大学生自我介绍常见问题及其三原则
你好，我是王声升，你的私人演讲培训教练。今天我们开始：《大学生
自我介绍常见问题及其三原则》，说起自我介绍，不得不提一个大家普
遍存在的误区：很多学生会误以为只有在面试的时候或者比较正式的场
合下，你站在很多人的面前，很严肃的讲话才叫自我介绍。其实不然，
我对自我介绍的定义为：当你向别人介绍与你有关的信息时，便是自我
介绍，与场合、人数多少、介绍的时长等都没有绝对的关系。
理解了自我介绍的新定义，接下来你便会发现在日常生活中，有
太多场合会用到自我介绍，比如：认识了新朋友，你需要在最短的时间
内把你自己介绍给对方；参加各种聚会，彼此间互相打招呼，你需要简
单的介绍你自己；当别人问你是做什么的，你的回答其实就是在自我介
绍；甚至当你去一个小区或者陌生学校时，遇到保安，他们都会问你：
你是谁，从哪里来，你要做什么？这个问题其实也是让你做自我介绍。
自我介绍是你需要去认真对待的，因为你是独一无二的，你的每一次自
我介绍其实就是在建立你的个人品牌，你需要通过嘴巴把独一无二的自
己展示出来。
首先，你先看一个我们常见的自我介绍，看完后说说你的感受是
怎样的？大家好，我叫李晓明，我家是四川成都的，我从小喜欢看小说，
金庸的，古龙的我都爱看。现在的话，我在四川大学上学，今年大一，
我的专业是工商管理，我最喜欢的事情是旅行，爱美食，如果你也喜欢
美食的话，我们可以一起交流交流。哦，对了，我的性格积极乐观，做
事比较负责，我家里人也经常夸我从小就很懂事，我人生的座右铭是：
只有知道了通往今天的路，我们才能清楚规划未来，今天和大家认识，
我相信这就是缘分，希望我们私下可以多交流。
看完了李晓明的介绍，你的感受是怎样的？有没有觉得这个自我
介绍似曾相识，我相信你的答案是“YES”，这类自我介绍基本是这样
的：自己叫什么名字，自己的爱好是什么，自己的家乡是哪里的，目前
是哪个学校，什么专业，自己比较喜欢什么，自己的座右铭是什么等等，
不知道你有没有发现，这个样子的自我介绍，你好像听了很多遍了，没
错，很多人傻傻的认为，把该说的信息说出来就是自我介绍，其实不然，
做任何事、说任何话都是有预期的目的，自我介绍也是如此，当你给别
介绍你自己的时候，一般而言是有三个预期的目的，分别是：记得住，
好印象，可共鸣。说的更通俗一点，自我介绍就是要把你推销出去，首
先是让别人记住你是谁，其次对你有一个很好的印象，最后对你讲的话
有共鸣，愿意和你进一步交流或者帮助你。而要想同时达到这三个预期
的目的，你便需要去精心设计你的自我介绍，在讲如何去设计自我介绍
前，你需要先明白绝大多数人的自我介绍经常会犯哪些错误，你看看你
自己有没有犯过类似的错误。
第一、自说自话，没有与听众产生共鸣，你要知道，做自我介绍
的目的是让听众认识你，甚至可以说，一切不以让听众认识你为目的的
自我介绍都是耍流氓。那么，你说的每一句话，便要能够加深听众对你
的认识，你需要特别在意与听众的互动和共鸣，因为他们是受众，你说
的信息要能够引起他们的兴趣和共鸣，而不仅仅是自己在那里说些不痛
不痒的信息，这是第一个常犯的错误：自说自话，没有与听众产生共鸣；
第二、思维混乱，没有逻辑，记住，自我介绍其实就是一个小型的演讲，
所以依然对逻辑是有要求的，我们可以回想一下刚刚那个自我介绍，基
本上就属于想到哪里说哪里，东一句，西一句，可能说着说着，突然来
一句“哦，对了”，然后继续介绍，有些时候，甚至连自己的名字都忘
