陷阱一：合同条文严重缺失
在购买汽车时，车价是大部分消费者最关注的问题。但等谈好价格，约定了提车时间，要签订汽车销售合同时，却没有多少人会仔细研究合同内容。“反正所有人签的合同都一样，只要车型对、价格对就没什么问题了。密密麻麻好几页纸的内容，我可吃不消全部细细看一遍。”市民刘先生的话代表了不少消费者的观点。可一旦在提车、交车过程中出现了问题，合同恰恰是责任认定的关键。
而真实情况是，有的合同简单到只有一张纸三至五条条款，有的甚至是仅以购车交接单代替合同的简易合同，除了客户信息外，关于车型、交车时间等只是三言两语，既不说清责任，也没有违约责任条款，更没有诸如质量、交付及验收方式、保险、上牌及修理、更换、退货、争议解决方式等一系列约定，不符合《合同法》第十二条规定的基本条款要求。
陷阱二：双方违约责任不对等
多数合同对消费者违约责任规定得明确具体，而对自身的违约责任要么完全免除，要么变换字眼降低要求。如某合同规定：“买方在接到卖方提车通知后七日内须与卖方办理交接手续，逾期不办，其预付款作为违约金没收，并且卖方有权将该车另行销售。”又如，“本协议生效后，如因厂家原因导致甲方无法按时交付车辆的，则乙方有权选择解除合同，双方互不承担任何违约责任。”
类似条款中，经营者不仅免除自身违约责任，同时也将应当由经营者承担的经营风险转嫁到消费者身上，加重消费者责任。更重要的是，预付款不同于定金，经营者通过格式条款约定逾期交接没收预付款，没有法律根据。
陷阱三：交车质量有问题“只修不赔”
多数合同中，对消费者购后的新车出现的质量问题，规定“只修不赔”。如某合同规定：“车辆在质量保证期内发生属于生产厂家责任的质量问题时，乙方在规定的索赔期限内通知甲方，甲方协助乙方办理索赔事宜。对于索赔的利益、费用和结果由乙方承担”。
“只修不赔”，是汽车维修行业内一种比较典型的免除自己责任、加重消费者义务的不合理约定，不符合《消费者权益保护法》第十一条、二十四条及《合同法》、《民法通则》相关规定。
陷阱四：设置汽车所有权转移的“双保险”条件
有的合同规定：“标的物的所有权买受人付清全部车款时起转移”，而购买人没有付清车款的则所有权归卖方。此类条款约定“标的物的所有权买受人付清全部车款时起转移”，系卖方设置的免责条款，提前转移物权，意味着提前转移了风险，实质是卖方在消费者付清全部车款时就将风险转移给了消费者，从而推卸自己的风险承担责任。
陷阱五：擅自扩大“不可抗力”的范围
不少汽车经销商通过格式条款、扩大“不可抗力”的范畴，把一些生产厂家或经销者自身责任造成违约的因素，也列入不可抗力的因素。如某合同规定“因不可抗力因素(国家进口汽车政策改变、船务、报关、天气、天灾等)造成的延期交车，可免除卖方责任，但卖方必须及时通知买方协商解决”；或者规定：“因船务、报关、途中运输等人力不可抗拒因素，造成的延期交车，甲方不承担违约责任。”
其实，所谓“不可抗力”，是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。以上条款中，经销商把厂家原因、船务运输等不属于不可抗力的因素均列入“不可抗力”范畴，对不可抗力作扩大化解释，免除了经营者应承担的违约责任，不符合《合同法》第一○七条、第一一七条的规定。
陷阱六：车价特别约定，加大消费者风险
不少合同规定：“若遇生产厂家调整产品配置及价格，则按提车时的新的配置和价格执行”；或规定：“在提车时如遇相关国家政策调整(如高消费税)或因汇率变化，影响交付价格时，甲方调整销售价格额度以当时厂方指导价格调整额度为准”等。
此类条款对于汽车价格的变化作出特别约定，使消费者的购车价格处于不确定状态。当汽车价格行情上涨时，以厂家调整价格为由涨价；当汽车价格行情下跌时，则按原价销售。消费者承担了政府调税、厂家调价的风险，不符合《合同法》第五条、第三十九条规定，也排除了消费者依法变更或解除合同的权利。
陷阱七：定金、订金和预付款混用不清
不少合同规定：“经销商按照有关规定收取订单人的预订金。在经销商确认收到预订金后，此订单合同开始生效。订单合同生效后，因订单人原因要求变更或取消订单时，经销商不予接受，预定金不予退还”。
此类条款中同时出现“预订金”和“预定金”字眼，当消费者违约时，将“订金”转化为“定金”，而经销商违法则不负有赔偿责任。这违背了“定金罚则”，不符合《担保法》规定，双方所承担的责任也不对等，明显有失公平。
陷阱八：提货时验收无异议后不得以任何理由拒收
不少合同规定：“消费者应于提货当日对所购车辆仔细验收，有异议当场指出，经甲方确认后做出处理，乙方不得以任何理由拒收”。
事实上，无论是专业知识的限制还是缺陷瑕疵的隐蔽性，消费者都难以当场发现车辆存在的问题。此类条款排除了消费者在“三包”期内发现产品质量有问题时，要求销售者修理、更换或退货的权利。
陷阱九：合同最终解释权归经营企业
不少合同规定：“卖方对本合同条款的具体内容有最终解释权。”根据《合同法》第四十
一条规定：“对格式条款的理解发生争议的，应当按通常理解予以解释。对格式条款有两种以上解释的，应当作出不利于提供格式条款一方的解释。格式条款和非格式条款不一致的，应当采用非格式条款。”
据此规定，当对厂家指定的格式条款发生争议时，“最终解释权归厂家”，就会做出有利于厂家的解释，有可能对消费者合法权益造成损害。这显然是违背上述法律规定的。
陷阱十：合同内容表述有歧义
不少汽车合同条款语义表述不清晰、存在多种解释，或者用语不够规范、详尽、具体，不能给消费者在理解合同条款上带来相对稳定的预期。如“相关费用”、“相关文件”、“无特殊情况下”等模糊概念条款在不少合同中作为约定条款，特别是汽车质量标准，同一合同中质量标准不止一个，有厂家标准、有集团公司标准或某品牌相关产品质量标准等。合同约定不明，或同一份合同中出现多重标的物质量标准，合同履行地点、期限表述不明确，具体条款内容表述存在歧义等，势必给合同履行造成困难，也为日后可能引发的争议留下很大的隐患。
