把固定成本分摊到单位产品上，计算AFC，
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3 在平均成本AC基础上，加上目标利润
率计算的利润额，得到价格P。
P=AC（1+η）
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例：某企业产品变动成本每件10元，标准
产量500000，总固定成本2500000元，
目标成本利润率33.3%，价格应定多少？
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解：变动成本=10元/件
固定成本=2500000/500000=5元/件
（1）企业对价格有一定的控制能力；
（2）产品有两个或以上被分割的市场；
（3）不同市场的价格弹性不同。
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2 差别定价的种类
（1）以顾客为基础。不同层次顾客。
（2）以产品为基础，如质量等级。
（3）以空间为基础。分割市场。
（4）以时间为基础。电费，峰谷平。
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二、如何确定最优的差别价格
1 求企业利润最大时产品的总销售量；
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（2）统一定价。求总市场的需求曲线和边 际收入曲线方程 市场1：Q1=7-P/2
市场2：Q2=10-P
令：Q1+Q2=QT， 则QT=17-3/2×P
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三 新产品定价策略


1、撇油定价法
指把价格定的很高，想短时间把本钱捞回来。是一种 随时间推移而定价的方法，初期定价高，以后随竞争 扩大逐步降价，是一种时间意义上的差别定价法。 适用情况： 1、不同弹性的顾客。弹性小的定价高 2、产品生产周期长，对手或替代品需要时间 3、规模经济不显著，无需大张旗鼓 4、高价给人高级货的心理暗示 5、人们对产品未来价格以及成本状况不明
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第三节 企业定价策略

二、产品组合定价策略 1、系列产品定价策略 根据弹性来定价，弹性小定高价。 比如豪华轿车和普通轿车，富人阶层消 费品和普通阶层消费品——联系弹性与价 格，收益关系
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2、互补产品定价策略 互补产品是指必须配套使用才能发挥作 用的商品组合。常分为基本产品和配套 产品。 定价策略：对基本产品定低价，配套品 定高价。（日本电子产品及其周边）
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三、增量分析定价法 通过计算由价格决策引起的贡献或利润增 量来判断方案是否可行。利润增量为正值，方 案可以接受；利润增量为负值，方案不可以接
受。短期判断用贡献，长期用利润。
增量分析定价法是以增量成本作为定价的
基础。
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增量分析定价法的应用
1 企业是否接受较低价格的任务 例：航空公司在A、B之间飞行一次的全部成本 4500元，在A、B之间飞行一次需增加的成本 2000元，增加一次飞行的票价收入为3000元，
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解：开辟支线后总收入： 支线上增量收入=100×100=10000 干线上增量收入= 20000 30000 开辟支线增量成本： 支线上增量成本 12000 干线上增量成本 10000 22000 增量利润=30000-22000=8000
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以需求为基础的定价

以需求为基础是指企业不是根Fra bibliotek成本来 定价（成本很难测量—景点），而是根 据其在消费者心中的价值来定价的。
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以竞争为基础的定价方法

一、随行就市定价法 按同行竞争者的产品价格定价。即以竞 争者的产品价格作为定价基础适当调整 ，不大考虑产品需求情况，比较适用于 完全竞争和寡头垄断市场，完全竞争市 场定高价可能卖不出去，而寡头竞争市 场是大企业一般不进行价格竞争。
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以竞争为基础的定价方法

二、投标时的最优报价 找出能够提供最大贡献期望值的报价方 案，确定最优报价原理也叫最大贡献值 期望法。
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求该产品在不同市场上最优销售量和价格。
各市场上分配总销售量的原则是各个市场上
的边际收入应当相等。
MR1=MR2=MC
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例：有一家在两个分割市场销售产品的企 业，生产产品的边际成本是个常数，为2， 两个市场的需求曲线分别是： 市场1：P1=14-2Q1
市场2：P2=10-Q2
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问（1）为使利润最大，两个市场如何分别 确定销售量和价格？
（2）通过计算，说明差别定价利润大于 统一价格利润。
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解（1）求出两个市场边际收入曲线
MR1=14-4Q1
MR2=10-2Q2
差别定价最优化的条件是：
MR1=MR2=MC 14-4Q1=2， Q1=3 10-2Q2=2， Q2=4 利润1=24-6=18， 利润2=24-8=16 总利润=18+16=34
全部成本=10+5=15元
价格=15×（1+33.3%）=20元
定的价格要把总成本和一定的利润率分摊
掉
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二.目标投资率定价法：
采用目标投资收益率定价法，加成利润按
目标投资收益率计算。成本加成法加的
利润是按成本利润率计算的，而目标投
资率定价法加的利润是按目标投资回报
率来计算的
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28.东方公司估计它生产的产品在年产量 为24 000件时的单位全部成本为20元/件 。这个产量为其生产能力的80%。该公 司的总投资为240 000元，如果该公司希 望获得15%的年投资回报率，那么该公 司对其产品应定什么价格？按此定价的 成本利润率是多少？
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3、成套产品定价策略 成套搭配出售的产品组合，如几日游， 家具套装等。 定价策略：应该比单个产品定价低，以 吸引消费者接受成套组合。这是一种商 家对其“强制性”做出的给予消费者的 某种补偿。
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二、差别定价法
同一种商品，对不同的顾客、不同的 市场，采取不同的价格。
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1 差别价格的条件
问：在A、B之间是否应增开航班？
弥补一部分损失，主要看变动成本
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3 企业生产互相替代或互补的几种产品
应考虑几种产品的综合效益。
例：航空公司打算从A到B开辟一条支线，单程
票价100元/人，估计有乘客100人，开辟支线的
成本12000元。由于开辟支线，使BC干线客运 量增加，使BC干线收入增加20000元，成本增 加10000元。问是否开辟这条支线？
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决定价格的主要因素

产品的成本 产品的需求 竞争对手的情况 政府关于企业定价的政策与法令
3
第二节 企业定价的一般方法

以成本为基础的定价； 以需求为基础的定价； 以竞争为基础的定价。
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以成本为基础的定价
一、成本加成定价法
步骤： 1 估计单位产品变动成本；
2 估计固定费用，并按照标准产量 加上AVC，得到单位成本AC。
第七章
本章主要内容：

定 价 实 践
成本加成定价法
增量分析定价法
最优报价的确定
差别定价法
多产品定价法 中间产品转移价格的确定
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企业定价的目标




以盈利作为定价目标：一定数量的利润、 股东和债权人“满意”的利润、最大利 润。 以扩大销售作为定价的目标。 以稳定价格作为定价目标，寡头之间定 价。 以应付竞争作为定价目标。