企业创业计划书时间：2017年2月1号企业名称：尊邦胶行
一、企业概况1．企业名称：尊邦胶行2．企业性质：私营企业3．企业类型：法人企业4．企业宗旨：品质为本，财富为果。
5．经营地点：廊坊市、北京市、天津市以及周边城市。
二、市场分析1．市场调查分析：自2009年全球经济危机以来，胶类产品的消费量保持了平稳增长，并预期将保持下去。
根据Kusumgar, Nerlfi & Growney公司的预测，到2019年，全球胶类产品消费量的年增长率将保持在5%左右;具体而言，中国依然可以保持年增长率8%的强劲势头，带动亚太地区以每年7%的速度增长;欧洲和北美的消费量将保持2%的年增长率;巴西是南美的主要消费国，占到了该地区胶类产品消费总量的60%以上，预计巴西胶类产品消费量在今后几年的年增长率会与该地区持平，约为5%。
综合判断，“十三五”期间我国胶粘剂产量有望达到8%的年均增长率，尤其是环保节能型和高新技术型产品将有较大发展，如“热熔型”、“生物降解型”、
“改性型”、“多功能型”胶粘制品年增长率当高于8%，到2020年末我国胶粘剂的总产量可达1,034万吨左右，销售额约1,328亿元人民币。
世界大型胶粘剂公司起步早、积淀深，凭借先发优势，在产品质量、客户服务方面占据明显上风。
具有百年历史的德国汉高公司是行业绝对龙头，道康宁、信越、富乐等跨国企业是所在细分领域的领导者，不管是产品结构还是业务规模均远远领先于国内企业。
2015年汉高、道康宁的相关业务收入分别达到638亿元、367亿元。
中国胶粘剂企业大多成立于20 世纪80-90 年代，起步较晚，通过对主要公司的收入规模可以发现，中国公司与行业领先企业的规模尚不具备可比性，中国公司的发展潜力巨大，尤其是考虑到背靠中国这一世界规模最大、增长最快的胶粘剂市场，尤其是中国经济转型升级，催生一批高速发展的新兴产业，比如汽车、包装、新能源、建筑等领域用胶存在诸多发展良机。
供给方面，市场主要为外企垄断，内资企业普遍偏小，凭借成本和服务优势，占领国内半壁江山。
北京市、廊坊市、天津市、及周边市场具体目标概况，稍后会在下面进行详细分析。
以上为国际胶黏剂行业部分信息。
行业内部竞争以下分别从竞争数量、行业增长率、退出壁垒、竞争层次分析现有企业的竞争情况。
分析可得，行业竞争较大。
1：胶粘剂现有企业的竞争分析2：替代产品威胁我
国胶粘剂面临的非同类产品替代威胁较小，但随着下游行业对
胶粘剂产品品质、材质等要求的提高，存在高端产品对中低端
产品的替代。
胶粘剂替代品威胁分析表 : 3：行业竞争情况总
结：运用波特的“五力”模型，对胶粘剂行业的竞争环境分析中，
可以看到胶粘剂行业竞争较大。
根据以上分析，对各方面的竞
争情况进行量化，1代表最大，0代表最小，胶粘剂行业的竞争
情况如下图所示。
2．目标顾客描述：我们产品所对应的发目标客户。
主要为
3．市场容量及本企业预计市场占有率：
市场容量的变化趋势：
4．本企业的主要优势和劣势：
5．竞争对手分析
竞争对手的主要优势: 竞争对手的主要劣势：
三、营销计划 1. 产品及销售预测产品或服务主要
特征销售量预测
2. 价格及价格策略
产品或服务成本价销售价价格政策竞争对手的价格
3. 销售方式
选择该销售方式的原因：
4.促销人员推销成本预测广告成本预测
展会成本预测公共关系成本预测营业推销成本
预测四、企业组织1．管理团队
管理能力：
技术能力：
2．合作人协议：出资方式出资数额与期限
利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个
人负责的责任协议变更和终止其他条款
3．企业章程（附件一）：
4．企业组织结构图：5．职员队伍：
姓名部门职务类别基本工资奖励政策 1 2 3
4 5 6 7 8 9 10 11
12
13 14 15 16 17 18 19
20 6．企业将获得的营业执照、许可证：
7．企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
8．主要规章制度（附件二）
五、财务计划 1．资金筹集
2．启动资金需求预测 (1) 固定资产投资预测固定资产和折旧预测
表名称单位数量单价原值用途使用部门可用年限年折旧(元) 合计 (2) 流动资金预测① 存货存货预测表项目单位数量
单价总费用（元）备注(1)原材料
(2)商品
(3)包装物 4.
低值易耗品合计②应收账款
③ 现金月付现销售及管理费用预测表项目费用（元）备
注职工工资房屋和设备租金营销费用办公费
维修费水电费运输费通讯费职工社会保险费
商业保险费其他费用合计 (3) 开办费预测开办费预
测表项目费用（元）备注登记注册费用市场调研费
咨询费
培训费技术资料费房屋装修装饰费用合计 (4)
启动资金需求总额预测项目费用（元）备注 1. 固定
资产投资总额 2. 流动资金总额 (1)现金 (2)应收账款
(3)存货小计 3. 开办费总额启动资金需求总额
3. 销售收入预测（12个月）销售情况销售
的月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计产品或服务 (1) 销售数量平均单价月销售额 (2) 销售数量
平均单价月销售额 (3) 销售数量平均单价
月销售额 (4) 销售数量平均单价月销售额
(5) 销售数量平均单价月销售额 (6) 销售数量平均单价月销售额 (7) 销售数量
平均单价月销售额
(8) 销售数量平均单价月销售额
(9) 销售数量平均单价月销售额 (10) 销售数量平均单价月销售额 (11) 销售数量平均单价月销售额 (12) 销售数量平均单价月销售额 (13) 销售数量平均单价月销售额(14) 销售数量平均单价月销售额 (15) 销售数量平均单价月销售额销售总量合计销售总收入
4. 成本费用预测表（12个月） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 项目月份合计已销商品成本或提供服务成本(1) (2) (3) (4) 职工工资和福利费房屋和设备租金折旧费营销费用办公费维修费水电费运输费通讯费职工社会保险费商业保险费开办费借款利息其他费用总成本
5. 预计利润表（12个月）金额月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计项目含税销售收入减：增值税销售净收入减：销售成本销售毛利减：销售税金及附加销售及管理费用利息费用利润总额减：所得税净利润
6.风险预测 16。