产品市场营销策划方案 一、活动主题： 关爱家庭你我他———抽奖大奉送 二、活动时间： 新产品导入期 三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变） 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一）商场内安排： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
活动步骤： 1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。 2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。 3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。 4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二）商场外sp： 1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。
年度：2013年黄金投资市场十大事件回顾 2013-12-20 11:25:09 来源： 英伦金业 点击：168 推荐阅读 ·黄金市场现中国元素十年牛市... ·2013年钱都被这十个家伙赚走 了 ·金价扩大跌幅 国际黄金价格... ·2013年：中国大妈梦断黄金 ·瑞银：未来黄金市场还将迎来... ·美国财长警告：国会必须在2个 月... ·后缩减QE 时代首日数据：美国... ·纽约金价19日跌破1200美元 2013年对于黄金走势来说可谓是大熊市，在这个单边的下跌市场中，无疑给炒金者带来了巨大的机会，回望2013年，有哪些事件影响着黄金的走势呢?我们有必要来回顾一下，因为记住历史才不容易犯错，不犯错才有够在这个市场中长久生存。下面，香港英伦金业将为您总结出2013年影响黄金市场走势的十大事件： 2013黄金投资十大事件之一：美联储宣布缩减QE 规模 香港英伦金业：黄金因美联储3轮QE 而走牛，同样也因美联储退出QE 而走熊。2013年影响黄金走势的莫过于担忧美联储退出850亿美元的债券采购项目。 自从美联储在6月份的议息会议中给出了今年晚些时候收缩QE 规模,并于明年中期彻底结束QE 退出的时间表后，该事件从年初到年尾几乎每个月都在谈，但是每个月都希望落空，终于在最后一个月，美联储宣布缩减100亿美元的债券购买量。黄金的最大利空兑现，不过在美国经济复苏的背景下，黄金下跌趋势能否停止，还需要继续观察。 2013黄金投资十大事件之二：美国财政预算谈判
香港英伦金业：金融危机爆发以后，美国政府为了救助一些重要企业，推出大规模经济刺激政策，耗费了巨额财政支出。并且金融危机导致的经济衰退和失业攀升不可避免地使政府税收大幅减少。这些救助和刺激政策在奥巴马时代得到延续并加强，使得联邦赤字不断突破历史记录，在不断攀升的债务面前，财政支出越来越捉襟见肘，因此围绕预算问题逐渐引起美国民主、共和两党不断起争执，并且与政治联系起来，问题愈演愈烈，最终导致财政预算谈判问题成为了经济的不稳定因素。显而易见，一旦财政预算谈判破裂，那么美国政府将陷入停滞，给经济带来负面影响，2013年初的财政悬崖以及10月份的预算谈判都对经济产生了重大影响，黄金也借机走强了一把。 2013黄金投资十大事件之三：美国债务上限谈判 香港英伦金业：美国政府债务上限指的是美国政府根据国会授权为了履行现有法定义务而能够举借的债务总额，这些法定义务包括支付社会保障、医疗福利、军饷、国债利息、退税以及其他开支。2013年10月份，美国政府关门不仅与财务预算有关，并且牵扯到债务上限。共和党人要求奥巴马的医疗改革法案推迟一年执行，并以不提高债务上限作为要挟，引起了全球目光的关注，在国内外的压力下，共和党人不得不低头，承诺给予联邦政府临时拨款，同时调高其公共债务上限至明年2月，至此金融市场捏了一把汗，犹如度过了一场灾难，黄金走势继续承压。不过，美国两党只是暂时性的达成协议，根本性问题并没有解决。明年2月初当再次面临债务大限时，争论或许会更大。 2013黄金投资十大事件之四：美国政府关门
合同编号：YT-FS-2578-19 贷款购车合同范本(完整 版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
贷款购车合同范本(完整版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明 确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。 2019贷款购车合同范本 甲方： 地址： 乙方：(购车人) 地址： 电话： 为了满足乙方购车需要和促进甲方汽车销售，经甲，乙双方协商，根据国家有关法律法规及甲方与中国银行菏泽分行签订的《汽车消费贷款合作协议》等，自愿签订本合同，共同遵守。 一.甲方将其名称为汽车(发动机号：车架号：车身颜色：) 辆卖给乙方，车价款为拾万仟佰元。 二.甲方保证汽车质量合格{经有关部门批准的厂
家标准}，手续齐全。 三.车辆保险按照银行要求办理，第二年的车辆保险在第一年保险到期前十日到银行所指定的保险公司按要求投保，如乙方未按银行要求办理车辆保险，所造成的一切后果由乙方自负。 四.乙方在交纳购车首付款时，应按银行要求把汽车消费贷款及车辆上牌所需的资料，准备齐全，并保证所提供的资料真实有效，如乙方提供的资料有欺诈行为后果自负。 五.提车，验车，质量索赔：乙方提车要认真验收车辆填写验收单，提车后要认真细致的阅读服务手册，产品说明书和用户须知等，如车辆出现故障应及时到服务站鉴定和处理，不能以此为借口故意拖欠应还贷款本息，否则后果自负。 六.乙方必须在与银行签订的贷款合同约定的时间还本付息，如乙方不按银行规定时间还本付息，银行扣划甲方存款时，甲方有权没收乙方保证金，并有权处置车辆。
