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品牌推广策略
Always believe that something wonderful is about to happen.
对企业而言，品牌竞争力的高低决定着企业利润的大小，也决定着产品或服务的成败，更决定着 企业的强大与弱小。当今企业的竞争已经由产品质量和服务的竞争转向更高阶段的品牌之间的竞争。
生产技术创新
提升生产力
技术研发
小米
华为
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小米华为模式差异
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生产电信设备起家的华为发展过程中屡 遭专利战，创始人任正非深刻认识到技术研 发的重要性，每年将10%以上的销售收入投 入研发，2014年，华为研发投入408亿人民 币，超过A股400家公司的总和。华为公司 17万员工中45%从事创新研发工作，累计获 得专利38825件。华为P8手机研发费用便高 达1亿美元，仅此一项，便令多数竞争对手 无法望其项背。
芯片
台积电 三星
A系列 联发科 华为麒麟 猎户座 高通骁龙
6%4.00% 12%
20%
57%
高通 联发科 三星 海思 其它
数据解读：
高通、三星、联发科三家份额合计超过89%，国产手机除华为外基本都使用高通和
联发科的芯片，而高通骁龙的性能和功耗又超过联发科，因此形成高通近乎一超的局
面。
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创新研发能力
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PART THREE
成功企业案例分析
关键成功要素分析
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三星手机
1.品牌转型：三星迈出最关键一步 2.逆势投资：三星打造产业链帝国 3.三星法则：偏执狂般的危机意识
华为手机
1.营销出色，引起高端商务人士的共鸣 2.产品有特色 质量相对较好 3.麒麟芯片确保供应稳定 4.重视海外市场，有专利保障
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INPUT YOUR GOOD IDEAS HERE
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品牌推广策略
无论是三星还是华 为，二者都十分注重自身 品牌价值的塑造，都在塑 造自己高端、高质、时尚 的产品形象，以及专业、 强大、创新的企业形象。
苹果代工门
芯片代工门指的是iPhone 6s/ Plus使用的A9芯片将交给台 积电与三星两家芯片工厂代工。 其中，三星使用的工艺是14nm FinFET，台积电则是16nm FinFET工艺。iPhone 6s上市 后，专业机构的拆解分析迅速证 明了以上传闻，且大量用户通过 软件获取的芯片数据显示三星和 台积电的代工比例约为2：3 。
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创新是唯一不变的出路。从生产力和生产关系的角度，可以将创新分为两个层面，分别是生 产技术创新和商业模式创新，华为和小米分别了代表了这两种不同类型的创新路径。
商业模式创新
优化生产关系
重塑供应链
手机行业波特五力模型分析
青岛科技大学 刘昌昊
01 手机行业特征分析 02 行业关键要素分析 03 成功企业案例分析 04 波特五力模型分析
CONTENT
PART ONE
行业基本情况分析
2011~2017手机出货量
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数据解读：
1.闪存市场国外厂商占有超过80%的市场份额；内存市场则超过94%，国产不足 5%。
2.OLED屏幕供应商三星份额超过98%，形成垄断地位。
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元件主要供应商
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芯片市场份额
手机行业四大关键要素
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营销渠道建设
营销渠道建设关乎产品是否 有稳固的销售渠道，这直接关系 着手机企业市场份额的占有率。
Channel Promotion
品牌推广策略
品牌推广策略决定着产品 是否能快速打入市场并被绝大 多数消费者快速了解，在新兴 市场扩展中尤为重要。
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元件主要供应商
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存储器
内存 闪存
SSD U盘 UFS EMMC
Flash市场份额
6% 17%
37%
20% 三星 东芝 闪迪 英特尔
DRAM市场份额
5% 19%
25%
50%
三星 海力士 美光
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数据解读 1.两强格局继续稳固，iOS 和Android瓜分98.8%的市 场份额，第三方生存空间 继续减少。 2.Android系统份额连续增 加，压缩iOS市场份额。
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手机行业基本情况概要
小米模式的精髓是以产业链为核心的资 源优化配置。小米公司将目标消费者锁定在 追求新鲜、经济能力有限的价格敏感人群， 进而以低成本策略为出发点，通过粉丝运 营、饥饿营销、预售模式、全球范围的大规 模集中采购等一系列轻资本运营手段，改善 生产关系，重塑手机产业供应链，借助全球 领先的手机零部件制造商协同之力，在手机 产业异军突起。
创新研发能力
从2016年来看，三星 投入900亿人民币用于研 发，华为则是600亿，三 星是华为的1.5倍；而在三 年前，是3倍，双方都在不 断加大研发投入，这也拉 开了与其他厂商的差距。
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PART THREE
波特五力模型分析
供应商的议价能力
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元件获取能力
元件获取能力直接决定手机 的配置高低以及供货水平，是一 家手机企业是否能够充足、持续 供货的根本能力。
Ingredient Innovation
创新研发能力
创新研发决定着手机企业 的自我发展能力，关乎企业是 做领头羊还是跟随者，是否有 强大的专利壁垒来保护自己。
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营销渠道建设
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小米屏幕门
2015年8月13日，小米举行 新品发布会，推出千元旗舰红米 note2，当消费者在拿到真机后， 发现红米note2的屏幕和摄像头都 并没有像官网旗舰店宣传的那样 宣称“5.5英寸夏普/友达1080p全 高清屏幕”、“三星1300万像素 相机”，而实际发现使用的是天 马屏幕，材质发生了变化。
3.受到国产品牌的影响， 国外品牌市场占有率下降。
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2015~2017 手机厂商市场份额（中国）
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20% 15% 10%
5%
13.40%15%
15%
8%
8.10%
16.40%16.80%
供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值 构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量 时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。
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01.国产手机强势崛起
国产手机质量和服务 不断提高，无论是国内还 是国外出货量都在不断提 升，口碑和体验都有所提 高。
03.品牌竞争十分激烈
可以看到国内外手机 品牌之间的斗争十分激 烈，有的品牌短短几年时 间就从大到小再到消失。
华为（8.3%） 华为（9.6%） 华为（11.1%）
联想（5.4%） OPPO（7.2%） OPPO（8.5%）
LG（5.2%） Vivo（6.0%） Vivo（7.1%）
数据分析： 1.世界范围内已经完成洗牌，手机行业进入战国时代。
2.国产厂商正在有力挑战三星、苹果的龙头地位。
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2017 Q1手机系统市场占有率
02.寡头格局渐渐打破
国产机爆发以前，是 三星和苹果基本实现双寡 头格局，掌握了整个行业 的利润和出货量，现在这 一格局已经被打破。
04.弱肉强食胜负难料
可以看到在国内即便 是世界第一大厂三星的市 场份额也在不断下降；而 小米甚至成为唯一一家起 死回生的手机企业。
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PART TWO
行业关键要素分析
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元件获取能力
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一部智能手机的硬件，包含摄像头、SOC（芯片组）、内存、闪存、电池、屏幕等。它既决定了 自家产品的配置高低，又决定了厂家是否能及时供货，是否能连续供货。
华为闪存门
闪存门是指华为P10“闪存 门”的事件，起源于一些网友在 购买P10手机后，经过测试软件 发现华为P10系列手机闪存速度 出现了明显差异的情况。用户测 试结果显示，有部分手机的闪存 速度只达到了200+MB/秒。根据 一些媒体报道的评测参数和P10 用户测试，速度可以达到800MB/ 秒左右。