这部分人群的需要为我们公司提供了庞大的市场，而从建筑到装修一体化为这部分人群提 供了便利，节省了他们的人力物力财力，这方面的市场空缺则是我们公司的竞争力。
03
终端客户
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客户终端
农村住 房设计 施工需 求者
客户 别墅设 计施工 需求者 房屋装 修需求 者
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盈利模式
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盈利模式
建筑
盈利
装修
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盈利模式
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销售方式
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销售方式
1、拉客：这是家装公司最常用的营销方式，也是最廉价的营销方式。一般用低底薪+高提成的方式请几 个业务员（有的甚至无底薪），直接到小区发传单拉客户。通常的做法就是告诉客户“我们公司免费设 计，价格低，施工质量挺不错的，先来看看吧，我们可以先免费设计方案给您！”
2、工地推广：这是家装公司最有影响力的营销方式，俗称“口碑营销”。当某小区有公司的施工工地时， 家装公司会派一个业务员在这个小区里面巡逻，通常告诉客户“广告打得多，不如实际看一看我们的工 地”。此方法的成功建立在精湛的施工工艺，优秀的工地管理水平上。
根据市场价格，材料价格，与卖材料谈价格，压价格。 招投标时的造价投标文件上的价格一定要做得准。 合同条款对自己利的要多一点。 材料上价廉物美的要多一点，使用材料管理要严格。
技术上，充分利用负偏差。
人员管理上，不要出现窝工和资源浪费。
4
盈利模式
装修部分的盈利模式： 成本+利润+人工+管理费+设计 知道每个盈利成本，然后再核算。 以10W的总造价为例（硬装）： 各种费用现在要占1/3即3W； 毛利率：25%~50%（家装）即2.5W-5W； 成本：10W-3W-2.5W=4.5W。 但是现在装饰行业已经慢慢差异化竞争，比较明显的几条路是：大宅、套餐模式、设计旗号等主流，以 及制作设计的设计师/设计公司、制作工程的公司/施工队/专业型水电细分公司、第三方监理/其他方面服 务方等。住宅等级越高利润越大。 所以装修公司实际盈利点是：在施工过程中对资源、人员、材料等因素所可能产生的风险的控制能力。 控制能力越强，所能产生的毛利润就越高。
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团队管理
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团队管理Βιβλιοθήκη 管理团队： 公司的管理，运营 设计团队: 建筑设计团队+材料管理团队+装修设计团队 施工团队 ： 建筑施工人员，装修人员 宣传团队：负责公司业务宣传
后期服务团队：项目交付后的售后服务
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融资渠道
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融资渠道
1. 商业银行的贷款 由于建筑业是资金密集型行业，银行贷款的方式非常适合大额资金的融资，而且获得融资也相对容易。 2. .融资租赁 以融物的形式达到融资的目的。融资与融物的结合，集贸易、金融、租借为一体，运作比较灵活、简 单，对提高企业的筹资融资效益是十分有效的融资方式。常使用的有营业租赁、金融租赁或者分期付 款、售后租回等方式。 3权益融资 向其他投资者出售公司的所有权，即用所有者的权益来交换资金。 4. 风险投资 5.合伙
5、小区促销活动：这是家装业迅猛发展的产物，物业公司觉得家装公司利润高，眼红了之后想出的方法。 美其名曰“为客户把关！”，实质就是收进场费。交付期间，物业公司组织家装公司进行现场免费咨询 的促销活动。这种拦截方式类似于大卖场的终端促销，注意利用各种宣传方式，横幅、刀旗、X展架、易 拉宝等等，尽量抢占业主的第一视角，充分利用小区的纵深，最大化地扩展公司形象的陈列面。另外， 公益广告牌（绿化带提示牌、楼层公益提示牌、车库入口提示牌、门卫的遮阳伞、信箱提示广告等）也 是很不错的宣传工具，要注意多加利用。
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公司业务
批量住房设计施工
个体住房设计施工
房屋装修
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公司业务
主营业务为农村地区，城乡结合部，郊区别墅的房屋装修 新农村建设中集体性住房设计规划及施工及后期装修
别墅群 独立别墅的设计 施工 及后期整体装修
有装修需求的客户
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市场透视
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市场透视
农村住房现状及发展趋势
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市场透视
现状
3、电话行销：这是客户最头疼的方法。一般业务员通过售楼小姐、物管公司的人搞到客户的名单，然后 不停地打电话约客户上门。有的甚至是买名单，名单买到之后再转手好几次，已经把市场过渡透支了， 客户非常厌烦这种方式。
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销售方式