新产品市场营销策略 一、市场营销产品策略概念和市场营销产品策略组合（一）市场营销产品策略的概念产品应该是能够被顾客理解的，并能满足其需求的、由企业营销人员所提供的一切。 包括实体产品、服务、地点、组织等。 产品整体包括三个层次：1、市场营销产品策略的实质层（核心产品）是指产品所具有的功能和效用，是消费者购买产品的目的所在。 2、市场营销产品策略的实体层（有形产品）这是产品的基础。是消费者通过自己的 眼、耳、鼻、舌、身等感觉器官可以接触到、感觉到的有形部分。它包括产品的形态、形状、式样、商标、质量、包装、设计、风格、色调等。 3、市场营销产品策略的延伸层（附加产品）这是对产品意义的延伸。是指购买者在购 买产品时所获得的全部附加服务和利益。 包括提供贷款、免费送货、维修、保证、安装、技术指导、售后服务等。产品整体概念可表述为：产品是能够满足消费者特定需求的有形和无形属性的统一体，包含实质层、实体层和延伸层三个必不可少的层次。 （二）市场营销产品策略分类产品分类方法通常有以下三种：（1）按产品的耐用性和有形性可分为以下三类：非耐用品、耐用品、服务（劳务）。 （2）根据消费者购买习惯对消费品进行分类，可将商品分成便利品、选购品、特殊品和非渴求商品。 （3）工业品分类，通常按照它们如何进入生产过程及其与产品成本的关系进行分类，可将其划分为原材料和零部件、固定资产、供应品和劳务。 （三）市场营销产品策略组合1、市场营销产品策略组合及其相关概念的含义产品组合，也称产品搭配。 是指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或搭配，即经营范围和结构。 产品线，指互相关连或相似的一组产品，即我国通常所谓的产品大类。 产品线的划分可依据：产品功能上相似、消费上具有连带性、供给相同的顾客群、有相同的分销渠道，或属于同一价格范围。 产品项目，指市场营销http://biz.doczj.com/doc/009465943.html, 产品策略线（大类）中各种不同品种．档次、质量和价格的特定产品。 例如，某商店经营鞋、帽、服装、针织品四大类产品（4 条产品线），每大类中又有若干具体品种（产品项目），所有这些产品大类和项目按一定比例搭配，就形成该店的产品组合。 2、市场营销产品策略组合决策的内容产品组合决策，一般是从产品组合的宽度、长度、深度和相关性等方面作出决定。 产品组合的宽度，指一个企业生产经营的产品大类的多少，即拥有的产品线多少，多则宽，少则窄。
十大网络流行语 导读：1、且行且珍惜 文章首次回应“出轨门”，承认了“劈腿”传闻。3分钟后，马伊?在微博上写了句“恋爱虽易，婚姻不易，且行且珍惜”作为回应。于是“且行且珍惜”开始流行。 2、你家里人知道吗? 起源于一个在网吧看新闻的网友：“你在这儿这么土，你家里人知道吗?”随后“你家里人知道吗”很快便成了网络流行语。这句话的发展潜力和可扩展性也给了网友无数“吐槽”的灵感。 3、画面太美，我不敢看 这句歌词出自蔡依林的歌曲《布拉格广场》，被网友引申为对奇葩事物的形容。比如一张图片很“雷人”，网友就可以用“那画面太美，我不敢看”来形容它，多用于调侃和自嘲。 4、萌萌哒 “萌萌哒”是由网络热词“么么哒”演变而来的，是“该吃药了”的含义。由于语义环境差别，“萌萌哒”多用来形容自己的萌化形象，而“么么哒”更多作为对他人的爱称或者语气助词。 5、现在整个人都不好了 原本是天涯社区的求助帖子标题，其中有“现在整个人都不好了”的表述，后被广泛用于表达无语、无奈、受不了等情绪。 6、也是醉了
这句话可以追溯到金庸《笑傲江湖》里的令狐大侠。爱开玩笑的令狐冲曾这样讽刺别人的谄媚：“我一看到那些人的'谄媚样儿，就 浑身难受，摇摇晃晃几欲醉倒。”之后一群《英雄联盟》的玩家们对此词情有独钟，不管对方的技术很差还是很好，小伙伴们都喜欢说：“哇，这大神的技术，我也是醉了!”这主要是一种对无奈、郁闷、 无语情绪的表达方式，通常表示对人物或事物无法理喻、无法交流和无力“吐槽”，多可与“无语”“无法理解”“无力吐槽”换用。 7、买买买 起于调侃微博红人王思聪及其父王健林的对话。“王思聪：‘爸，这个……’王健林：‘买买买!’王思聪：‘爸，这个……’王健林：‘买买买!’” 8、现在问题来了 “挖掘机技术哪家强?中国山东找蓝翔!”这句话红极一时。网友在“挖掘机技术哪家强?”这个问句前添加了一句“现在问题来了”，后面可跟“挖掘机技术哪家强”，也可引出其他要问的问题。 9、有钱，就是任性 前段时间一条新闻称市民老刘网购保健品花了1760元，不久后 陆续接到敲诈电话。老刘明知道自己上当了还一如既往地给罪犯汇款，先后被骗取了几十万元。当记者采访老刘时，老刘却说：“当被骗7万元的时候发现上当了，当时觉得警察不会管，又想看看他们(骗子)究竟能骗多少钱。”这则新闻引爆互联网，网友调侃：“有钱，就是
目录 一、导语.......................... 错误!未定义书签。 二、营销策划目的 (2) 三、营销环境分析 (2) 3.1市场环境分析 (2) 3.2产品分析 (3) 3.3竞争分析 (4) 3.4目标客户分析 (5) 四、市场营销推广策略 (6) 4.1、产品策略 (6) 4.2、渠道策略 (6) 五、营销方案 (6) 5.1、微博营销方案 (7) 5.2、微电影营销方案 (8) 5.3、产品形象设计宣传营销方案 (9) 5.4、游乐场所营销方案 (9)
