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业务员绩效考核及管理办法(1)

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业务员绩效考核及管理办法
一, 业务员工资结构
业务员的工资由基薪、绩效工资、业绩提成三部分组成。
二, 业务员基薪标准

基本工资 通讯费补贴 出差补助 车费报销
A+级业务员 2300 200 70 实报实销
A级业务员 1800 200 70 实报实销
B级业务员 1300 100 60 实报实销

三, 绩效工资结构
1. 完善上样率的奖励办法
对于现有网点,每使一个客户当月增加新型号达到3款(新型号定义为在此之前根据公司
销售记录该客户未进过的型号,同系列不同尺寸按同款计),则奖励30元。

对于现有网点,每使一个客户当月增加新型号达到5款(新型号定义为在此之前根据公司
销售记录该客户未进过的型号,同系列不同尺寸按同款计),则奖励50元。

2. 开发专卖店客户的奖励办法
专卖店客户定义为将现有的零散网点(店内除了海信电视还摆有同类竞品)或者经过批准
后开发的新网点完善成的黑电类只陈列和销售海信品牌的客户,并按照公司相关标准做齐
门头、展台等广宣形象,且达到相应首批进货额和上样要求。




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首批
进货额
上样 要求 奖励办法

乡、镇、街道 10万 不少于8款
经过公司批准后打款发货备案后当月奖励80元,三
个月后该网店仍符合专卖店标准再奖励80元

县、县级市 16万 不少于12款
经过公司批准后打款发货备案后当月奖励130元,
三个月后该网店仍符合专卖店标准再奖励130元

地级市 25万 不少于16款
经过公司批准后打款发货备案后当月奖励200元,
三个月后该网店仍符合专卖店标准再奖励200元

注:实际操作中如有涉及到现有客户增加新型号数量符合奖励办法1中所述,则以奖励办
法2为准,即不能重复享受奖励办法1。

3. 满出勤率的奖励办法
出勤率的结构由三方面组成:
(1) 非出差期间,按照公司制度准时上下班,不无故迟到早退。
(2) 出差期间,未有无故不接电话或者无故手机关机的情况。
(3) 准时递交周报表。
三方面全勤者当月奖励100元。
四, 业绩提成部分
提成基数为:销售额(从当月一号至当月月底)*1‰
提成系数为:
完成任务率 不高于60% 61%——80% 81%——100% 超过100%
提成系数 0.8 1 1.2 1.5
业绩提成=提成基数*提成系数





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五, 晋升机制
行业经历及销售经验一般的业务人员入职后由B级业务员做起,每三个月进行一次业务考核;
期间表现优异者可主动申请进行考核。

业务员绩效考核表如下:
考核项目 考核要点 评分标准(分)
0 差 1 须改进 2 合格 3 好 4

任务绩效 销售目标达到 %
销售额
完善上样 次
中高端机达到 %
工作能力 专业知识
掌握产品体系、价格体系、促销方法、现场演示

计划能力
对任务、出差行程及时间进行合理的安排

分析能力
能挖掘客户和自身的需求或问题,并提出方案

沟通能力
能较好地表达自己的想法,获得对方理解和赞同

创新能力
思路活跃,有意识地利用新知识和信息到工作中

工作态度 纪律性
自觉遵守公司各项规章制度

责任心
对自身和公司负责,对问题有接纳有回复

主动性
自觉完成自己的工作,主动承担力所能及的事情。

合作性
在与他人的合作中寻求高效的工作效率

总分
考核者综合评价

考核者签名:
日期:
4

26分以下为B级业务员;26~38分为A级业务员;39~52分为A+级业务员。
另,工作时间满一年后,公司将为员工购买社会保险。

此业务员绩效考核及管理办法自今日起暂行。
总经理签名:

武汉金竔电器有限公司
2012-2-18

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