工程 操作实力很强的工程经销商，以备案制为原 则。公司协助经销商加强与当地大型工程公 司、建筑设计院、地产公司等终端用户的合 作,全面占领当地的销售渠道。
（2）二、三线城市：工程特许经销 商模式.从该市场中发展1－2个非常有工程
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网络渠道建设
3．设计师渠道建设
设计师对于产品的推广、销售和市场的培育起到非常重要 的作用,准备从以下几个方面加强设计师渠道的建设:
◆通过当地协会、建筑设计研究院等单位,组织开展“华豹水 性涂料”技术推介会,通过这种的互动方式,拉近“华豹涂料”与 设计师的的距离,推动产品的销售;
◆和建筑设计院等保持高度紧密联系。
2、将价格处于中端的常规产品，主要做销量，追求利润最大 化；
3、将特殊配方产品，做为特供类产品，主要打击和阻击竞争 对手与供应特殊客户需要。
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产品价格
（三）价格变动机制 1．保持对行业的高敏感度,然后制定
相应的价格调整战略,掌握价格变动主动权。 2．对于形象工程,在价格方面给予大力
支持.
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广告宣传
（二）媒体投放计划及费用预算
软文 软文投放是最经济实惠的宣传策略，具有费用低，效果好等 特点，但前提是必须与媒体建立良好的关系，2012-2013年，市场部将 逐步组建起一个覆盖终端的“媒体关系网”，并由文案专员定期组稿、 发布各类稿件。软文投放费用主要以红包形式体现。
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广告宣传
（一）、媒体投放原则
1、坚持以软文为主，硬广告为辅的广告宣传策略； 2、媒体主要选择设计师、装饰公司、房地产行业、 以及涂料行业接触频率较高的杂志、网站、工具类书籍和 报刊； 3、在终端比较重要的建材市场，本着厂商共同承担 的原则，适当投放户外广告； 4、在高速公路两侧的路牌广告，投放广告，增加品 牌传播力度。 5、网络推广的实施与进行，开展网络优化工作。
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产品策略
（一）产品定位
产品和服务定位于中端和中高端客户。
（二）产品质量与功能
树立华豹品牌水性涂装专家形象，塑造健康环保的高品位、 高品质的优秀服务企业形象。加强内部质量管理体系，为人类提供高 质量高服务的涂装技术解决方案。
（三）产品包装
产品包装以吸引消费者为主要手段，结合企业文化和市场状 况进行优化改良，颜色要鲜明，包装要上档次。包装和标贴要能充分 说明产品属性、优点和特殊价值，并能博得消费者好感，直接刺激消 费欲望。 采用相同包装策略，这样可使消费者形成对企业产品的深刻印象，也 可降低包装成本。
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网络渠道建设
4．房地产渠ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ建设
◆加强地产企业的系统宣传工作，并通过战略合作、参观考 察、会议论坛等方式，增强接触频率，建立良好关系；
对房地产企业的基本信息进行收集、整理，包括企业名称、地 址、法人代表、企业规模、联系电话、相关负责人、在（拟）建工 程等等，建立客户档案。
◆加强房地产公司中设计部、开发部、合约部的公关工作。 具体可以从一下几方面入手：
xxxxx涂料
营销方案
营销方案
目标体系 组织架构 网络渠道建设 产品策略
产品价格 广告宣传 活动推广 宣传物料的规划
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目标体系
1. 年内力争实现销量1000万元销售目标，订单1200万元； 2．建立完善的经销网络和立体化、多渠道运营体系； 3．逐步建立完善的经销网络系统、立体化运营体系与推进 TCM营销模式； 4．将投资营销、文化营销、会议营销、网络推广、设计师 推广作为品牌推广的重要手段，扩大华豹的品牌认知度、 知名度和美誉度；
（一）定价原则
1．掌握市场价格变动的主动权,通过价格的主动权来占领 市场的销售渠道和销售资源,体现企业的气质与形象,一定不能被动 的跟着其他企业走。
2．通过高标价零售来树立高档品牌形象,然后给工程操作 留下很大的空间.一部分靠价格竞争的项目,我们通过低价淘汰一批 企业,另一部分通过利益分配的项目,我们有高零售价格来保护工程 各级利益的分配.这样可以提高我们的工程竞争能力。