生力雄对消费者的承诺
我们要对他说什么才可以改变他的行为？
¨ 生力雄的补肾三步曲，让你长保肾活力
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相信的理由
他为什么会相信你？我们的支持点是什么？
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¨ 以生力雄为君药，保证了足量的苁蓉苷类补肾 因子，从而带来如下功能：
– 肾细胞增殖 – 修补肾系统功能 – 使肾增强活力, 恢复肾的排毒功能 – 有效消除致病自由基，减少致病中介物质，增强免
¨ 我清楚生力雄的养生补肾三部曲能使我的肾恢 复活力与功能
¨ 生力雄采用的君药生力雄有生力雄苷类补肾因 子 ，能够使肾的功能再度活跃起来，恢复身体 健康
¨ 我知道肾虚的危害，必须采取明智的选择进行 补肾保健及治疗。如服用生力雄可以真正有效 改善肾虚，促进身体康健的话，我愿意去尝试
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次要目标消费群 ¨ 购买但不服用的年轻人 ( 送礼 )
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目标消费者(续)
他们如何看待肾保健品
¨ 应真正有效，“ 物美价廉 ” ¨ “ 补 ” 的功效要突出 ¨ 怕遇到假冒伪劣产品 ¨ 担心有副作用
¨ 不相信服用后会立即产生疗效，但也不 接受起效太慢
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¨ 由于工作上的压力，更没有时间关注自己的身 体，加上现在到了一定的年龄，身体大多出现 各种肾虚的症状，如腰膝酸软、头晕耳鸣、精 神疲惫及乏力等
¨ 现在生活水平与质量大为提高，生活安定。但 是身体已感觉力不从心，有些症状让他们开始 忧心能否健康地去拼搏事业或享受家庭幸福
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目标消费者(续)
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传播策略 - 1
¨ 本策略依然在原有补肾品类市场争夺“ 有补肾 需求的人群 ” ，告诉消费者生力雄的苷类有效 成份可以通过特殊的办法，使肾功能恢复正常
¨ 如我们能在众多肾保健品中，传达给目标消费 群一个我们特有的产品力并令他们相信，则我 们将有机会使那些使用其它竟品但感觉疗效不 显著的消费者，转移成为我们的用户，同时吸 引有补肾需求的新消费者
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2020/11/26
生力雄丸品牌策划提案
•整合策略
问题 值得一试吗?
广告
公关
解决 提升健康意识,
舍得为自我保健投资.
工具 促销
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有效吗? 零售店
建立消费者对御苁蓉
的功效产生信心
医生/服务专线
荐
用者推
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品牌定位
对于目标消费者来说，生力雄是什么？它能带给消费者 什么利益？
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广告所担当的任务是什么？
线上广告 ( 硬广告 ) ¨ 塑生力雄的品牌形象 ¨ 令消费者了解生力雄可以有效调理肾机
能，从而带来健康。通过对其造成有效 的心理暗示，令其考虑使用生力雄补肾 ¨ 吸引目标消费群的注意，生力雄是个不 可多得的肾保健品
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¨ 对于身体上经常受到各种肾虚症状困扰的28-45 岁的中青年人来说，生力雄是因子生物工程的 高科技产品，把传统的补肾圣药生力雄，采用 最高科技的技术提炼制造，可以全面恢复并改 善肾机能，从而使消费者在拥有健康的基础上 继续迎接未来的挑战及享受生活
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传播概念概括
¨ 告诉28- 55 岁的目标受众，生力雄可以 使他们的肾恢复活力，真正为其带来长 久的健康
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竞争对手 / 环境分析
¨ 我们的直接竞争对手有
– 汇仁肾宝 – 补肾益寿胶囊
¨ 我们的间接竞争对手有
– 养生堂龟鳖丸 – 椰岛鹿龟酒
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•竞争品牌诉求甄别
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•汇仁：元气足，精血旺，肾不虚，生活好
•
健康
•
迎接新挑战，享受新生活
•
质量和效果的保证
广告所担当的任务是什么？
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线下广告 ( 软广告 )
¨ 目的在于配合硬广告进行媒体炒作
¨ 采用新闻性的文章，重申肾乃生命之根，百病 之源，肾虚为人类健康带来的种种危害，以及 如何利用生力雄的养生补肾三部曲去补养我们 的肾，让它恢复并保持活力，从而以健康的身 体去迎接未来的挑战，轻松地享受生活
¨ 在服用保健品后不见显著疗效就会觉得该保健 品没有效果，直至停止购买与服用，或转而在 其它保健品类间徘徊
¨ 为了调理身体，他们尝试过多种方法，如健身、 煲汤、吃补品、服用保健品，或去看医生。
¨ 他们在潜意识中希望找到一种科学、安全、有 效的解决方法
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我们要到哪里去
我们希望目标消费群看过/听过/接触过我们的传播后， 有什么反应/感觉？
•
传统中医优势＋现代高科技术
•
调和阴阳，专治肾虚
•
夏天喝肾宝，精神会更好，夏季养肾正当时
•
不起夜，睡得好
•龟鳖丸：亲情•抗劳，补体虚•增强免疫力
•
百分百野生品牌
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•竞争品牌诉求甄
别
•椰岛鹿龟酒：关爱中青年人
•
亲友情
•
千金难买一夜眠
•
壮阳
•
不起夜
•
龟鹿相偕，阴阳互补
•海狗丸：药性平和，治养合一
•
全程治养
•
纯正中药精制，原装香港出品
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•从以上列举的情况不难看出，各竞争品牌各有自己的保健 理论，所有的肾保健品不同角度的诉求点几乎都被涉及到
• •
生力雄丸品牌策划提案
我们现在在哪里
我们的目标消费群现在如何看我们这个产品/品牌/品类？
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¨ 很多消费者只了解身体逐渐出现虚弱是生命的 自然定律，并不了解正确补肾对于身体健康的 重大意义
疫力
¨ 太极研制－科技含量的保证 ¨ 纯天然高浓缩制剂，吸收快 ¨ 绿色中药制成，无毒副作用
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我们的声音
他凭什么要注意你？你如何使这个广告看起来、 听起来、感觉起来都让消费者觉得与众不同？
¨ 向消费者传递作为生力雄君药的生力雄的独特 肾保健功能，特别是生力雄苷类补肾因子的功 能，加强消费者对生力雄补肾原理的认识
¨ 向消费者灌输如何正确服用生力雄以达到最佳 效果，以帮助消费者排除非正确使用因素对疗
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目标消费者
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基本描述
¨ 28– 55 岁的中青年人，中等或以下的收入。他 们当中的大部分人都经历过自然灾害、文化大 革命，生活水平及质量较差，身体得不到适当 的保养