5.5、其他营销方案 (10) 六、总结 (10) 一、导语 随着中国经济的发展，越来越多的人们在富裕起来的同时开始关注起身边贵重财务的安全问题，这使得*****变成了一个“朝阳产业”。行业前景被很多商人所看好，在进入新千年以来很多*****企业开始出现在市场上，都力求在市场上收获到自己的一份利益。虽然目前,我国的*****市场仍处于起步阶段,绝大多数企业规模很小,缺乏抵御市场风险和市场拓展的实力。同时消费者对产品的用途与对自身的需求还处在觉醒阶段。但是这不会妨碍它一个拥有巨大市场前景的行业，它不仅能满足人们对自身财产安全的需求，而且同时也为人们营造一个更为安全的生活环境。 所以，我们坚信*****市场的将来是光明的。 二、营销策划目的 1、将本产品推广到市场，发掘和创造消费者对*****的需求，增加产品的销量，实现公司的持续发展。 2、提示消费者对*****的对自身带来好处的认识，提高品牌的顾客接收度、忠诚度。 3、评估市场业态发展趋势，使得产品可以适应市场发展的需要。 三、营销环境的分析
甲方（单位）： 乙方： 身份证号： 机构代码： 电话： 一、经甲、乙双方协商一致，在双方自愿平等的基础上，甲方自愿以分期付款方式向 申请贷款额为元（人民币）的汽车分期消费贷款，并遵守与之相关的所有规定、（分期付款的申请、借款合同以及担保手续另行办理）。若消费贷款未获批准，本合同终止，乙方退回甲方所交的订金。（若甲方故意不配合提供担保人担保、贷款资料、或中途要求停止办理贷款，使得乙方无法向银行办理申请贷款手续的，则视为甲方违约，订金不予退回）。 二、销售车价申请贷款金额元、首付元、押金元（可退）、抵押费元、手续费元、工本考察费元预收税款元、预收保费元、利息元、乙方估算预收甲方元，甲方申请分期期、月供元、甲方实际应缴 首付款、利息、分期期数、以银行批复为准，按揭相关手续办理完毕后以按揭购车结算单（参照银行批复、预收部分参照发票）为准多退少补。 三、交车日期以银行批复放款日期为准，甲方应在接到乙方提车通知后三天内前来付款提车，若甲方不能按期前来付款，应及时通知乙方，付款期限可再顺延三天，到期仍不能付款甲方需以所欠车款3%向乙方交纳滞纳金，超过天仍不付清车款时，订金不予退回，乙方有权终止合同。乙方在收到甲方首付款与银行贷
款到账工作日内开出发票并将预定车辆交付给甲方。 四、甲方提供资料：夫妻双方、身份证□驾驶证□户口本□结婚证□未婚证□工作证□房产证□土地证□购房合同□收入证明□ 五、近半年银行流水□营业执照□承包合同□以上资料不做抵押 六、保险预算：□交强险元、□车船税元、□三责险元、□盗抢险元、□车上人员元、□车上人员元、□不计免赔元、□玻璃元、保费估算合计元 七、其他约定事项： 八、以上内容与收费项目甲方均已了解，并同意授权乙方代理甲方向银行办理贷款手续，本合同一式两份甲、乙双方各执一份，双方签字盖章生效。 甲方：乙方： 电话：代表签字： 年月日年月日
新产品上市推广策略与营销计划 （2天） 一个成功的企业意味着它必然有一系列成功的产品：“飘柔”、“佳洁士”与宝洁，“红烧牛肉面”与康师傅，“幻影战斗机”与波导等等都是成功产品与成功企业的完美组合；另一方面由于新品上市失败而整个企业陷入困境的案例也屡见不鲜。问题是：如何才能严谨科学高效的开发新产品，并使其成功上市？ 要实现产品的持续成功，还得从源头的产品上市抓起。本课程基于国际先进的上市管理模式和方法，针对中国企业的实际，使您全面掌握新产品上市管理及产品营销管理的核心思想、组织模式、精细化的方法及工具。 一、课程特点： 系统化的方法：不同于很多市场营销类课程只零散地介绍一些方法，该课程提供了一整套新产品上市管理流程的专业方法，是一套真正的“组合拳”。 全景案例分析：某公司一个新产品上市的全景案例将贯穿始终，帮助学员实际体会新产品上市方法的应用。 模板参考：提供主要的模板参考，便于学员今后应用。 丰富的案例和经验分享：通过领先企业的实际案例和讲师丰富的实践经验的分享，拓展学员视野和思路。 二、课程收益： 掌握新产品上市流程和一套系统化方法 掌握企业实现市场导向的运作模式和要点 了解新产品上市推广中各参与人员的定位、角色及职责 学习先进企业在新产品上市及营销计划方面的经验 学习如何实现新产品上市与营销的整合 掌握制定、优化和监控新产品上市及营销的流程、方法和工具 三、课程适合对象： 企业CEO/总经理、市场副总、市场总监、市场部经理，产品总监、产品经理等市场相
关人员。 四、课程内容： 1、新产品发展的战略决策与策略规划 市场:消费者, 中间商, 生产商, 供应商 产品: 4P, 生命周期, 品牌 可持续成长:新产品的开发和新品牌的建立 新产品开发:概念, 研发, 预测, 资源, 决策, 计划, 协调, 上市 项目管理: 全局观念, 具体量化, 尊时行动, 坦诚沟通, 团队乐趣 决策的准确: 目标消费者, 以市场为导向的经营模式 计划的完整: 细节, 定量, 合理, 灵活 执行的到位: 没有妥协, 没有籍口 市场与销售: 战略和策略 案例：XX公司新工业品的战略决策及策略规划。 2、产品的上市管理及生命周期管理 为何要把控产品的上市节奏 新产品上市的主要流程 发布策略 发布准备 正式发布 发布计划的执行与监控 新产品上市流程中各环节的主要活动 实例讲解：产品上市计划中需要包含的内容 新产品上市的支撑流程 产品的命名管理 产品的受控宣传和销售 产品的外部测试（投放市场测试的几个阶段） 演练：制定产品发布策略 产品生命周期管理要点 新产品上市后重大问题的跟踪管理 产品量产后新旧版本的切换管理方法
