亚马逊开店培训之揭秘亚马逊Search Term关键词优化技巧这一期的跨境电商培训给大家带来的是亚马逊关键词优化技巧，一般买家在跨境电商平台亚马逊上购物时，都会使用搜索栏搜索产品关键词，从而进入到卖家的listing。

当然也有一部分是通过亚马逊的类目排名或者关联推荐找到卖家listing的，但使用搜索方式的目前还是主流。

当买家通过搜索的方式找到了自己所需要的产品，并且成功购买后，就完成了整个的交易过程。

卖家也得到了一次完美的订单转化，售前和售中的工作便完成了，当然售后的服务和索评也很重要，这期的跨境电商培训暂不探讨，我们这期讨论的是亚马逊Search Term关键词优化技巧。

通过以上的交易过程我们可以发现，当买家输入关键词时，卖家的listing在搜索结果页面越靠前，越有可能被买家点击和购买。

影响排名的因素有标题是否规范、图片是否美观、是否做了FBA、关键词设置、好评率和订单缺陷率等指标，本文就跟大家分享一些关键词方面的内容。

一、关键词的基本知识根据跨境电商平台亚马逊的A9算法，关键词是具有一定搜索权重的，而对于卖家而言，关键词则是吸引买家眼球的一个关键部分，优质的关键词能给listing带来较高的曝光、点击和转化，因此用好关键词能给卖家带来非常多的益处。

亚马逊关键词也被称为Search Term和五行描述，正确的填写产品的5行关键词可以提高客户的购买概率，因此绝不能漫不经心的填写和简单的复制，必须要经过认真的总结和梳理。

关键词上体现出来的信息，可以有产品的款式、颜色、材质、功能、包装、用途以及其他方面的优势，越具体越好，越是买家关心的越好，越能与竞争对手产生差异化越好。

与此同时还要注意文字的排版，不要参差不齐，影响美感。

A9算法在客户开始搜索某个关键词后，展示出来的结果与客户搜索的关键词有三种对应的情况。

1、完全匹配：这种情况权重最高，表明卖家的关键词与买家输入的关键词完全一致，比如买家输入的是woman red sandals，卖家的关键词也是woman red sandals；2、词组匹配：这种情况权重中等，表明卖家的关键词与买家输入的关键词部分一致，比如买家输入的是woman red sandals，卖家的关键词是woman red shoes；3、模糊匹配：这种情况权重最低，表明卖家的关键词与买家输入的关键词只有少部分匹配，比如买家输入的是woman red sandals，卖家的关键词是woman white shoes。

二、关键词的两种写法目前为止，关于跨境电商平台亚马逊关键词的写法主要有两种模式，哪种更好没有定论，只能根据产品的竞争程度、卖家现阶段的经营策略以及卖家对市场和行业的把握做为参考依据。

第一种写法是在5个search term上都只填写一个关键词或词组，为的就是完全匹配，当买家搜索该关键词时得到好的权重，最有效的抓住每一个精准流量。

这需要卖家在众多关键词中将不精准、搜索量低、转化率少的词汇剔除掉，只留下5个搜索多、转化率好、成交高的优质关键词，考验的是智慧。

第二种写法是在5个search term上填写大量的关键词或词组，能写多少就写多少，每个关键词或词组间用英文的逗号隔开，为的是模糊匹配和词组匹配，玩的是“词海战术”，增加被搜索到的概率，抓取的是泛流量，东方不亮西方亮。

至于具体到每个卖家，就要根据实际情况选择一种写法，或者将两者进行综合，比如在5个search term中，2-3个用第一种写法，剩下的用第二种写法。

其实，竞争非常激烈的产品，第一种写法占得优势较多，竞争不太激烈的产品，第二种写法更吃香。

以下这家采用的是二者融合的模式。

三、关键词的书写规则1、两个关键词之间不要用中文的逗号或者其他的标点符号隔开，这样会影响A9的读取，被判定为乱码，彼此间用空格隔开即可，比如woman red sandal和shoes，写成woman red sandal shoes即可；2、另外，同一个关键词不要重复出现，不但有可能被认为是关键词作弊，还会影响买家的阅读体验感，比如这一栏已经用了“红色”，就不要再重复出现了，例如red sandal 和red shoes直接合并成red sandal shoes就好了。

四、关键词的书写技巧1、卖家要尽可能的在买家的立场上去筛选和整理关键词，把买家最想知道的、最希望知道的、最迫切知道的关键词排到前面去，剩下的再按照与产品的相关性写到Search Term中。

如果可以，5个search term尽量填满，当然也要分产品，有的产品关键词本身就很少，也没有必要吹毛求疵；2、多想一想产品有没有其他的叫法，因为可能每个国家、每个地区、每一类的人对同一个产品的称呼都不一样，这也导致了同一个产品有可能有多个产品名称关键词，比如有人把“移动电源”也称为“充电宝”、“旅行充电器”，还比如灯有lamp和light两种叫法；3、少用介词、形容词和修饰词，浪费字符空间，对买家的成交也没有太多的影响。

多写一些尺寸、性能、使用时间、颜色、原材料等方面的内容，充分挖掘和运用有价值的关键词；4、多参考和学习，不断优化自己的关键词，而不是放上去以后就不管了。

首先就要参考亚马逊下拉框中推荐的搜索关键词，另外还要看一些大卖家或者品牌店热销品的用词习惯，做的比较好的同行更是监测和对比的重点对象；5、如果所卖产品适合节日使用或送人，要提前修改关键词，一般是在节日前的半个月甚至一个月，就在关键词中加入与节假日有关的词组，比如圣诞节、万圣节、网购星期五等。

