（营销策划）情侣衫策划
书
DIYest情侣衫策划书
发布者：365一、情侣衫简介
情侣衫是为青少年情侣设计的，象征爱情的T恤衫。

情侣衫上个性的图案组合体现了情侣甜蜜的爱情。

他是爱情的见证。

恋爱中的男生女生是最浪漫的人。

穿着情侣衫的情侣走到大街或者校园里会受到大家的羡慕，而他们自己也会在这种羡慕中感到非常的幸福。

情侣衫连接的是情侣的心，通过情侣衫的桥梁也会使情侣们更加快乐。

将爱穿在身上，向世界宣扬就成为一种流行趋势。

二、优势、特殊意义
1、情侣追求爱情的表现
青少年时代的爱情是最真挚、最浪漫的爱情。

为了爱情我们可以奋不顾身，我们处处寻找爱情的见证。

而情侣衫从很大程度上满足了情侣渴望爱情的心理。

2、自己订制
情侣衫的最大优点就是可以自己订制，即自己DIY制作T恤衫，它避免了千篇一律，发挥了情侣们的想象力，迎合了现代人追求个性这一要求，它最能张扬个性、展现自我，可以选择自己喜欢的图案以及组合，选择象征自己爱情的图案，形成独一无二的个性特色，在标新立异中获得别人的注目和赞赏。

图案我们可以选择喜欢的图像或者照片，卡通、漫画等等，同时我们也拥有尽可能多的图片供客人挑选。

3、爱情的宣扬
向众人宣扬我们的爱情，让世界为证，是我们这一代表达爱情的方式。

我们没有必要将爱情隐瞒在心里，爱你就要大声说出来，爱你就要写出来、画出来。

3、爱情的记载
爱情是一段经历，它需要被记载下来。

而情侣衫承担了这一重任。

4、经济实惠
情侣衫属于休闲系列，而休闲装在大学校园内畅销，主要有两个原因：一个原因是运动休闲装穿着舒适随意，好清洗打理，可以适应任何活动，不像衬衣那样难伺候；大学的轻松活泼的文化氛围让运动休闲装有了很好的适应性，另一方面价钱便宜，大学生没有足够的经济能力去购买品牌服饰。

三、市场分析
因为我们针对的目标顾客主要是大学生，所以我们分析一下大学生这个消费群体。

大学生的思维比较活跃，容易接受新鲜事物，是情侣衫的主要购买者。

大学生消费容易出现潮汐现象，即一个新事物、新品牌在大学生市场会在某一个节点呈现突然的高峰；由追求独特性消费带来普遍消费。

大学生普遍追求独特、新奇、时髦的产品，但与此同时，独特、新奇带来的往往是流行、普及。

５７．７％的大学生表示“喜欢购买独特风格的产品”；
由于大学里可以公开谈恋爱，所以情侣衫的购买力会大大提升。

我们做过调查，90%的人表示愿意拥有情侣衫，而这部分人中有80%的人表示市面上的情侣衫太俗，不适合他们，所以，庞大的校园仍有很大的购买潜力。

我们可以做这样一个预算：在保定市（我自己在保定上的学，对保定比较了解），拥有高校近百所，每个高校约有3万人，而这3万人中，几乎一半的人在谈恋爱，所以仅保定市大学生情侣就有150万人，而全国又有这么多高校。