新产品营销策划书 新产品营销策划书 一、公司简介 本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。 本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于____年____月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。 二、公司目标 1．财务目标今年（_______年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到_______万元）。 2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4R策略。 3．价格价格稍高于同类传统产品。 4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。 5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。 6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 四、网络营销战略 经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等着名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、
2013 年度期货市场十大新闻 1、国债期货9 月6 日重回中国资本市场国债期货9 月6 日正式在中国金融期货交易所上市交易。时隔18 年，国债期货重回中国资本市场，作为国际衍生品市场上交易量最大的品种，国债期货是金融期货中当仁不让的“王者”。然而，市场的热度距投资者的预期和成熟市场经验出现了一定差距。作为现券市场持有量和交易量最大机构的商业银行以何种形式参与国债期货 市场，目前监管层尚未有定论，相信未来商业银 行参与国债期货市场将会有广阔的发展空间。2、国内期货挂牌9 个新品种步入“ 40时代” 今年相继上市了焦煤、动力煤、石油沥青、铁矿石、鸡蛋、粳稻、纤维板、胶合板8 个商品期货品种和国债期货1 个金融期货品种，至此，国内期货品种增加至 40 个。统计显示，从2008 年到2012 年，国内共新上市了 13 个商品期货品种。而今年以来已经上市9 个期货新品种，这在近年来是非常少见的。期货部分 品种已经从单一品种发展到产业链上下游，在服务国民经济龙”事件损失卖空7130 手股指期货合约 的纵深和广度上都有显著的延伸。3、光大证券对冲“乌2013 年8 月16 日是个值得纪念的日子，11：06 ，当月合
约 IF1308 突然大幅飙升， 2 分钟内上涨近 70 点，早盘最高 冲至 2399 点。根据中金 所昨日公布的主力合约 IF1309 的持仓明细来看，光大期货 由于增仓了 7023 余手空单至 10194 多手，跃居空头一哥的 位置。18 日，证监会通报了 8月 16 日光大证券交易异常的应急处置和初步核查情况。 示，为对冲“乌龙”事件损失，光大证券当日将 18.5 亿元股票 转 化为 ETF 卖出，并卖空 7130 手股指期货合约。 证监会 30 日通报光大证券异常交易案调查和处理结果， 认定光大证券构成内幕交易等多项违法违规行为，没收光大 证券违法所得 8721 万元，并处以 5 倍奉，罚没款金额总计 5.23 亿元，同时停止其证券自营业务， 对原总裁徐浩明等四 高管采取终身证券期货市场禁入的措施。 光大证券 9月6日晚间发布公告称， 截至 9月6日收盘， 全部平仓完毕。值得注意的是，光大证券此次为对冲风险而 种。 公告显 公司“ 816事件” 中为对冲风险而购入的股指期货空头合约已 买入的期货空头合约损失了 430 万元。 4、上海期货交 易所 6 个期货品种开展连续交易 7月 5日，上海期货交 易所正式启动黄金、白银的连续交易， 11 月 20 日连续交易 的期货品种从贵金属扩展到铜、铝、锌、 铅四个有色金属品
汽车贷款购车合同范文 汽车消费贷款是贷款人（银行或汽车金融公司）向申请购买汽车的借款人发放的用于购买汽车的贷款。汽车消费贷款申请条件较高，不仅需要有稳定的收入来源,而且还需要购车地的户口，甚至有的地方还需借款人在购车地有房产。 购车者一般会选择去汽车经销商处购车，经销商可为购车者提供办理汽车贷款服务, 不过借款人需与经销商签定购车合同书暨同意书、担保书才可办理。 本合同包含三个文件： （-）《购车合同书》，是购车人与经销商签订的正式购销合同。本合同一式五份，购车人、经销商（供车方）、贷款银行、保险公司、公证处各执一份。具有法律效力。 （二）同意书，《购乍合同书》附件,是由共同购车人签署的具有法律效力的同意文书。 （三）《担保书》，《购车合同书》附件，是由担保人签署的具有法律效力的文书，此文件需公证处公证。 用途：购车人向经销商、贷款银行、保险公司、公证处分别提交购车合同。 壊写注意事项：购车合同书由购车人木人签署;同意书由共同购车人本人签署。担保书由担保人本人签署,担保人情况一表如实填实。 购车合同书暨同意书、担保书、购车合同（代担保合同） 签约地点： 签约时间： 合同编号： 供车方（以下简称甲方）：企业 购车方（以下简称乙方）：甲方双方本着口愿的原则，经协商同意签订本协议，以资双方共同遵守执行。第一条甲方根据乙方的要求，同意将汽车壹辆;发动机号;车架号,计价人民币—拾—万—千—拾—元（￥—）,销售给乙方。
第二条因资金短缺原因，乙方需向银行申请汽车消费信贷专项资金贷款，并请求甲方为其贷款的担保人。 第三条乙方在签订此合同时，首先在银行开立个人存款账户、申办信用卡,并安不低于所购车辆总价的—％的款项，计入民币—万元存入该账户。剩余款项—元向银行申请贷款，并按期向该银行归还贷款本息。 第四条作为乙方贷款担保人，甲方接受银行委托，对乙方进行贷款购车的资信审查, 乙方必须按甲方要求提供详实证明资料配合甲方工作，井在贷款未偿清之前，必须在甲方指定的保险公司办妥所购车辆信用或保证保险以及贷款银行为第一受益人的车辆损失险、第三者责任险、车辆资抢险、不计免赔险及其相关的附加险。在此前提下，乙方按甲方指定场所对所购车辆进行交接验收，并签署《车辆验收交接单》。 第五条乙方在未付清车款及相关款项前，同意将所购车辆作为欠款的抵押担保物，此抵押物在乙方发生意外且无力偿还时,按最长不超过三折旧比例作价给甲方。并将购车发票、合各证及车辆购置附加费凭证交甲方保存，期间不得将所购车辆转让、变卖、出租、重复抵押或做出其他损害甲方权益的行为。 