4、样板房推广：它不同于上文所述的“工地推广”。这种方式由于占用家装公司的流动资金，一般只针 对重点楼盘实施。家装公司买下该小区的一套房子，然后自行装修。装修公司利用自己是业主的优势向 客户推广。一段时间之后将该房屋出租或套现，效果较强，但风险大。
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市场透视
现状分析
农村住房现状。 随着农村经济的快速发展，村庄里的新房犹如雨后春笋般涌现。但是，在建房热的同时也暴露出一些 问题。农村住房建设没有统一的规范，没有专门的设计，住房多是应急型、居室型、一次完成型和粗 放型的住房。农村住房的发展相对城镇大为落后，建筑模式单一、旧房空置、散乱无序现象十分突出。
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缺陷
1. 在当前经济环境不佳的状态下，建筑企业融资的渠道受到挤压，融资效果也不佳，这些 都导致企业扩大再生产的能力受到了很大制约，而在仅有的机会里，还必须面对激烈的建筑 行业竞争，融资直接关系到建筑企业的长远发展。 2. 行业竞争，可能会受到传统装修公司的打压或者市场竞争。 3. 建筑企业在项目工程建设施工过程中，资金占用量大、施工周期长、资金周转速度慢。投 入的资金大，但建筑业仍然属于微利行业，也正是因为这些特征，可能会与工人产生利益冲 突，影响工程。
4 功能分区逐渐合理化，以实现套型齐全。 设计逐渐科学合理，功能分区逐渐合理化，其套型功能 齐全，要由门厅、起居室、餐室、卧室、厨房、卫生间、储藏间、阳台等组成。
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市场透视
1 在社会主义新农村建设的大背景下，农村住房的建设正成为农民最为关注的问题之一， 新农村的住房不仅要满足村民的居住要求，还要适应村民日益增长的物质文化需要，既要解决 当下的居住问题，又要满足日后的可持续发展。 发展社会主义新农村的新型住房，向着节约节能、设计合理、住房美观、功能明确、安全 舒适、满足不同人群需要的新型住房方向发展。 2 随着经济的发展，人民生活水平的提高，大多数高收入人群对远离闹市区 的安静别墅需求逐渐上升
1 住房成本。在住房建设中，农民既消耗时间精力又消耗大量的金钱。大多数在08年前修建的，由于经济 条件有限，只能修建具有住房功能而无美观优质的住房。08年以后新建的住房，住房成本明显要高一些， 相应的质量要求也高一些。 2 住房结构。农村住房多为砖混结构，框架结构几乎没有。对于2000年以后新建的房屋，大多数采用的二 层砖混结构，并排有三间或四间内卧。 3 层数 以一、二层的房屋居多，其中主要的是以二层房屋，二层以上的房屋，最高房屋层数为四层。
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市场透视
4 住房设计方式 农民自建房大多数不邀请专业人员进行设计。很多住房形式、结构的确定多数参考村镇其他家的设计，或 按照当地习惯做法。房主根据自身的经济条件，个人风格喜好，参照当地习惯，合理地选择房屋的形式、 材料和装修。 5 住房平面布置形式。 在两次建房热前后，住房的平面布局发生了改变。90年代前，最常见的就是“前堂后室”。主要功能空间 包括堂屋、起居室、卧室等，次要功能包括厨房、厕所、储藏室等。90年代后，住房形式也走向了多元化， 平面功能趋于功能化。为了充分利用与合理分配与道路相邻的界面，沿公路布置的农村住房更接近城镇住 房的形式，舍弃了一明两暗三开间的传统农宅布局，单开间、两开间房屋成为主要的住房模式。
创 业 项 目 计 划 书
BUSINESS PPT TEMPLATE
星星2小组
CONTENT
01
项目概况
02
市场透视
03
终端客户
04
盈利模式
05
团队管理
06
融资渠道
07
销售方式
08
社会网络
01
项目概况
ABOUT COMPANY 本公司是一家集居民房屋整体设计，施工及后期房屋装修设计为一体的建筑类公司
08
社会网络
8
社会网络
工程交付使用后, 公司负责工程保修的责任; 公司和项目部在工程竣 工验收之前,与业主签订质量保修书,作为合同附件,向业主发放维 修服务卡, 建立记录台帐; 听取客户意见, 对业主使用过程中所反映的问题及时组织人员到 现场进行调查, 制定维 修方案并加以实施, 把对业主生活的影响降到最低点, 做 到 “急用户所急,想用户所想” , 体现 “顾客就是上帝”的企业经营宗旨。
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市场透视
农村住房建设和发展中的问题
一、在农村住区规划与住房设计方面没有配套的规划，缺乏相应的公共服务设施和基础设施配套标 准。虽然农村住房在人均用地和人均面积上都高于城市住房水平，但是在居住质量上却远远落后于 城市。 二、在住房结构体系、施工、质量和建筑材料产品方面，缺乏针对农村资源条件、施工能力和经济 水平的标准结构体系。
三、农村住房建设没有统一的规范，没有专门的设计，住房多是应急型、居室型、一次完成型和粗 放型的住房。农民用地需按照当地规划制定的宅基地使用标准来实行，严禁建造各种违章建筑，应 节约土地，以提高使用效率。
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市场透视
住房的发展趋势
1住房形式逐渐多样化。 城镇型住房适合少数脱离农业生产的家庭。半工半农型的住房既依附于原来 的住房设计特点，又向城镇化的方向迈进了一步。农业型的住房适合全年在家务农的农户，住房面积 稍大，功能齐全，有良好的日照通风。 2统筹规划，设计逐渐规范化 。农村住房从上世纪80 年代初期的无管理、无规划、无设计的状态到 目前逐步实行统一规划、集中居住、统一建设的阶段。 3 住房的质量和功能要求逐渐提高。 以往的农村住房存在着建筑平面布局不合理，适应性、可变性 差，保温隔热性能差，施工质量，装修安装粗糙等问题。对新建住房来说，由于经济、风俗等原因， 对居住环境、居住条件、居住质量的要求也逐渐提高。