• 1、面向订单设计- ETO（Engineer To Order） (设计时间、物料采购时间、生产时间)
• 2、面向订单生产(物料采购时间、生产时间) MTO ( Make to Order )
• 3、面向订单装配ATO（Assemble to order） (生产时间)
• 4、面向库存生产MTS（Make to stock）
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2、销售与运作规划
（Sales and Operations Planing S&OP）
• 1)销售与运作规划的内涵 • 是对每个产品族制定销售规划和对每个
产品族制定生产规划的过程。 • 作用：连接作用，管理其他计划 • 人的判断和决定是销售与运作规划以及
主生产计划过程的最重要的组成部分。
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二、主生产计划的对象
• 每一种产品或“最终项目”的生产率
• 最终项目:具备独立需求的物料
• 面向库存生产:最终项目指产品或备品备 件
• 面向订单生产：如是标准化的产品，最 终项目指产品；如是产品系列，最终项 目指基本组件和通用件
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• 独立需求(Indepedent Demand)
ERP主要包括5个计划层次，即经营规划、销 售与运作规划、主生产计划、物料需求计划 和能力需求计划。
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1、经营规划
• 从事营利性活动的企业、机构、组织为一定目的而策 划、制定的比较全面、长远的发展计划。
• 1)经营规划是战略规划 • 2)经营规划以货币单位表示 • 3)经营规划涉及到人、财、物 • 4)经营规划由高层负责制定和变更 • 5)经营规划是其他计划的依据
第七章 ERP的计划管理
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第一节 计划层次概述
2020/Leabharlann 0/152• 计划是指为达到一定的目标而制定的行
动方案。
• 在ERP中，计划是由粗到细，由长期、中 期到短期，由一般到具体的过程。
• 参与计划的角色也由高级决策层到普通 操作层的相关人员组成。
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一、制造业的生产计划方式
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三、主生产计划的策略
• 1、主生产计划的基本原则 • 根据能力生产，均衡生产，实现生产规
划目标，提高客户水平，提高库存周转 率、生产率。
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• 2、预测
• 指出谁负责预测（市场部承担）、预测 对象和技术、谁负责审查预测及审查频 度，预测结果的交流。
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(2）生产规划量的确定
• 面向库存生产的生产规划量的确定
生产规划量
=销售规划量+期末库存量-期初库存量
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• 面向订单生产的生产规划量的确定
生产规划量
=销售规划量+期初未交付客户订单量-期
末未交付客户订单量
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(3）确定生产率的基本策略
• 追逐策略：是指在任何时候都按照市场 需要的产品数量来生产。（变化策略） 市场需求变化不大
• 优点：拥有足够的能力，减少库存 • 缺点：增加运作成本
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• 均衡生产策略 • 是依据市场的平均需求，持续地生产同
样数量的产品。（不变策略）市场需求 变化很大，与产品外包策略相结合
• 优点：避免改变生产规模涉及的成本 • 缺点：市场需求低时导致库存增加
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• 计划的库存量=现有库存量-销售规划量+ 生产规划量
• 计划未交付客户订单=当前未交付客户订 单+销售规划量-生产规划量
• P50表格
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5）销售与运作规划的评估
• ---资源计划
• 产品、人工、物料、机器设备、加工、存储空 间等都是企业资源，不同的企业与产品，生产 过程的资源也就不同。
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几点区别
• 1、交货提前期不同：时间递减 • 2、产品同质化不一样：逐步增强 • 3、销售量不一样：逐步增加
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几点说明
• 一个企业可能存在几种不同的生产方式； • 每种产品也可能有不同生产方式； • 生产方式随时间的改变而改变。
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二、ERP计划层次
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3)生产规划
• 是对每个产品族建立适当的生产率。 • 生产率可以用时间（周、月）和数量
（辆、台等）来表述。
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(1）制定生产规划的依据
• 包括销售规划、供应商和生产能力限制
（人、设备）、当前和希望的库存量（面 向库存生产）、当前和希望的未交付客户 订单量（面向订单生产） 。
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2)销售规划
• 是对产品族总需求的预测。
• 产品族是以产品平台为基础,通过添加不同的个 性模块,以满足不同客户个性化需求的一组相关 产品,
• 面向库存生产的产品族-----对产品族需求的表 述
• 面向订单生产的产品族-----对客户订单的表述
• 对产品族的销售规划必须和每个项目的单项预 测之和，不一致要修改。
• 当对某项物料的需求与对其他物料的需 求无关时，则称这种需求为独立需求。
• 例如对成品或维修件的需求就是独立需 求。
• 通过预测得出来
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• 相关需求(depedent Demand)
• 当对一项物料的需求与对其他物料 项目或最终产品的需求有关时，称为非 独立需求。这些需求是计算出来的而不 是预测的，对于具体的物料项目，有时 可能既有独立需求又有非独立需求。
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• 混合策略 • 短期看是均衡的（不变策略） • 长期看是变化的（变化策略） • 既做到低成本，又满足生产需求
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4)销售与运作规划报告的内容
• (1）销售规划 • (2）生产规划 • (3）库存（面向库存）或未交付客户订
单计划（面向订单）
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• 根据资源清单、销售规划、生产规划制定 • 资源清单是面向产品族的，它指出每单位的产
品族对关键资源的需求。 • P52
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第二节 主生产计划
（Master Production Schedule，MPS）
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一、主生产计划的内涵
• 是关于“将要生产什么”的描述,确定最 终产品在每一具体时间段内的生产数量。