销售额度
指公司与代理商所签订的合同中对代理商在固定期限内销售额度的固定
代理商
销售回款率
重点产品回款率
销售增长率
销售盈利率
新开发销售
渠道数量
铺货率
代理商
行为规范考核
预交款数量
代理商需要按照公司规定缴纳足够的预交款给公司
代理商
销售报告提交
及时性
代理商应在公司规定期限内提供产品的销售报告
窜货次数
窜货是指代Leabharlann 商为了个人目的在非厂家指定区域销售企业产品造成该区其他渠道伙伴无法正常从事销售活动的行为
代理商管理量化指标
指标类别
量化指标
指标说明
考核对象
代理商
选择考核
资质通过率
代理商
开发人员
开发成功率
开发费用
指代理商开发人员在开发代理商时所花费的费用
区域代理商覆盖率
代理商
支持考核
代理商培训完成率
代理商
开发人员
代理商对助销的
满意度
指代理商进行销售时，代理商对开发人员支持其销售的满意程度
代理商
销售绩效考核
区域价格平稳度
代理商应保证所代理区域内公司产品价格的稳定，防止出现价格的剧烈变动而冲击公司产品的价格体系事件
品牌宣传度
指代理商宣传公司品牌的次数与力度
代理商服务能力与质量考核
客户满意度
客户满意度的评分要素包括代理商的售前、售中的咨询、技术指导及售后服务的态度、方式等
代理商