第六条在乙方提供停车泊位证明及其他入户所需证明条件下，甲方可协助乙方办理车辆的牌、证、保险手续，实际费用由乙方承担。 第七条在三保期限内，乙方所购车辆如出现质量问题，自行到厂家特约维修服务中心进行交涉处理。此期间，乙方不得以此为借口停止或拖延支付每期应向银行偿还的人款。 第八条如乙方发生下列情况，按本合同第九条规定处理： 1.乙方逾期还款，乙方经甲方二次书面催讨，在第二次催讨期限截止日仍不还款的（逾期5天后，叩发出书面催讨，二次催讨间隔为7天，第二次催讨期限截止日为文书发出日第7天）； 2.乙方借口车辆质量问题,拒不按期偿还欠款； 3.发生乙方财产被申请执行，诉讼保全，被申请破产或其他方面原因致使乙方不能按期还款的。贷款未偿清之前，不在指定的保险公司办理本合同第四条所指各类车辆保险； 4.其他情况乙方不能按期向银行还款； 5.乙方违反本合同第五条的规定，未经甲方同意，擅自将车辆转让、变卖、抵押。 第九条乙方承诺,不论任何原因发生第八条的事由之一时： 1.甲方有权要求乙方立即偿还全部贷款及利息，并承担赔偿责任;甲方有权持合同就乙方未 2
新产品开发工作流程1.流程工作内容
2.流程具体实施要求 新产品的开发流程根据以下几个阶段来考虑完善（顾客有明确要求的汽车主机厂整车付新产品开发执行APQP程序）： 顾客要求评审（合同评审） 2.1.1顾客要求评审的输入有三种： 1）顾客新要求，评审依据：《顾客要求评审表》； 2）产品变更要求，评审依据：《产品变更通知单》； 3）顾客确认不合格，评审依据：《新产品开发样品顾客确认通知单》。 2.1.2顾客要求评审的输出有三种： 1）顾客要求明确，公司有能力达到，纳入开发计划； 2）顾客要求不明确，需进一步沟通后纳入开发计划； 3）顾客要求明确，但公司没有能力达到，暂不纳入开发计划。 2.1.3技术部是新产品开发顾客要求评审（合同评审）的组织者。评审的模式及时间节点：销售部将《顾客要求评审表》或《产品变更通知单》《新产品开发样品顾客确认通知单》传递给技术部 1）简单产品（比如单口型挤出、单件产品、不涉及外协加工等），技术部根据以往经验和当前公司能力初步判定能否满足顾客要求；如无法独自判定，则组织生产、供应和相关人员进行评审确定。能够开发的项目，技术部进行产品工艺分析，确定原材料、工艺流程和技术文件完成时间并编制《新产品开发计划》交生产部及责任车间评审开发各阶段的完成时间。
技术部根据开发计划的评审时间确定产品交付时间，填写完成《顾客要求评审表》或《产品变更通知单》。最终将单据交回销售部。销售部将经过审批的单据分发到相关部门。如果进行开发，技术部据此组织开发计划实施。 时间节点，技术部自接单时刻计算，两个工作日完成（当日下班前一小时的接单计入次日）。特殊情况，技术部在接到销售部单据两个工作小时内销售部提出延长评审时间的要求，销售部同意或请示上级领导同意后，按同意的时间节点完成。 2）复杂项目或整车付产品项目的开发，技术部组织相关技术人员、供应部、生产部、质保部和生产车间召开项目开发评审策划专题会议，对开发项目进行评审策划，将最终结果填写在《产品开发项目评审记录表》与《项目开发评审策划书》上，形成评审结论。 根据评审结论，《顾客要求评审表》要求的相关部门填写完成此单据，在规定的时间前返回销售部。如果进行开发，技术部据此编制开发计划和技术文件。 时间节点，技术部自接单时刻计算，五至七个工作日完成（当日下班前一小时的接单计入次日）。特殊情况，技术部在接到销售部单据两个工作小时内销售部提出延长评审时间的要求，销售部同意或请示上级领导同意后，按同意的时间节点完成。 编制新产品开发计划 2.2.1新产品开发计划的输入有四种： 1）《顾客要求评审表》； 2）《产品变更通知单》； 3）《质量问题反馈单》中涉及到需要进行产品开发（完善）的相关措施； 4）经过顾客确认上次开发样品不合格的《新产品开发样品顾客确认通知单》。 2.2.2新产品开发计划的输出：项目负责人编制新产品开发试制技术文件和开发计划的实施。 2.2.3新产品开发计划的编制 技术部根据上述“输入”编制新产品开发计划。 1）对于前述第1种评审模式确定的开发计划的编制 技术开发部确定开发计划中的具体工艺流程项目，根据顾客要求数量（主要是根或套），由技术部在开发计划中增加相应的余量（余量的目的是为了留样和车间的损耗，从而保证最终入库的数量满足顾客要求）。采用x+x的格式，例如顾客数量要求5套，开发计划上可能是5+5套，后者的+5为挤出车间的余量，故挤出车间要按10套进行生产。材料数量由技术部在开发计划上注明实际用量和种类，由生产部根据生产情况进行适应的调整。由生产部组织相关责任车间评审各阶段的具体实施和完成时间，相关责任车间负责人分别在《新产品开发计划》签字，《新产品开发计划》经技术部负责人（或其代理人）批准后下发到生产部和相关责任车间。 2）对于前述第2种评审模式确定的开发计划的编制 技术部根据《项目开发评审策划书》直接编制《新产品开发计划》经技术部负责人（或其代理人）批准后下发到生产部和相关责任车间。 编制新产品试制技术文件
产品市场营销方案策划书 篇一：新产品的市场营销策划(最全最强最新版) 目录 一、导语 ........... 错误！未定义书签。 二、营销策划目的 (2) 三、营销环境分析 (2) 3.1市场环境分析 (2) 3.2产品分析 (3) 3.3竞争分析 (4) 3.4目标客户分析 (5) 四、市场营销推广策略 (6) 4.1、产品策略 (6) 4.2、渠道策略 (6) 五、营销方案 (6) 5.1、微博营销方案 (7) 5.2、微电影营销方案 (8) 5.3、产品形象设计宣传营销方案 (9) 5.4、游乐场所营销方案 (9) 5.5、其他营销方案 (10) 六、总结 (10) 一、导语