学校是一个很大的市场，只要我们的产品足够的吸引人，一定可以引发很大的购买力。

四、竞争分析
竞争对手优势：据我们调查，市面上存在一些情侣衫，情侣衫对于他们来说大多属于附属产品，盈亏不会对他们造成太大影响。

竞争对手劣势：由于不是专业制作情侣衫，所以在样式上很难有所创新，再加上不能DIY制作。

我们的优势：专业设计人员设计，不断创新，并能DIY设计,目标客户专一。

我们的劣势：由于情侣衫的制作模仿性较强，成本较低，竞争对手很容易打入市场。

五、风险回避
1、制作情侣衫的最大问题就是要突出与众不同，没人愿意穿一样的东西，如果生产的同类产品阳市国多的话，势必会使库存变大，导致很多货物无法销售。

解决方案一、限量生产，这样势必会导致成本过高，所以在对产品定价时需将这些因素考虑进去。

解决方案二：限量发行，在不同的城市各发行数量较少的情侣衫。

2、产品模仿性强，由于生产起来比较容易，例如今天我们生产的产品仅在市面上一摆还没来得及销售，可能第二天就被会出现该样式的很多版本。

这种情况在所难免，毕竟中国人的模仿心理和抄袭意识很强，我们的产品只有形成一定品牌效应之后，才能有效的避免这种状况。

六、合同（校内兼职，校园代理）
校内兼职合同
兼职合同书
甲方：_____________
乙方：_____________
根据国家和本地劳动管理规定和本公司兼职员工聘用办法，双方在平等、自愿的基础上，经协商一致同意签订本兼职合同。

一、乙方工作地点、时间不限。

二、收益分配
80块一天是最低收入，一天只要卖出7套。

多卖出去一套就是10元提成，无上限。

三、报酬支付形式乙方工资（日结、周结、月结）甲方若无故拖欠或克扣乙方劳动报酬，乙方有权以适当的方式追究其经济及法律责任。

四、产品乙方有权退货，若产品损坏影响甲方销售的，由乙方折价赔偿。

五、乙方如果销售业绩较差，甲方有权终止合同。

六、乙方因考试等原因不能继续兼职者，在与甲方协商后，可随时终止合同。

七、本合同如有未尽事宜，双方本着友好协商原则处理。

八、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，具同等效力，经甲乙双方签单（或签字）生效。

甲方：乙方：
________年____月_____日________年____月_____日
校园代理合同
甲方：
乙方：
甲乙双方合作开展情侣衫销售业务，甲方作为乙方该业务的代理商，代理乙方情侣衫业务，双方本着互惠互利并在遵守国家有关政策和法规的基础上,遵照以下条款：
一、合约事项
二、经双方确认：乙方生产的DIYest情侣衫有广阔的市场潜力和发展前景。

三、乙方同意：自_______年____月____日至________年____月____日，授权甲方
为
四、DIYest情侣衫在______________________区域内的代理销售方，由乙方全权
负责该地区的销售和售后服务。

五、甲方成为代理的基本条件
甲方要有良好的人缘，或在寻找合适的项目，或有自己的校园销售团队，有进行校内推广的经验。

乙方对提出代理申请者就上述各项内容进行审核确认，决定是否授予甲方代理资格。

三、甲方权利义务
1、甲方应提交身份证复印件和学生证复印件。

2、甲方向客户提供所代理的产品和服务，自行负责开拓市场与发展客户，在代
理业务中保证向客户提供良好的服务，不得以欺诈、胁迫等不正当手段损害
客户及乙方的利益及乙方的声誉。

四、乙方权利义务
1、乙方提供必要的广告支持
2、乙方为甲方提供合格的产品，并允许甲方退货。

五、甲方的代理方式（一级代理、二级代理）
甲方成为乙方一级代理商的条件是一次拿货50套以上，45元/套，在服装无损坏不影响销售的前提下可以退货。

乙方需对甲方开有效发票。

甲方成为乙方二级代理商的条件是一次拿货50套以上，48元/套，在服装无损坏不影响销售的前下可以退货。

乙方需对甲方开有效发票。

六、甲方报酬
甲方根据具体情况，在乙方提供的产品价位基础上可自行订价，超额部分为甲方利润。

七、合同终止
本合同在下述情形下解除，提出解除合同的一方应提前一个月以书面形式通知另一方：
1、双方协商一致解除本合同；
2、本合同期限届满，双方未续签的；
3、一方明确表示其将不履行义务或以行动表示其将不履行义务，另一方可以解
除合同；
4、因本协议一方经营情况发生重大困难、濒临破产进入法定整顿期或者被清算，
任意一方可以解除本协议。

5、合同解除后，双方依据本合同的权利义务终止，但一方在合同解除前应履行
的义务仍需履行。

八、本协议一式两份，双方各执一份，经签字、盖章后生效，两份协议具有同等效力。

甲方：乙方：
________年____月_____日________年____月_____日
感谢阅读。