学校当中的专业老师不够多，会限制后面 的发展。 学校在对初中生这一方面并没有开展课 程，缺少市场 学校安全有一些隐患，没有安全通道，灭 火器等设施也不全面。
解决措施（要具有可操作性）
应该利用一些先进的宣传方式，比如说 在网上宣传或者是投入一下广告来扩 大宣传。 应该尽早的增加分校的投入与建设工 作，扩大市场占有率 应该多招聘一些专业老师。进行系统的 培训，增加师资力量 应该开展初中生的培训课程，将市场份 额抢占会来 应该加强学校的安全建设，多购买一些 灭火器。和修建一个安全通道，来应急 面对突发事件
六、所学理论知识在实习工作过程中的体现（15 分）
序号
实践内容
体现的课程知识
培训宣传的方式和宣传的方式方 市场营销的宣传手段。
1 法和外出发传单
调查其他艺术学校及咸阳各个住 市场调研 2 街道的情况
少儿班和高考艺考班。 3
多元化产品策略 市场细分
少儿班的主持人与舞蹈，文化课作 产品组合策略 4 业辅导
三、实习时间（1 分）
实习时间 2012/11/05-2012/11/10
四、结合实习目的，预测可以为公司做的工作（10 分）
序号 1 2 3 4 5
预测可以为公司做的工作 为公司做一些简单的卫生清扫工作
为公司做一些简单的市场调研 为公司做一些宣传工作，加强宣传力度 为公司做一些学过的简单的市场细分
（二）实习工作过程（25 分）
序 工作 号 项目
公司 组织 有关
第
宣传
1
培训
天
工作过程
公司的员工给我们系统 的讲述了关于宣传的方 式，以及宣传时应注意的 事项，例如，发单什么时 候最好，发单结束后将自 己周围的传单捡起扔进 垃圾桶等
对公司的贡献
自己的心得体会
通过讲解使我知道 了宣传的基本方式 与注意事项。也对整 个实习期间的任务 和方向有了了解
二、实习单位及简介（3 分）
实习单位 单位简介
中艺博雅艺术培训学校
中艺博雅是经教育主管机构严格审核批准、教育局注册的陕西地区 正规的专业艺术类高考考前培训学校。本校以严谨治学,不拘一格 的教育方针,赢得了社会各界的一致好评.更是被家长和学生公认 为是师资力量雄厚的特色考前学校.我们的目标是成为西部地区最 强的艺术考前培训学校. 中艺博雅致力于解决考生在艺考过程中 “考什么”、“怎么考”、 “如何学”的问题，通过独创的应试教学模板，在短时间内让艺考 生大幅度提高专业课的考试成绩。 学校由西北各大艺术院校的艺术专业学术带头人，资深教师,国家 一级播音员、一级演员,着名导演构成的明星师资队伍教学，教授 的课程均按照中戏、北电、中传等名校专业课考试的内容和要求设 置,并组织专家、学者编写了整套权威考前培训教材,对学生进行全 面、系统的临考实战教学.对每一位学生进行一对一的专业点评. 另外,我校依托有利资源与省、市电视台及各大知名媒体积极合作， 为成绩学生提供免费实践学习的平台！ 我校专业课均为小班授课，专人管理，免费组织集体报名，现场全 程跟踪指导，所有学生须面试合格后方可录取！
公司组 公司员工组织了我们外 我 们 为 公 司 做 了 宣 明白了宣传之中的
织外出 出在咸阳的一些高中做 传工作，进一步的扩 不容易，加大宣传力
第
进行宣 发传单的宣传工作
大了公司的知名度。 度是一个公司提高
2
传活动
效益的最基础的方
天
式，还知道了很多的
宣传技巧。
公司对 公 司 员 工 对 我们 前 一 天
知道了我们在宣传
我们的 的宣传情况作出了总结，
之中的不足与失误
宣传工 并 指 出 了 我 们在 选 出 之
之处。以便下次改正，
第 作作了 中的不足和需要改正指
并且通过讲解，我们
3 总结及 出。并且还布置了下一天
还知道了调研时应
天 讲解了 的实习任务，讲解了关于
该采用什么样的方
关于调 调 研 的 内 容 及调 研 的 注
市场营销 实习报告
专 业： 物流管理
班 级： 物流 1106 班
姓 名：
王垚
学 号： 0801110627
实习时间： 2012/11/05
实习单位： 中艺博雅艺术学校
实习成绩：
物流管理学院 营销教研室
一、实习目的（6 分）（结合课程，学生自己设定一些实习过程中要达到的目标，目
标要具体可行） 1 锻炼和提高自己与他人的交际能力 2 从实践中让自己更加了解市场营销，让以后的学习能更加的具体化 3 提高自己的实际操作能力。 4 将自己所学到的知识与实践相结合，提高工作的能力 5 增加自己在工作学习中的分析和解决问题的能力 6 加强自己的团队意识，和团队合作精神
帮公司员工分担一些细小的工作
备注
实习前，学生个人 认为在目前的能力 和知识范围内可以 帮助公司做的事情
五、实习的内容
1
（一）公司安排的工作（5 分）
序号 1 2 3 4 5
工作内容 公司对我们实习人员进行了宣传方面的培训。 公司组织实习人员外出进行宣传工作的体验 组织总结了前一天的宣传工作时的不足，并讲解了有关调研的注意事项 组织人员外出进行区域调研并进行记录信息 对整个实习做出总结，并写总结报告。
定的贡献
调研时一定要问一
第
各个街
些对本地比较熟悉
4
道的情
的人，并且还要
公司对 首先对我们前一天的 我们的 调研工作做出了总结， 调研情 指出了我们在调研时 况和整 的不足和需要改正之 第 体实习 处。后来又总结了整个 5 情况作 实习过程中的表现请 天 出了总 况，并由我们自己写出 结，并 了自己的实习工作总 让我们 结报告
写了总 结报告
通过整个实习。我首 先对营销更加的了 解。对营销的手段也 更加的熟悉，学会了 宣传和调研的方法 和注意事项。提高了 自己的工作能力
（三）实习工作总结（15 分）
序号
1 2 3 4 5
所发现的公司经营过程中的问题
宣传的方式太老。效率并不是很高，只是 通过传单和海报的方式。
学校规模较小，不利于后面的发展
法和调研时应该注
研的注 意事项。
意哪些问题
意事项
公司组 调研了玉泉路上的各个 为 公 司 调 研 到 一 些 学会了调研的基本
织我们 小区，学校，培训学校， 信息，对以后公司开 方法以及调研之中
分成小 房屋出租的情况，并详细 分 校 时 的 选 址 有 一 的注意事项，比如说
=
组调研 记录重要的信息