五、关键词工具解析在选择关键词和优化关键词的过程中，有几款不错的关键词工具会令卖家更加得心应手，当然工具是死的，人才是活的，这些关键词工具只能做为一种思维拓展的辅助，而不能完全依赖它，最终卖家想要获得一个好的结果，还是需要依靠自己对产品和市场的熟悉度。

1、Scientificseller （）号称能够帮助亚马逊卖家在关键词中挤压出最后一丝流量，不过速度很慢，出来的结果也能让人大吃一惊。

另外需要注意的是，它只会展示亚马逊买家搜索过的词，其中有一些还是品牌词，记得要删掉，别傻傻的放到自己的关键词里了，会侵权的！2、Amztracker（）亚马逊抓客，一款亚马逊辅助软件，可免费试用10天，关键词设置及排名优化是它众多功能中的一项，据其工作人员称它还有另外四大核心功能，分别是：竞争对手销售数据追踪、listing排名提升、产品送样测评管理和产品中差评追踪管理。

3、Keyword Tool Dominator（）这款软件不但能够分析亚马逊的关键词，Google keyword tool、YouTube、Bing、ebay等网站也可以，1天内有3次机会对跨境电商平台亚马逊的关键词进行搜索，付款16美金会获得永久使用权。

关键词结果页面会按照1-10进行标注，其中1表示最受欢迎的关键词，10表示最不受欢迎的，以此类推。

这期的跨境电商培训就讲到这里的，相信大家都有一定的收获吧，原本预计这期发布的关于Bundle（组合）套装的技巧的文章，我们下期跨境电商培训再刊登，所以，大家到时候记得回来海猫跨境观看哦~~对于在亚马逊开店的卖家而言，所有的工作都是以订单为中心，所有的努力都是为了促成交易，促成交易的方法有很多，秒杀就是其中的一个。

其实不只是亚马逊，其它的跨境电商平台也都将秒杀当成了一件营销法宝，用它来吸引更多的买家。

事实上，秒杀也确实受到了许多买家的青睐，这一期的跨境电商培训要谈的就是秒杀的话题，告诉你秒杀究竟有哪些秘籍和秘密，秒杀活动究竟要怎样做。

一、秒杀的基础知识秒杀就是在亚马逊上开店的卖家在产品现价的基础上设置一定的折扣，让所有买家在同一时间段去抢购的一种促销方式，它是限时限量的，目的是以优惠的价格吸引到更多的消费者，提高秒杀产品的曝光量和销售量。

秒杀也是跨境电商平台亚马逊官方比较重视的一种促销方式，它可以有效提高买家与亚马逊平台的粘度，同时也让卖家得到相应的实惠。

亚马逊在首页上就有秒杀页面的入口，位置非常靠前，被称为“Today’s Deals”，我们点击进入“Today’s Deals”页面可以看到很多产品都在参加秒杀活动。

据悉，“Today’s Deals”页面是很多亚马逊买家喜欢浏览的页面，一些买家在登录亚马逊网站后做的第一件事就是打开“Today’s Deals”页面，看看有没有自己中意的产品正在参加秒杀活动，如果有就马上拍下来。

二、卖家参加秒杀活动的好处1、大幅度增加listing的曝光量，提升品牌的影响力和知名度，如果在亚马逊开店的卖家在产品和服务方面让买家拥有了非常好的体验，还将得到一批忠诚的粉丝；2、秒杀活动关注度很高，卖家如果能参加跨境电商平台亚马逊官方的这个活动，本身就证明了自己的软硬实力。

这是一种认可，在亚马逊开店的卖家不要浪费了，在对自己进行包装和宣传的时候，可以将它作为其中的一个典型案例和素材；3、秒杀活动是有时间限制的，会在产品右侧显示剩余时间，从而不断激起买家的消费冲动，这能更有效的让买家做出消费决策，转化率较一般的情况下高出很多，属冲动购物的一种；4、秒杀活动还会显示产品的折扣力度，比如50% off或74% off，我们都知道数字给人留下的印象比文字更深刻，消费者一看折扣这么高，如果确实需要此产品，肯定会在秒杀期间买下来，否则活动结束后要花的钱就多了；5、秒杀活动可以帮助卖家尽快清理库存，回笼资金，将销量不太好的积压库存或换季库存迅速变现，当然折扣力度需要高一些，太少了可能不会有大的起色。

既然对于在亚马逊开店的卖家而言，参加秒杀活动有这么多的好处，自然也不是随便就能参加的。

秒杀活动有一定的门槛和要求，卖家的秒杀产品需要在客户经理审核通过后才能上线。

三、卖家如何参加秒杀卖家如果要参加秒杀活动，需要先进行申请，确定自己需要秒杀的产品和秒杀的时间，这个申请要给到客户经理，也就是说如果是中国卖家要申请秒杀活动，必须是全球开店的账户，否则是无法申请秒杀的。

在向客户经理提出秒杀申请后，客户经理会给卖家一张表格，填写完成后由客户经理进行审核。

如果审核没有通过，卖家需要向客户经理仔细询问没有通过的原因，然后看能不能满足这些条件，如果暂时无法满足，就等到满足的时候再去申请。

如果审核通过了，客户经理会根据实际情况给卖家安排一个合理的秒杀时间，所以说并不是卖家申请什么时间段进行秒杀，最后就一定会安排在那个时间段。

这要看申请秒杀的卖家数量和跨境电商平台亚马逊当时的政策，所以想参加秒杀活动的卖家应该提前与客户经理进行沟通和申请，这样如果遇到了问题还有缓冲的时间和修正的余地。

尤其到了节日旺季（比如圣诞节、黑色星期五等），最好提前15-20天去申请。

另外，第一次参加秒杀活动的在亚马逊开店的卖家需要注意的是，因为以前没有过秒杀经验，可能会遇到一些没有想过和处理过的问题。