随着中国经济的发展，越来越多的人们在富裕起来的同时开 始关注起身边贵重财务的安全问题，这使得*****变成了一个“朝 阳产业”。行业前景被很多商人所看好，在进入新千年以来很多 *****企业开始出现在市场上，都力求在市场上收获到自己的一份 利益。虽然目前,我国的*****市场仍处于起步阶段,绝大多数企业 规模很小,缺乏抵御市场风险和市场拓展的实力。同时消费者对产 品的用途与对自身的需求还处在觉醒阶段。但是这不会妨碍它一 个拥有巨大市场前景的行业，它不仅能满足人们对自身财产安全 的需求，而且同时也为人们营造一个更为安全的生活环境。 所以，我们坚信*****市场的将来是光明的。 二、营销策划目的 1、将本产品推广到市场，发掘和创造消费者对*****的需求，增加产品的销量，实现公司的持续发展。 2、提示消费者对*****的对自身带来好处的认识，提高品牌 的顾客接收度、忠诚度。 3、评估市场业态发展趋势，使得产品可以适应市场发展的需要。 三、营销环境的分析 3.1市场环境分析 3.1.1市场现状 ①价格混乱，产品质量好坏难分。现在的*****在价格上主要 在50到1000之间，但是消费者对各种品牌的*****的看法褒贬不
编号：FB-HT-05021 贷款购车合同(标准版) Loan car purchase contract template 甲方：________________________ 乙方：________________________ 签订日期：_____年____月____日 编订：ｘ原创设计
贷款购车合同(标准版) 2014贷款购车合同范本 甲方： 地址： 乙方：（购车人） 地址： 电话： 为了满足乙方购车需要和促进甲方汽车销售，经甲，乙双方协商，根据国家有关法律法规及甲方与中国银*菏泽分行签订的《汽车消费贷款合作协议》等，自愿签订本合同，共同遵守。 一。甲方将其名称为汽车（发动机号：车架号：车身颜色：）辆卖给乙方，车价款为拾万仟佰元。 二。甲方保证汽车质量合格{经有关部门批准的厂家标准}，手续齐全。
三。车辆保险按照银行要求办理，第二年的车辆保险在第一年保险到期前十日到银行所指定的保险公司按要求投保，如乙方未按银行要求办理车辆保险，所造成的一切后果由乙方自负。 四。乙方在交纳购车首付款时，应按银行要求把汽车消费贷款及车辆上牌所需的资料，准备齐全，并保证所提供的资料真实有效，如乙方提供的资料有欺诈行为后果自负。 五。提车，验车，质量索赔：乙方提车要认真验收车辆填写验收单，提车后要认真细致的阅读服务手册，产品说明书和用户须知等，如车辆出现故障应及时到服务站鉴定和处理，不能以此为借口故意拖欠应还贷款本息，否则后果自负。 六。乙方必须在与银行签订的贷款合同约定的时间还本付息，如乙方不按银行规定时间还本付息，银行扣划甲方存款时，甲方有权没收乙方保证金，并有权处置车辆。 七。在乙方贷款未还清之前，乙方所购车辆发生
2016年最新网络流行语大全最幽默经典的俏皮话 2016年最新网络流行语大全最幽默经典的俏皮话：1、通往成功的路，总是在施工中。2、中五百万元最大的可能性就是在梦里。3、我们的今天由过去决定，而我们的明天由今天决定。4、我喜欢交朋友，尤其是女朋友。5、我一失足成大瘸子，再回首又闪了腰。6、现在女人真伟大。不知不觉肚子大，有了孩子没有爸。7、爷爷都是从孙子走过来的。8、一打开电视总是会碰到广告，一打起瞌睡总是遇到主管，这就是人生。9、一个胖子居然自称自己不是个粗人。10、愚者坐以待毙，智者坐以待币。11、语文老师一回头，鲁迅甘为孺子牛;数学老师一回头，六元六次都能求;英语老师一回头，满口洋文跑全球;物理老师一回头，一根杠杆撬地球;化学老师一回头，二氧化碳变汽油;劳动老师一回头，破铜烂铁来走秀;体育老师一回头，黛玉也能踢足球;政治老师一回头，全班同学都梦游;美术老师一回头，蒙娜丽莎也
风流。12、遇见的一部分叫做缘分，另一部分，我们叫它劫数，有命中注定就有在劫难逃。13、在网上碰上一群流氓并不可怕，可怕的是碰上了一堆流氓软件。14、招聘会盒山盒海，应聘书石沉大海。15、这个女的长得好复杂。16、真羡慕你这么年轻就认识我了。17、职 员就像闪光照相机，不按一下是不会闪光的。18、我可能是太平凡了，没有个性!19、我和我的小伙伴们都惊呆了!20、琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。21、人人都说你活该凄凉，其实没人懂你的情长。22、 人生不是单纯的加法或减法，薪水才是。23、天啊，我的衣服又瘦了!24、重复别人走过的路，是因为忽视了自己的双脚。25、土豪，我们做朋友吧!26、网上越嚣张，网下越善良。27、为什么地球转动时不带上我?28、文件是做不完的，我们的青春是会消耗完的。29、我不喜欢整理房间，他们都叫我乱室英雄。30、我的世界忽然开始下雪，天啊!请不要在我身旁梳头发了。31、我喝酒是想把痛苦溺死，但这该死的痛苦却学会了游泳。32、亲。帮个忙么。33、你说你会等我回来， 你确实等了，还找了一个人一起等。34、发财是每个上班族的梦想，
上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。我们的老祖宗几千年前就已经提出，每一次的战争都必须“运筹与帷幄之中，方才能决胜于千里之外”。当今商场也一样，为了保持企业的市场活力、扩大市场份额，很多企业试图通过持续不断地开发新产品来推动企业增长，单大多数结果是出现了“产品结构乱，品种上量难，品牌提升慢”的现象，打乱了整体市场的布局。推出新产品的策略是对的，但没有哪一个新产品的上市能随随便便成功！众多失败的和成功让我们深刻地认识到：新品的上市，不仅仅是策划方案如何如何？更重要的我们有没有良好的PDCA 循环能力的系统？我们的系统有没有准确的预测能力？我们的系统有没有强大的执行能力？我们的系统有没有快速的信息反馈能力？我们的系统有没有纠编和纠错能力？我们的系统有没有预警能力？我们的系统有没有补救能力？