在内外部分析和基本判断的基础上，明确万达油脂的 战略定位，思考是定位为流通型企业，自有品牌型企 业，或者是综合性？
SWOT分析
企业能力
优势
劣势
利用优势抓住机会
机 会 市 场 条 件
利用优势避免威胁
威 胁
愿景：我们渴望成为什么样的企业? 使命：我们处在哪一行业？谁是我们的客户？ 核心价值观：我们在追求目标时遵循何种准则？
4. 提升内部管理体系，提高万达油 脂内部管理效率
5. 提升企业的人力资源管理体系， 制定并完善中高层人员激励
长远价值
1. 成为中国流通行业极具影响力的 企业
2. 在竞争日益激烈的市场环境下保 持稳固持续的增长和发展
3. 通过项目参与培养内部管理人才
目录
一． 项目的背景及目标 二． 项目的总体思路 三． 项目的内容、工作步骤和工作成果 四． 项目的安排和运作方式 五． y相关咨询案例举例 六． y管理咨询简介
主要问题
管理体制 寻求突破
战略能力 成为缺憾
问题描述
爆发时期
总部对下属公司的管理方式已经 不适应业务的发展， “一管就死， 起步阶段后期， 一放就乱”；管理流程和内部控 发展阶段前期 制严重缺失，经营风险加大
对战略理解的不充分，没有系统 地制定企业未来的方向，凭经验 决策企业未来的业务发展和区域 扩张，盲目性大
近十几年，我国民营企业的崛起和发展已经成为中
国经济发展不可或缺的重要支柱，政策的放开也为
民营企业的发展提供了难得的机遇
2002年民营企业数量比1996 年增长了170%
2002年民营从业人员比1996 年增长了150%
221 万
1996年
2002年
2002年民营企业注册资金比 1996年增长了461%
万达油脂作为一家民营企业，凭借创业者敏锐的商 业直觉和务实的经营理念，已经发展成为我国有实 力的区域流通企业
• 万达油脂公司创建于一九九六年四月，是中国嘉里粮油集团“金龙鱼”、“鲤鱼”、 “香满园” 小包装食用油、“金元宝”东北大米、内蒙古亿利科技 “亿利甘草良 咽”、美国“好时”巧克力等品牌在x、丽水、衢州三地区的总代理， 近几年年销 售额均在亿元以上，2001年销售达2.76亿元。一九九九年被省工商行政管理局、省 统计局评为“全省20强流通企业”。从1999年始至今已连续四年被浙江省政府、x 市政府授予“纳税大户”、“信用AAA级企业”称号。
• 国内经济环境 • 国内法律法规/政策环境 • 国家投资政策环境分析 • 国家产业政策导向分析
• 行业变革驱动因素分析
中 观
• 行业成功关键因素（KSF）分析 • 行业经济特性分析
环
• 行业竞争结构模型分析
境
• 行业生命周期分析
• 行业特征评价
• 国外供应者压力分析
微
• 国外潜在进入者分析
观
• 国外替代产品/服务提供者分析
100 %
8 0
6 0
4 0
2 0
3000 0
其他 XX代理 自有产 品销售
金龙鱼 代理
销售额
其他 XX代理 自有产 品销售
金龙鱼 代理
利润
Hale Waihona Puke 对于企业外部环境的分析注重于市场需求、行业趋 势和竞争状况，
国际环境
国内环境
• 国际经济环境
宏
• 政治法律环境
观 环 境
• 社会文化环境 • 国际资本市场环境分析
• 公司总部的组织结构 优化设计
• 部门职责和岗位职责 梳理
• 核心人力资源测评 和规划
• 建立核心人力资源 绩效考核体系
• 建立核心人力资源 薪酬激励体系
• 核心人力资源职业 发展规划
首先从内部环境入手，分析和了解万达油脂的企 业经营状况和内部资源的优劣势
y项目小组将根据研究与分析的需要选择多种方法的组合来分析公司内部环境 ：
我们将从内外部环境分析开始来制定万达油脂的战略 定位和发展战略目标，确定业务组合策略和业务发展 战略，进而在管理模式、组织结构和管理流程上给予 保障，最后对万达油脂的人力资源进行优化
环境分析 和
管理诊断
• 管理现状分析： 了解企业内部管 理中存在的问题
• 经营现状分析： 分析产品和市场 状况，寻找业务 发展的关键因素 了解企业资源能 力
展 战
略
困惑5
万达油脂的主要竞争对手有哪些？万达油脂和它们相比优劣 势如何？应该如何和这些企业竞争？
困惑6 为实现未来目标，万达油脂应该积攒和培育哪些资源和能力？
在组织管理上，万达油脂初步完成了创业者向职业 经理层过渡的过程，但是整个公司仍然面临如何有 效提高内部管理效率的问题
现在的组织架构
▪这些下属分子公司应该如何管理？
▪……
万达油脂要想保持长久持续发展，还必须建立一支 稳定的、业务能力突出的中高层管理团队
万达油脂人力资源现状
地域因素降低了企业对 外部人才的吸引力
