HUNAN UNIVERSITY
毕业论文
论文题目：
中美猎头公司初步比较
学生姓名：
郑波
学生考籍号：
专 业：
指导老师：
2016
年
8
月
3.1.1约谈4
3.1.2面试.....................................................4
3.1.3确定人选.................................................5
第二章
从1963年美国的一家猎头公司第一个在香港设立办事处之后，之后猎头业慢慢进入中国并且生根发芽。
由于持续增长的经济势头为美国的猎头业务带来了四年来的首次反弹。由于客户在经济形势好转的时候开始寻求新的高端人才，猎头业的繁荣开始初现。有关统计数据表明, 2004年,美国咨询业平均收入增长幅度高达26%。高端猎头企业像光辉国际的增长幅度更高:在上一财年,其美国分公司的业务增幅达31%。
3.1.5收费
.收费。一般是做成一个猎头业务项目,用人单位向猎头公司交纳酬金为被聘人才年薪的30%左右。支付方式一般是招募前以合同方式确定。
3.2美国企业的基本猎头规则
猎头公司可能是美国企业中需要关键的管理和技术职位,行政职位而言,被求助的唯一途径。由于企业承担了项目中的费用，因此美国企业对寻求高质量猎头公司的服务是非常重视的,在选择此类代理机构会有以下几条基本规则:
20世纪70年代以后，在公司合并与重组浪潮中，猎头公司重新洗牌，组建了跨国公司和大型猎头集团公司，进而成立了国际猎头协会(The Association of Executive Search Consultants，简称AESC)。截止到2006年，AESC成员公司遍布在全球100多个国家和地区，成员1000多家，包括科恩/费里国际有限公司(光辉国际)，海德里克·司特拉各斯国际有限公司、艺柯集团、雅高企业、斯宾塞·斯图亚特公司等产业巨子。猎头产业规模不断扩大。进入21世纪以来，在各国政府的支持、鼓励和刺激下，形形色色的猎头公司充当了全球人才争夺战的急先锋和主力军。跨国型的猎头公司更是活跃在世界各地，成为主导世界人力资源服务市场的新生力量。1993年，全球猎头产业的收入仅为30亿美元。2000年达到83亿美元，到2005年则高达100亿美元。其中，活跃在北美地区的3000多家美国、加拿大的猎头公司，年收入总额就超过40亿美元 。实力强劲的跨国型主要集中在美国、加拿大、英国、法国、瑞士、德国和亚洲的日本、韩国、新加坡以及中国的香港、台湾等地区。美国是猎头产业最发达的国家，它占据了世界猎头产业的70%以上的市场份额，仅在当今世界排名前十位的大型跨国猎头公司中就独占7席。
中国从计划经济体制向市场经济体制转变、过渡的进程中,也出下了以高级人才为经营对象的猎头公司。1992年,有一家新加坡公司在沈阳维用科技公司成立了猎头部,成为国内猎头公司的鼻祖。这个公司的猎头部为上百家海内外企业“挖猎”了200多名优秀人才。与此同时，出现了有趣的现象就是当地30多家“三资”企业把“维用猎头部”当作本企业的一个人事部,长期委托其负责本业的招聘事宜。1993年3月,泰来猎头事务所成立，这是我国本土第一家具有独立法人资格的猎头公司。在此此后,国内的一些猎头事务所纷纷成立,它们以公司化的运作方式,极大地推动了我国猎头业的产业化进程。猎头的范围已从北京扩展到上海、广州、深圳,甚至偏远的西部地区。上海的猎头行业起步较晚直到1994年才有具有猎头性质的公司出现,目前已超过300家,而在广州、深圳也分别有近150家和家。到2003年,登记在册的猎头公司和从事猎头服务的咨询机构近3000家按照中国市场的巨大潜力,参照其他行业的发展指标, 2009年我国专营和兼营的猎头公司已经超过5000家。随着市场经济的蓬勃发展,中国的猎头业也逐渐呈现出一些地域性的状态，发展及其迅速。因为中国有数十万家外资企业,以及众多的国有和民营企业,市场远远没有饱和。
3.在美国,猎头公司的收费标准,一般相当于所委托职位年薪的25-35%之间。通常是在猎头开始之前时付1 / 3作为聘请定金;在接近完成招募工作期限的30天左右支付另外1 / 3聘金;最后的1 / 3聘金在招聘工作完成的60天内支付。一般来说,不论猎头工作是否因某种原因终止与否,都必须支付这笔费用。然而每当任务完成之后，实际支付的费用往往会比原收费计划增加10-20%以上。
关键词：猎头猎头公司中美猎头公司 差异 原因 应对
第一章
猎头的概念来自美国,即高级管理人员代理招募机构( EXECUTIVE RECRUITERS) 这种公司又被称为猎头公司。“猎头”“Headhunting”起源于北美印第安等原始部落在丛林中狩猎，以斩获猎物或者对方部落成员首级作为行动的最终目的。这个行为在人力资源的语境之下就变成了对于人才的搜寻和网罗。其行为方式是找到目标然后再使用各种手段将其“捕获” ,当时美国政府在占有先进技术的同时还不遗余力的网罗了那些掌握了先进技术的精英人才, 这样的一个过程被称为 “猎头” 。
