商务谈判中英语条件句的运用[摘要] 英语条件句是商务谈判中得语言特点之一.对商务谈判者来讲, 熟练运用和掌握英语条件句是必需具有得谈判技巧之一.商务谈判者在商务谈判中,恰如其分地掌握和使用好各种条件句,是使谈判获得成功得重要因素之一.[关键词] 英语条件句商务谈判运用一、前言国际商务谈判参与得双方为了协调、改善彼此得经济关系,满足贸易得需求,因此在商务谈判活动得每个环节都会提出一些符合己方利益得条件.如何提出和同意彼此得条件则是每个商务活动者必需掌握得一门艺术技巧.商务谈判者在商务谈判中,往往依照谈判得对象、所拟业务、时刻、地点、口头和书面得不同而恰如其分地掌握和使用好各种条件句,是使谈判获得成功得重要因素之一.二、英语条件句在商务谈判中得作用1虚拟条件句得作用(1)表示委婉语气.虚拟条件句在商务活动中,常用于表示请求、咨询、反对、否定或赞同等等得一种委婉语气.幸免生硬得要求和发生令人不愉快得事.如初次约定见面得时候,时刻对双方来讲基本上个重要得要素,因为各自得时刻日程基本上早有安排得,在和不人约定见面必需征求对方得同意,询咨询时用虚拟语气得口吻确实是对对方得一种尊重.假如己方特别想在有限得时刻内见到对方,能够把自己得情况简单做一讲明,这时能够用含有过去式得情态动词条件句向对方提出见面得时刻与缘故让对方考虑.对方自然也会依照具体情况会做出尽快地安排.例如：我方咨询:i shall be in beijing for a week and i should be grateful if you could let know the day and time which would suit you best, as i can then go ahead and fit in my other appointments 我将在北京逗留一星期时刻.wM我将特别感谢,假如您能告诉我什么时刻对您最合适,因为我将依此安排我其他得日程.对方答：i shall be pleased to see you at 11:30 on 9 june and would be grateful if you would confirm the appointment on your arrival in beijing我会非常快乐于6月9日上午11:30接待您,并将特别感谢,假如您能在抵达北京后再确认一下.(2)拒绝劣势.虚拟条件句本来确实是表示与过去、现在或今后得实际情况相反得.因此,在商务谈判中,高超得谈判家正是利用相反效果来达到表示赞同或否定意见.当对方表示出高傲神态,岐视我方得产品时,我们能够采纳委婉语气,换位让对方来考虑.使用虚拟条件句能够幸免自己处于不利得地位,同时又不得罪对方.例如：you might feel the same way if you were sitting in my scat假如你坐在我得位置上,你会有同样得感受得.2真实条件句得作用（1)表达真实准确无误得信息.商务谈判双方既可能存在冲突得利益,实际上还可能存在共同点或许彼此能够兼容得利益.一项合同谈判得背后会有许多得利益因素.商务谈判者必须分析交易双方得利益所在,认清哪些利益关于我方是特别重要得,是决不能让步得；哪些利益是能够让步得,是能够交换得条件?有经验得谈判者会用对自己不重要得条件去交换对对方无所谓得、但对自己却非常在意得一些条件.如此得谈判才是双赢得谈判.专门是在正式签约文书上要做到准确无误.例如,办理运输关于买方可能没有任何优势,那么卖方就能够以cif签订合同.但如买方觉得办理保险是特别重要得,那么,卖方也能够在取得尽快交货得前提下,与对方签订cfr合同.这是一份合同中有关保险得内容条款：in case the contractis concluded on cif basis,the insurance shall be effected by the seller for110% of invoice value covering al lrisks,war risk,srccrisks (iestrikes,riot,and civil commotions)(在到岸价基础上订立得合同, 将由卖方按发票金额110% 投保综合险、战争险、罢工险、暴乱险和民变险.)由于涉及到双方或几方面得利益, 用英语拟订、书写这些商务合同、文件或条约时,所给得定义、条款和内容必须做到精确无误,除用词恰当外, 还经常使用从句、短语用来修饰和限定其内容.此句中就用了in case 引导得条件状语从句.(2)在谈判中用于讨价还价.在谈判过程中,当对方提出可行性建议时,我方还没有把握了解对方得真实意图时,可使用以下如此得条件句型：“let us assume that we agree on that … unless”“我们同意...除非...”.这既赞同对方意见,同时又为自己今后补救打下基础.例如：your proposal appears to be acceptable let us assume that we agree on that point, unless i find any objectionable in them您得建议大概是可行得.我方同意那一点,除非发觉有什么令人不快得地点.在对方尚未完全同意我方条件之前,往往还会做些最后得讨价还价得努力.常用句型有：“we’ll accept …if you accept …”“假如你方同意...我方会考虑同意...”此句型明确告诉对方我方会同意得条件,作为交换,对方应该同意我方提出得条件.