业务发展迅速， 需要人力资源 得到大量补充
人力资源将 成为万达油 脂今后发展
的瓶颈
激励机制不完善导致 现有人力资源没有得
到充分发挥
企业文 化、内 部运营 机制成 为人才 发展的 瓶颈
筹备建立绿色农业原料基 地，以粮油、副食为主要 渠道相应带动休闲食品、 调味品及其他渠道的扩充
计划于05年之前相继在浙 江杭州、温州、宁波等其 他地区设立销售分公司， 并确立15个主导经销品牌
资料来源：万达油脂公司网站、访谈
万达油脂能否保持长远健康发展受到一系列挑战。 首先是公司战略问题，未来公司定位如何，现有产 业如何发展，新产业如何进入等
发展阶段前期
解决方案
从公司治理结构入手， 建立符合企业现状的 母子公司管理模式， 并建立健全公司内部 管理流程和职能
确立系统的战略目标 和规划，并制定完善 的实施方案
核心能力 难以维续
优势能力被用之殆尽，弱势能力 没有得到很好地改善，核心能力 变成单一能力
转型阶段前期
全面剖析自身能力， 取长补短，不断循环
• 万达油脂价值链分析 • 万达油脂比较分析 • 万达油脂竞争地位分析 • 万达油脂面临战略问题分析 • 万达油脂目前战略运行效果分析 • 万达油脂成本构成分析 • 万达油脂核心竞争力分析 • 万达油脂利益相关者分析 • 万达油脂内部要素矩阵及柔性分析 • 万达油脂生命周期矩阵分析
• 万达油脂活力分析 • 万达油脂经营力分析 • 万达油脂经营条件分析 • 万达油脂内部管理分析 • 万达油脂能力分析/潜力分析 • 万达油脂素质分析 • 万达油脂特异能力分析 • 万达油脂资源分析 • 万达油脂资源竞争价值分析 • ……
示意
万达油脂建设的业务组合战略
可能的业务机会实现途径
高
市场吸引力
• 外部环境分析： 确定行业发展趋 势、关键成功因 素、以及竞争状 况
战略规划
• 确定集团公司的定 位
• 进行产业选择和业 务组合
• 制定集团公司的战 略目标并分解到各 业务
• 拟定各业务板块的 战略发展措施
• 配套职能战略和资 源筹划
组织结构 和管理提
升
提升人力 资源管理
• 集团管理模式确定
• 核心管理流程梳理
重要说明
该项目建议书基于我们对浙江x万达油脂有限公司（以下简称万达油脂）需求提出的初步设想。 这些初步设想是在对万达油脂极其有限的了解基础上提出的，远不是y的最终结论。我们认为， 要提出既有前瞻性，又切合万达油脂实际的管理咨询方案，需要：
（1）深入广泛的内部访谈； （2）具体情况的详细分析； （3）客户、顾问间的充分沟通， （4）基于事实的数据分析； （5）过去经验的充分参照； （6）管理工具的创造性运用； （7）切实可行的评价建议。 但这些初步判断和设想只是我们项目开始时的分析起点，在进行上述工作的过程中，我们会 不断检验、修正甚至推翻开始的判断，并最后逐渐形成切实可行的适合万达油脂的咨询方案。
万达油脂
▪针对不同的分子公司，总部是否 应该采取不同的管理模式，并确 定不同的权力责任？
行政部 总经办
营销部 财务部
▪企业核心业务流程和管理流程应 该如何优化？
x
义丽衢
分 公 司
乌 分 公 司
水 分 公 司
州 分 公 司
上金 海山 宾茶 吉油 贸工 易厂
▪内部控制体系如何建立，以降低 经营风险和财务风险？
并根据市场状况和万达油脂业务在市场上的位置， 分析现有产品和业务的市场竞争能力和盈利能力
示意
250
200
自有产品销售
XX代理
市 场 150 增 长 率
100
问题产业 明星产业 瘦狗产业 金牛产业
其它
金龙鱼代理
50
0
0
500 1000 1500 2000 2500
市场占有率
注：本页仅做为分析模型的简单示意，不代表实际，仅供参考
目录
一． 项目的背景及目标 二． 项目的总体思路 三． 项目的内容、工作步骤和工作成果 四． 项目的时间安排和运作方式 五． y相关咨询案例举例 六． y管理咨询简介
目录
一． 项目的背景及目标 二． 项目的总体思路 三． 项目的内容、工作步骤和工作成果 四． 项目的时间安排和运作方式 五． y相关咨询案例举例 六． y管理咨询简介
人才建设 目光短视
缺乏有效的人才培养机制，“近 亲繁殖”造成人才素质下降， “爱才疑才”难以形成职业化的 氛围
发展阶段中期
引进现代企业人力资 源管理体系，完善人 才培养机制
y认为：民营企业突破瓶颈，实现跨台阶发展的根本 动力在于转变观念、提升战略、搭建系统规范的管理 体系，实现从家族或个人管理到团队管理的转变
万达油脂经过多年发展，开始从单产品代理向多品 牌产品代理、自有产品生产销售转变，目前正处于 发展阶段的关键时期