• 做生意会有风险
• 做生意会有积压货
• 做生意也是销售
• 同样的努力，做保险会挣
到更多的钱 精品课件
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增员话术研讨
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常见拒绝问题
1、我对保险没兴趣
2、很多人对保险都不感兴趣
3、做保险挺辛苦
4、做保险没有底薪，收入不稳定
5、做保险要求人，没面子
6、现在做保险太迟了
7、我没那么的口才，不会做保险
8、做保险压力太大
• 口才是可以训练的
• 保险公司刚好可以锻炼口才 • 任何事情如果懂，就会说 • 保险不靠口才，而靠勤奋、
真诚、会聆听
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8、做保险压力太大
• 任何行业都有压力
• 有压力才会有动力
• 人是在压力中不断成长 的
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• 一开始辛苦一些，后来会容易
• 时间安排合适，完全可以自行调配 • 是苦一时好，还是苦一生好
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4、做保险没有底薪，收入不稳定
• 开始有底薪
• 续期收入是长期底薪
• 管理津贴是较高底薪
• 能力强，但收入固定，你会同意吗？
• 底薪就是底下人的薪水
2、大部分人对保险没兴趣
• 客户对保险的兴趣已经被逐步 培养出来了
• 客户对钱还是很感兴趣的
• 风险和兴趣之间是ຫໍສະໝຸດ 法确定的精品课件相聚国寿 共创辉煌
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3、做保险很辛苦
• 做保险不是辛苦，是很有挑战性
• 苦不可怕，为追求经济上的独立一定要克服些困难
• 赚钱和赚未来都是要努力的
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9、家人一般不支持
• 不支持是由于他们不了解 • 自己的事业自己做决定 • 你坚持一下，他就会支持 • 他们害怕你失败 • 你家人不会反对你有钱吧
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10、做保险不如做生意
• 做生意要有资金
9、家人不支持
10、做保险不如做生意
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1、我对做保险没兴趣
• 不是所有的事感兴趣了就可以得到，你 认为呢？
• 请问你对什么感兴趣？ • 兴趣是可以培养的
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• 哪一个老板是拿固定薪水？
• 不是收入不稳定，是付出的努力不稳定
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5、保险要求人，没面子
• 什么是面子？经济实力就是面子 • 不是求人，而是协助他做决定 • 保险是一个光明的爱心事业 • 任何行业只要做得成功就有面子 • 做销售的人都在“求人”
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6、做保险太迟了
• 我国寿险市场刚起步 • 亲戚朋友只是投保的一小部分 • 市民对保险的认同日趋增强 • 现在保费在成倍的增加
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7、口才不好不能做保险