记说了，在结尾的时候赶紧匆忙补上，给听众的感觉就是整个自我介绍
没有任何逻辑可言，听完后，大体上有一点点印象，仅此而已，这是第
二个常犯的错误：思维混乱，没有逻辑；第三、千篇一律，没有新意，
就像我刚刚说过的，很多人的自我介绍做完后，给我们的感觉是似曾相
识，长得一样。听了好多个自我介绍，很少有几个是我们能够深刻记忆
的。好的自我介绍应该是介绍自己跟别人不一样的地方，由于你特殊的
标签和经历，下面的听众对你产生了信任、充满了好奇或者崇拜，想进
一步和你去交流。这是第三常犯的错误：千篇一律，没有新意。
当你知道了自我介绍常见的三个问题，那么如何去避免呢？答
案是，将这三个问题改正过来，应用自我介绍的三个原则去介绍自己，
给别人的感觉就会完全不一样。接下来，先说自我介绍第一个原则，将
听众纳入自己的语境中，与听众发生关系，产生共鸣。怎么理解呢？就
是说你要明白，听众为啥要听你说，是因为你讲的内容跟听众有关系，
你把他们纳入到了你讲话的语境中，从而吸引到他们，就比如说，你在
自我介绍的时候，对听众进行赞美和夸奖，这些话，会让听众心里觉得
很爽、很舒服，从而愿意去听你讲接下来的内容，又比如说，你的自我
介绍内容是和听众关心的事情有关系的，能够帮助到他们，他们自然会
被你吸引。这是第一个原则，将听众纳入自己的语境中，与听众发生关
系，产生共鸣；第二个原则，按照一定的逻辑介绍你自己。记住，永远
别让听众费神、别让听众很费力的去捕捉你的信息，因为每个人内心里
面都住着一个懒人，我们都懒得去思考，而当你的自我介绍有了逻辑之
后，前后的信息介绍就会很好的衔接，过渡也会很自然，听众记忆起来
也会方便很多。这是第二个原则，按照一定的逻辑介绍你自己；第三个
原则，体现自己与众不同的地方，我们可以设想一下，在一个教室里面，
有20多个人依次做自我介绍，可能第一个人你会用心去听，去记忆。
第二个人也会，越往后，你的大脑里面的信息就会越来越多，你自己也
很难把信息和人一一对应起来，但如果有那么一个人，他的自我介绍和
别人的完全不一样，给你留下了很深刻的印象，我相信，一定是因为他
体现了自己和别人与众不同的地方，才让你很容易就记住了，这是一方
面的原因，另一方面，每一个人都有自己与众不同的地方，通过展示你
的独特性，吸引台下对你的独特性感兴趣的听众，自然就会有人接下来
下一步和你的交流沟通，人脉就是这样积累起来的，因为你的独特性对
别人有价值。这是第三个原则，体现自己与众不同的地方。
接下来回顾一下，我讲了什么？你和我一起回顾一下，我讲了自
我介绍常见的三个问题：第一、自说自话，没有与听众产生共鸣；第二、
思维混乱，没有逻辑；第三、千篇一律，没有新意。自我介绍三原则是：
第一、将听众纳入自己的语境中，与听众发生关系，产生共鸣 ；第二、
按照一定的逻辑介绍自己；第三、体现自己与众不同的地方。
我常说，没有刻意地练习就不会取得进步，今天我们的课后作业
是，第一、找问题：回顾你自己之前做过的自我介绍，分析一下犯了哪
些错误，可能你自己压根想不起来自己当时说了什么，如果真是这样，
你可以想一下，你自己都没有记住，怎么可能让听众印象深刻呢。第二、
根据今天的讲解，给自己重新设计一个精彩的自我介绍，并把你的自我
介绍发到我们的评论区。
下一篇文章我会根据你课后设计的自我介绍，进一步告诉你，如
何有逻辑地去设计专属于你自己的个性化自我介绍，通过自我介绍打造
属于你的独特品牌，让我们下一篇文章见！