……一个新产品在上市初期除需要解决八大问题（市场问题、消费者问题、产品问题、价格问题、品牌问题、渠道问题、竞争问题、传播问题）。其中有三个细节至关重要。 一、大量的市场调研与分析 任何一项产品，如果不能满足消费者的需求，如果没有有别于其它对手的特性，如果没有自己的实力支撑，如果没有叫得响的卖点、诉求点和利益点，很难在市场上一炮打响！ 因此，一项产品需要具有以上的特性，就必须进行前期的市场调研和分析。只有调研，才能够准确地把握消费者的需求，避开竞争对手的壁垒和建立自己的竞争优势，以强有力的卖点、利益点来满足消费者。也就是说：只有在市场调研的基础上，我们才可能以合适的方式把合适的产品以合适的价格卖给合适的人群。调研要务实、简单、快速，切不可盲目照搬西方营销学理论，一定要和国情、企业多方面务实接合，如脑白金前期的市场调研论证就非常值得国内企业学习。市场调研一般分为三个阶段，一是产品调研，包括已有产品的上市调研和研发产品的调研，主要通过定性定量的调研方法确定出产品、品名、定位、定价等课题，二是新产品上市前的市场测试调研，主要是针对消费者展开试用、首次重购、采用和购买频率的调研；三是对企化方案的调研；而此处针对主要是对产品商机的论证。总之，经过调研就是要论证自己的产品商机是填补市场空白，而不是填补企业空白。 二、产品包装设计 包括产品的概念提炼，商品名称，商品规格，内、外包材的选择，外包装的设计。产品命名，是非常重要的一环。就像一个女孩子，叫柳小花和柳如烟给人的感觉是不同的。好的产品名本身就是一个直白的广告语，直截了当的表明产品的独特之处，还能给消费者以积极的联想。 像正大青春宝-抗衰老功效，脑白金-联想到对人的重要作用，溶栓胶囊-通血管的独特优势，排毒养颜胶囊-功能一目了然，此外克咳、胃铋治、感康、感快贴等也都是比较好的名字。 相比之下，汇仁乌鸡白凤丸名字过于普通，难怪会出现汇仁打广告，同仁堂的人比汇仁的人还高兴的情况。我在北京的药店发现，汇仁乌鸡白凤丸卖21元，同仁堂的卖14元，两种产品摆在一起，而同仁堂的牌子又那么硬，在这种情况下只有傻瓜才不会买同仁堂的。 包装设计。 外包装是最直接与消费者接触的媒体，一个醒目、视觉冲击力极强的产品包装十分有助促进终端的购买，如果再能在陈列时达到生动化，它就是一支非常优秀的广告。好包装自己会说话，要达到在狭窄的空间里做到最大化传递有效信息，产品包装必须能在众多的产品当中“跳”出来。 堪称保健品楷模的脑白金包装由胶囊与口服液复合而成，两者各有功能偏向，而这种复合型的产品在国内不多，避开了单一性的睡眠类和肠道类产品的跟进，有效地回避了竞争风险，同时也可诉求缓解中老年入的多种病态，将两种功效的成分叠加在一起，使脑白金别具一格，创出了自己的特色。 三、市场预测 1、概念预测：我们的产品概念和产品品质是否一致？我们的产品品质是否与消费者的需要结合在一起？我们的产品概念是否能够深受消费者喜欢从而深入人心？我们的产品概念是否与众不同有自己独特的个性 还是一般的大众化被掩盖在人流中无从被人知晓？否则，我们的产品概念和品质，永远就
2013年国内十大天气气候事件 2014年01月07日 06:20 经济日报我有话说 近日在中国气象局新闻发布会上，2013年国内十大天气气候事件评选结果揭晓。 1、1月份4次雾霾影响中东部地区 1月，中东部大部地区出现4次较大范围雾、霾天气过程，其中雾平均日数为2.4天，霾平均日数为3.2天。1月7—13日，中东部大部地区雾、霾天气过程持续时间最长、影响范围最广、强度最强，部分地区能见度不足100米。 2、夏季1951年来最强高温热浪袭击南方 7—8月，江南、江淮、江汉及重庆8省（市）平均高温日数较常年同期多出一倍以上，为1951年以来最多。持续高温少雨导致江南及贵州等地伏旱迅速发展，8月15日，南方地区干旱面积达最大（71.2万平方公里）。贵州、湖南、江西、浙江等省直接经济损失480 多亿元。 3、华南罕见地被11个台风“轰炸” 2013年，西北太平洋和南海共生成31个台风，较常年（27.4个）偏多3.6个，是继1994年之后台风数量最多的一年。登陆我国的台风达9个，较常年（6.8个）偏多2.2个，9个登陆和2个影响台风造成170多人死亡失踪，直接经济损失超过1000亿元。 4、“菲特”台风增雨，浙江余姚成“一片汪洋” 10月7日，23号台风“菲特”在福建省福鼎登陆，登陆时中心附近最大风力14级。适逢天文大潮，浙江沿海出现50至100厘米的风暴增水，多地超过警戒潮位。余姚平均降雨量达499.9毫米，为百年一遇，强降水将余姚变成了一片汪洋。 5、延安百余处革命遗址在暴雨中遭破坏 7月，延安市平均降水量427.5毫米，是常年同期降水量的近4倍。暴雨滑塌造成延安凤凰山、宝塔山、中共中央西北局旧址、延安新闻纪念馆等新闻机构旧址和名人故居等百余处文物旧址严重受损。 6、松花江、黑龙江干流出现1999年以来最大洪涝 7—8月，松花江流域平均降水量398毫米，较常年同期偏多37%。嫩江流域平均降水量326毫米，较常年同期偏多36%，为1999年以来历史同期最多。暴雨致松花江、嫩江、黑龙江干流出现超警洪水，超警幅度一度达2.42米。 7、都江堰出现百年一遇大暴雨 6—7月，四川省共出现5次强降雨过程，平均降水量308.4毫米，较常年同期偏多41.1%，为1957年以来历史同期最多。7月7—11日，都江堰幸福镇累计降雨量达1151毫米，相当于当地年均降雨量（1240毫米），为百年一遇。 8、10月罕见雾霾导致东北数千所学校停课 10月20—22日，东北出现大范围雾、霾，长春、沈阳、哈尔滨达到重度，大部地区能见度不足500米，局部不足10米，雾霾导致数千所学校停课。 9、西南地区连续5年出现冬春干旱 2009年以来，西南地区连续5年降水量偏少，连年发生冬春旱。2013年1—2月，西南大部降水量不足30毫米，气温比常年同期偏高1℃以上。高温少雨导致气象干旱持续发展，云南九大高原湖泊之一异龙湖西部彻底干涸。 10、鄱阳湖水域面积缩小至近10年最小