6
5、内、外部环境分析
内部展示具体数据，以确定目前和预计的市场份额
6
B
营
销
策
略
1、营销目标/预期收益标准
在销售额，利润，和/或客户的满意程度中列出目标
40%
10
2、营销策略并分析原因和成效
向目标市场描述了客户决策过程的每个阶段，并分析原因和对应的成效
10
3、市场定位
针对目标市场，市场定位准确、合理，并能够体现差异性、排他性的原则
5
备注
10
4、营销组合描述
描述了适当的生命周期阶段，渠道成员明确描述每个阶段，并确定其职能
10
C
营销策划方案的创意性、执行情况和财务分析。
1、营销策划方案的创意是否有独特性
20%
5
2、方案执行中、后，顾客的满意度和爱好偏向性进行统计分析，为下一阶段的目标和任务的界定提供合理的数据支持。
10
3、方案执行的财务分析：包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本.数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反应出公司的财务绩效。执行方案所需费用明细表，收益表等。
首届“赢在莞工”创业系列活动之营销策划大赛
营销策划案写作评价标准
类别
评价标准
权重
得分
格
式
与
结
构
概要
是否简明扼要地反映公司的产品
10%
3
语言格式
格式规范、表达逻辑性强、语言准确生动
3
产品
精辟介绍与描述产品和服务的情况
2
封面标题
封面信息完整，设计得当，目录表示清楚
正文结构合理，图文并茂
2
内
容
部
分
A
营
销
概ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
要
、
任
务
以
及
市
场
分
析
1、企业的目标和任务
明确确定企业市场营销策划方案的重要目标和任务，并分析目标和任务的合理性
30%
6
2、市场现状
提供足够信息和数据，真实反应实际情况，进行市场调查和市场预测
6
3、主要竞争对手及其优劣势
明确界定竞争对手，并利用理论工具进行优劣势分析
6
4、市场需求与预测
确定现阶段的市场需求和预测下一阶段的市场需要情况