世界上最早的猎头公司是 “阿尔索斯突击队”(Alsos)，其幕后是美国政府， “阿尔索斯突击队”秘密地来到德国，经过多方努力，将德国许多著名的科技专家“俘虏”其实是绑架或劝诱过来，其中包括最著名的原子能专家哈恩和被称为“火箭之父”的专家冯•布劳恩。被美国俘获的这批专家到了美国后，有相当一部分人，包括布劳恩都入了美国籍，他们对美国空间科学技术与原子能技术发挥了极其重要的作用。美国着名的“阿波罗登月计划”正是由于起用了布劳恩这个德国火箭专家，才使他们的三名宇航员成功地登了上月球。真正商业意义上的猎头公司是 1926 年在美国诞生的迪克·迪兰人才搜索公司Executive Search。而现在国际上知名的猎头公司当中, 较早的当属于总部设在美国康涅狄格州的司凯龙猎头顾问公司( Scan -lon) 。它成立于 50 年代,至今已有近 40 多年的历史,其分支机构或办事处遍及世界各地,只要有美国的跨国企业投资的地区,都有司凯龙的工作人员在行动,帮助美国各大公司猎取所需人才。在欧美等发达国家,不少猎头公司与跨国公司有着密切的联系,有些猎头公司甚至跟随跨国公司辗转世界各地, 随时根据企业需求进行行动。商业猎头公司有着非常多的经典案例：如 IBM 公司曾在处于低谷阶段时, 由于猎头公司为其请到了郭士纳先生任总裁而获得转机并得以长足发展。惠普公司的新掌门卡莉顿也是由猎头公司挖过来担任新职。
4.一般来说，会选择一家信得过的猎头公司来建立双向的长久客户关系，不可避免的是，猎头公司为了顺利的进行猎头，必须要了解清楚公司各方面的情况。必须在双方互信的前提下，才能向猎头公司去透露一些企业的机密。为了找到信誉良好的猎头公司，美国的企业之间会相互推荐曾经为自己提供过服务的猎头机构。所以，拥有良好的口碑对于美国猎头公司的发展和生存是非常重要的。
3.5中美两国猎头比较分析...........................................7
3.5.1资金差距.................................................7
3.5.2收益差距.................................................7
3.4中国猎头经营模式...............................................6
3.4.1.成立猎头公司的四类情况...................................6
3.4.2.中国境内猎头公司四大阵营.................................7
第三章
在美国，猎头业为两种类型的客户提供服务:一是为营利性组织服务的,主要是帮助各类企业招聘引进较高层次人才;另一类是为非营利性组织服务的,主要是帮助社会公益性单位(如博物馆、大学、基金会、社会服务组织)招聘较高层次人才。美国的猎头业务全世界第一发达，其猎头份额占全球的60%左右,英国和欧洲合起来占20% ,亚太地区一共才占15%。但最近亚太地区猎头业务发展迅猛,有希望在5年内超过欧洲。中国的猎头业务是亚太地区发展最快的,有可能成为亚洲猎头产业的翘楚。
3.1.3确定人选
在面试基础上猎头公司的用人单位正式推荐人选,由用人单位招募委员会确定。营利组织与非营利组织的不同点是:前者由老板确定,后者由集体确定,但时间可能会长些。用人单位确定后由猎头公司通知应聘人并起草聘用合同由用人单位和应聘者签字。
3.1.4反馈
猎头公司每做成一项猎头业务项目,对服务质量有半年至一年保证期,有的隔2～3个月后找应聘人和用人单位谈话,了解情况。选取的对象一年内离开或不适应单位要求的,猎头公司免费为用人单位继续寻找,但达成交易费不再退还。
3.5.3体系差距.................................................7
3.5.4天然优势.................................................8
摘 要
猎头作为人力资源中不可忽视的手段，越来越被企业重视。本文通过对猎头的来龙去脉的分析和美中猎头公司的比较，梳理出中国猎头公司所面对的困局和发展所必须的条件和因素。
3.1
猎头公司为营利组织服务，其招募对象年薪一般在10万美元以上，同时还进行广告和媒体宣传,如果为非营利组织服务的猎头公司,其招募对象的年薪一般在l0万美元以下。一般的操作流程如下;
3ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ1.1约谈
在一定范围内和人数内划定对象，进行电话或者邮件的约谈。
3.1.2面试
其目的是了解应招人才智商、德性、业绩、报酬、经历、专长、性格气质、跳槽情况和流动可行性等。参试人员比例一般为1: 5左右,为营利组织服务的猎头公司所确定面试人员还要多一些。然后再在面试的基础之上，带入单位进行实地考察。
1.除非有特殊情况，一般客户依靠一家猎头公司完成对于所需人员的整体招募工作。而根据美国行政管理人员招募咨询企业协会( AERC)的章程规定,一家猎头公司在替一位雇主完成招募工作的2年之内,不能再替其他新客户去挖自己给前一位客户所招募的人员。