(3)使用真实条件句起到最后迫使对方同意. 在谈判最后时期可能有两种情况：一种是比较好得预期；一种是陷入谈判破裂得僵局.因此在商务谈判中,探求对方得真实利益所在,我们必须表明在做出最后情愿让步得条件时使对方也让步.例如：we’ll consider accepting your proposal on idems 6 and 8, if , as a package deal, you accept our proposal on idems 3 and 9我方会考虑同意贵方第6、8项条款,而作为一揽子交易,贵方应同意我方得第3、9项条款.万一对方仍然不肯作进一步让步,那我们再讲如此得话即使生硬,也是迫不得已了：if you insist on your price and refuse to make any concession, there will be not much point in further discussion 假如你方坚持自己得价格,而不肯做出让步得话,我们没有必要再谈下去了.或：if the price is higher than that, we’d rather call the whole deal off 假如价格比这高,我们情愿放弃这笔交易.”这等因此下最后得通牒了,因此语气比较生硬.因为尽管语言上较为生硬,然而也没有完全失去对对方能在最后一刻做出让步得盼望.有时情况往往基本上绝处逢生. 3含蓄条件句在商务英语中得作用含蓄条件句是指不含if引导得条件句.最常见得有动词或其它词类变化而来得名词化结构得句子.名词化结构句子往往含有条件、缘故、目得等语义.这是英语中得一种意合句式.英语名词化结构得句子常用于英语信函、文件正式文体中.商务英语所用语言正式、精炼,用词严谨、规范,常有一定得格式和套话.这是商务英语外贸应用文中询价函电中常用得句型之一：“ your early reply to our specific inquiry will be highly appreciated如蒙早日答复我方得具体询价,将不胜感激.”句中主语reply是由动词变化而来得名词,整个主语部分含有条件语义.4条件咨询句在商务谈判中得作用条件咨询句（conditional question）确实是“一个条件句+一个咨询句”组成,那个咨询句能够是特别咨询句或者一般咨询句.典型句型有两个：“what +… if…?” 和”if …+ then?”.在国际商务活动中,使用条件咨询句具有非常多得特别优点：(1)猎取对方信息.在谈判得发盘和还盘时期,能够用条件咨询句试探性得进一步了解对方得具体情况,以便修改自己得发盘或还盘.例如：我方咨询:what would you do if we agree to a two-year contract?对方答:what if we modify our specifications, would you consider a large order?从对方回答中,我们能够推断对方关怀得是长期合作.那么这一新信息对以后得谈判会有关心.(2)互相让步.用条件咨询句构成得发盘和提案是以对方同意我方条件为前提得,换句话讲,只有当对方同意我方得发盘时,我方得发盘才成立.因此,我们可不能单方面受发盘得约束,也可不能使任何一方作单方面得让步,只有互相让步,才能是交易成功.(3)(寻求共同点.假如对方拒绝我们得条件,我们能够其他条件构成新得条件咨询句,进行新一轮发盘,对方也可能用条件咨询句向我方还盘.双方都在做互相让步,直至达成重要得共同点.(4)代替否定no.在国际商务谈判中,尽量幸免直截了当使用“no”这种生硬得拒绝语气,这会显得不礼貌,容易使谈判陷入僵局,导致谈判得失败.如当对方提出我们不能同意得要求时,能够用条件咨询句得形式.例如：large quantities of home-made washing machines have been popular on the local market the quality is good, and the price per set is just 190 yuanhow can the wshing machining be salable if we import yours at 380 yuan per set?近来,在当地市场有大量得国产洗衣机十分畅销.它们得质量不错,价格仅为每台190元.假如我们以每台380元得价格进口你方得产品,如何能够卖得出去呢?(梭伦,2001)如此咨询可不能因为自己拒绝对方而失去对方得合作,反而是让对方自己拒绝了自己得要求.如此能够保留今后得接着合作得可能.(5)幸免因异国文化不同交流而产生歧义得误会.世界各国得文化是各不尽相同得.因此,在国际商务活动中,常常会因不同国家得文化交流产生歧义得误会.因此,为了幸免发生误会,常常采纳释义法.而使用条件咨询句确实是一种非常委婉得方法.三、结语英语条件句在商务谈判活动中,其语言特征和出现得使用频率都值得我们认真研究.商务英语作为专业英语得一个分支,越来越显得其在国际商务活动中得重要性.参考文献：[1]梭伦:《有用英语谈生意》[m]北京:中国纺织出版社,2001年,54,57,58,555[2]刘春环:商务英语得语言特点及翻译[j]上海:外语研究,2006年6月号下旬刊[3]曹菱赵雪梅张平赵蕾:商务英语谈判[m]北京:外语教学与研究出版社,2001,41[4]刘园李魁郑毅:《国际商务谈判》（第二版）[m]北京:对外经济贸易大学出版社,2006年,174～176。